60歲的年紀(jì)應(yīng)該做什么?喝喝茶、散散步、或者出門(mén)旅游，辛苦了一輩子，也應(yīng)該享受一下生活了。

不過(guò)，有一位老人卻活出了不一樣的人生。

在60歲高齡，他沒(méi)有選擇安逸的退休生活，而是開(kāi)始創(chuàng)業(yè)?？恐话研∮陚?，他一年賣(mài)出20億，將公司做成行業(yè)龍頭。

他就是天堂傘的創(chuàng)始人王斌章，一個(gè)晚年創(chuàng)業(yè)傳奇。

退休后開(kāi)始創(chuàng)業(yè)

1984年，60歲的王斌章退休了。

與其他人不同的是，退休后的王斌章沒(méi)有選擇過(guò)清閑的日子，而是帶著自己僅有的2000元積蓄開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。

在很多人眼里，創(chuàng)業(yè)似乎就是年輕人或者中年人該干的事。畢竟年輕人精力旺盛、敢闖敢拼，中年人閱歷豐富、成熟穩(wěn)重，在他們身上都有著利于創(chuàng)業(yè)的特質(zhì)。

然而，這位60歲的老人卻偏偏不服輸，不僅要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，還要干出點(diǎn)成績(jī)!

退休前，王斌章是一名制傘設(shè)備設(shè)計(jì)師，大半輩子都在和雨傘打交道，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候自然而然就選擇了雨傘行業(yè)。

在王斌章心里，創(chuàng)業(yè)不只是希望謀求事業(yè)上的成功，還希望能做出真正質(zhì)量過(guò)硬的雨傘。

上世紀(jì)80年代，中國(guó)還處于物質(zhì)匱乏的時(shí)期，老百姓生活水平不高，消費(fèi)能力有限。

本就有限的市場(chǎng)，再加上競(jìng)爭(zhēng)激烈，各家廠(chǎng)商都拼命壓低價(jià)格，市場(chǎng)上的雨傘大多都是一兩塊錢(qián)。

無(wú)限比拼低價(jià)的市場(chǎng)環(huán)境，自然會(huì)導(dǎo)致廠(chǎng)商犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，王斌章從中看到了商機(jī)。

后入場(chǎng)的王斌章明白，和這些廠(chǎng)商拼價(jià)格是沒(méi)有出路的，只有依靠質(zhì)量才能走出自己的路。

一把小雨傘看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但要把它做好可并不容易。

看似普通的雨傘，實(shí)際上包含上百個(gè)零件?？恐^(guò)去積累的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，王斌章成功設(shè)計(jì)出質(zhì)量過(guò)硬的雨傘。

在定價(jià)上，天堂傘是市場(chǎng)其它雨傘的數(shù)倍。

然而，即便貴，靠著“結(jié)實(shí)耐用”的產(chǎn)品，天堂傘依然成功占領(lǐng)了大片市場(chǎng)。

靠產(chǎn)品打造品牌

過(guò)去，作為一名制傘設(shè)備設(shè)計(jì)師，王斌章積累了大量制造雨傘的相關(guān)技術(shù)。

創(chuàng)辦天堂傘后，王斌章繼續(xù)研發(fā)新設(shè)備，改進(jìn)制傘的工藝和環(huán)節(jié)。

靠著這些技術(shù)積累，天堂傘的質(zhì)量在市場(chǎng)上無(wú)可匹敵，口碑逐漸確立起來(lái)。

此外，王斌章還會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求對(duì)雨傘提出新的設(shè)計(jì)，力求滿(mǎn)足每一位消費(fèi)者。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，王斌章發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需要更加便攜的雨傘。

一次又一次的研發(fā)之后，王斌章成功設(shè)計(jì)出了三折傘，這種設(shè)計(jì)也成為了今天常見(jiàn)的便攜傘。

當(dāng)王斌章在雜志上偶然看見(jiàn)女孩子會(huì)在夏天擔(dān)心皮膚曬黑，很快意識(shí)到這是一個(gè)商機(jī)，便立馬開(kāi)始研發(fā)。

1996年，天堂傘成功研制出可以遮擋紫外線(xiàn)的雨傘——太陽(yáng)傘。

可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，新穎的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，靠著這些，天堂傘迅速成為了雨傘市場(chǎng)的明星，受到眾多消費(fèi)者的喜愛(ài)。

