稍微熟悉潮汕的朋友都知道，潮汕人最厲害的地方就是做生意，他們和溫州人、莆田人等被并稱為“東方猶太人”。

說起潮商，你們第一反應會想到誰?李嘉誠?馬化騰?黃光裕?

今天，我們就來認識另一位潮商——人稱“泰國酒王”的蘇旭明。

從小家境貧寒，闖南走北，16歲下海創業，歷經幾十年載，終成泰國一代酒業巨子，管理300多家企業，每年向泰國政府納稅不低于600億泰銖(約120億人民幣)。

下面，讓我們一同見證這位酒王的傳奇創業史。

被迫謀生，下海創業

潮汕人除了會做生意，還有一個特點，那就是孩子很多。

蘇旭明亦如此，他祖籍汕頭澄海，1944年出生于泰國曼谷唐人街，家里有11個兄弟姐妹。

因為人口多，父母薪資又微薄，從很小起，懂事的蘇旭明就開始打工掙錢，幫父母減輕負擔。

15歲時，他在一家酒廠打工，對釀酒一竅不通，卻聰明好學，不懂就問，深得老板的喜歡。

在社會跌打滾爬也有好一陣子，積累出經驗后，半大的少年就想著要自己創業。

自立門戶之前，他面臨頭等問題：既然開始創業，朝哪個方向做比較好?

經過一番市場調研，蘇旭明發現，泰國人們，上至達官貴人下至平民百姓，逢年過節或招待親朋，都喜歡飲幾杯小酒，加上這個市場門檻不高，自己又練過一手。

就是它了!賣酒!

1960年，拿著自己存下的那點錢，蘇旭明開了個水酒廠(即后來的TCC集團)，賣點廉價水酒，嘗嘗做生意的癮兒。

那年，他僅16歲。

為了獲得更多客源，他和多家競爭對手打過價格戰，最后鬧得兩敗俱傷，雙方協商后，才扭轉時局，重新回到低檔酒市場。

憑著物美價廉、真誠待客的經營之道，這個小酒廠生意越做越好。

洞察市場，目標明確

這個世上，有兩種不安分的人，一種是經常從事不同的事，美其言享受人生，難聽點即瞎折騰;另外一種人“一生一事”，老老實實走到底。

前者的結果通常是到頭來一事無成，后者卻以專注收獲了勝利的果實。

蘇旭明屬于后者。

在社會磨煉了幾年，他弄個小酒廠，一做就是二十多年。

可他又不是那么死板之輩，畢竟靠賣點低廉的水酒是沒出路的。

隨著時代的發展和人們消費的升級，蘇旭明順應時勢，將經營航道扭轉到啤酒生產上，并且獲得兩大釀酒廠商Sura Maharas 和Sura Thip的信任。

憑著生產的泰國威士忌，蘇旭明的泰乍侖酒廠(即TCC)在泰國大獲名氣，幾乎壟斷了泰國整個低端酒業市場。

1988年，蘇旭明并購紅牛釀酒廠，打通市場供應鏈，邁進高端市場。

彼時，他今非昔比，已經不再過去那個名不見經傳的打工仔，而是泰國知名的酒業廠商。

1993年，全球第五大酒商丹麥嘉士伯看上泰乍侖，雙方達成合作，共同推出泰國版的“嘉士伯”啤酒，實現巨大盈利，占據了泰國酒業的三成市場份額。

當然，最初也不是那么容易，很多人不看好嘉士伯的引入，畢竟行業競爭那么厲害，任憑蘇旭明在泰國酒場名聲有多響，也很難帶外來物進入本土。

蘇旭明是這樣做的，他利用TCC的分銷優勢，要求分銷商在引進威士忌的同時，必須要買一部分嘉士伯，沒得商量。

靠著這種“市場壟斷”的優勢，嘉士伯進入泰國市場，并獲得一片好評。

開疆擴土，輝煌上市

就此，泰乍侖和嘉士伯的“孽緣”開始了。

1994年，泰乍侖和嘉士伯繼續合作，推出一款叫“大象牌”的啤酒，此啤酒神和在歐洲生產的“大象啤酒”，無論包裝還是口感，都極其想象，當然價格要更低些。

靠著這樣物美價廉的渠道，自然而然，“大象牌”啤酒又是一片熱賣。

2000年，蘇旭明干脆和嘉士伯合作，開了家嘉士伯亞洲有限公司，將產品推廣至其他亞洲國家。

公司才成立一年之久，公司就拿到了7.7美元的回報。

從一般的水酒到啤酒，蘇旭明始終跟緊時勢，他明白，市場是風云變幻的，消費者眼光是挑剔的，要想長期發展，必須有自己的獨門秘籍。

2002年12月，蘇旭明將目標瞄準向酒精生產，他和嘉士伯斥8500萬元收購了昆明華獅啤酒，并于次年將旗下的63個子公司合并為巨型企業，名為泰國飲料大眾有限公司。

緊接著，隨著消費的更迭，他又從啤酒生產轉為白酒生產。

2005年9月，蘇旭明用用5500萬元收購了云南玉林泉酒業。

作為中國首家外資白酒企業，TCC的出現，打破了云南“有好煙無好酒”的歷史局面。

2006年5月30日，飲料大眾有限公司在新加坡成功上市，一度融資18億美元，而那時，蘇旭明已經62歲。

當然，除了從事酒業，年老不服輸的他還在空余時間涉足多個領域，比如服務業、金融業、房地產業、旅游業、農業等。

如今，TCC集團已經成為泰國數一數二的跨國大企業，躋身于世界500強名列。

其旗下坐擁300多家子企業，擁有6萬多名員工，每年交稅不低于600億泰銖(約120億人民幣)，還獲得泰國殿下作為感謝的御賜勛章和獎勵榮銜。

2015年，在全球福布斯富豪榜中，蘇旭明以132億美元的凈資產排名第87位。

幾點小啟示

從打工仔到億萬巨富，蘇旭明給我們看到了屌絲逆襲的希望，就算不是富二代官二代，憑借自己的努力，一樣可以創造財富、獲得人生價值。

講完這位泰國酒王的故事后，收獲良多，主要有以下幾點：

1. 無論做什么事，一定要目標明確，選擇了就不要輕易變動，切勿三天打魚兩天曬網。

比如在選擇發展方向時，蘇旭明經過嚴謹的思考，最后選擇了自己擅長的領域，并且沿著這個路子一路走到底，雖然在企業壯大后，他也涉獵多個領域，但酒業還是核心業務。

2. 順勢而為，終身思考，終身學習。

美國有個著名企業家叫亞默爾，他原來就是一農夫，跟著人去加州淘金，人家挖的是金子，他挖的卻是地下水，那時有很多淘金者，天天頂著個大太陽