然而，聲名在外的天堂傘很快就被別有用心的人盯上了。

一些實(shí)力較差的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，只要打著天堂傘的名頭產(chǎn)品就很好賣(mài)，一時(shí)間全國(guó)涌現(xiàn)出許許多多冒牌天堂傘。

這突如其來(lái)的麻煩讓王斌章寢食難安。

除了和天堂傘爭(zhēng)奪利潤(rùn)，更糟糕的是，這些冒牌傘的質(zhì)量會(huì)毀了天堂傘好不容易建立起的口碑。

從對(duì)抗到招安

然而，假天堂在全國(guó)各地都有分布，依靠天堂傘和監(jiān)管部門(mén)的力量也很難對(duì)這些數(shù)量龐大的“李鬼”趕盡殺絕。

無(wú)奈之下，王斌章想到了一個(gè)法子：招安。

既然堵不住，那不如嘗試進(jìn)行疏通。

這些冒牌貨說(shuō)白了也是為了賺錢(qián)，不然誰(shuí)也不會(huì)去做違法的生意。

既然如此，只要天堂傘能給他們提供另外一條賺錢(qián)的路子，也許現(xiàn)在這樣僵持的局面就不攻自破了。

經(jīng)過(guò)調(diào)查，王斌章發(fā)現(xiàn)這些售假的商戶(hù)利潤(rùn)很低，于是就吸納他們作為天堂傘的經(jīng)銷(xiāo)商，給他們提供更容易賺錢(qián)的門(mén)路。

同時(shí)，王斌章加快產(chǎn)品的技術(shù)更新，加大天堂傘的假冒難度。

一來(lái)二去，曾讓天堂傘頭疼不已的假貨潮不到一年就銷(xiāo)聲匿跡了。

不僅如此，這些曾經(jīng)售假的商戶(hù)跟天堂傘合作之后，大大拓寬了天堂傘的銷(xiāo)售渠道，在全國(guó)范圍內(nèi)打響了天堂傘的名頭。

王斌章處理冒牌貨的手段實(shí)在是高明，不僅將眼前的敵人化敵為友，還將對(duì)方拉攏到自己的陣營(yíng)，從對(duì)手變?yōu)橹帧?/p>

跟上時(shí)代潮流

天堂傘剛成立時(shí)采用的分銷(xiāo)手段是批發(fā)體系，通過(guò)國(guó)內(nèi)百貨批發(fā)站將產(chǎn)品分銷(xiāo)到全國(guó)各地。

這套分銷(xiāo)體系渠道暢通，也很省事，但是資金周轉(zhuǎn)十分緩慢，嚴(yán)重拖累了天堂傘的發(fā)展。

為此，王斌章力排眾議，棄用這套批發(fā)體系，直接進(jìn)駐商場(chǎng)，建立自己的分銷(xiāo)體系。

這樣的決定雖然在短時(shí)間內(nèi)加大了銷(xiāo)售人員的工作量，但卻讓天堂傘跟上了渠道變革的趨勢(shì)，加快了發(fā)展速度。

發(fā)展順利的天堂傘在90年代中后期迎來(lái)了瓶頸。

從起步之初，天堂傘就靠著產(chǎn)品質(zhì)量定位于高消費(fèi)群體。

然而，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)能力強(qiáng)的那一批人逐漸減少了對(duì)于雨傘的需求，許多普通消費(fèi)者又往往因?yàn)閮r(jià)格對(duì)天堂傘望而卻步。

在這種情況下，天堂傘改變策略，推出了一系列主打時(shí)尚的產(chǎn)品，定位于大學(xué)生和城市白領(lǐng)群體。

同時(shí)，針對(duì)普通消費(fèi)者，天堂傘推出了價(jià)格實(shí)惠的“百姓人家系列”，擴(kuò)大產(chǎn)品的消費(fèi)人群。

通過(guò)一次次正確的經(jīng)營(yíng)策略，天堂傘的業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。

2015年，天堂傘的年銷(xiāo)售額突破20億，穩(wěn)居行業(yè)龍頭的寶座。

總結(jié)

在60歲的年紀(jì)，靠著一把小雨傘創(chuàng)業(yè)成功。

依靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和正確的經(jīng)營(yíng)策略，王斌章一手締造了“天堂傘”這個(gè)雨傘行業(yè)的龍頭霸主。

如今的天堂傘不僅僅是一個(gè)知名品牌，更是一個(gè)年?duì)I收超過(guò)20億的雨傘帝國(guó)。

他的成功告訴我們：只要有想法，任何時(shí)候創(chuàng)業(yè)都不算晚!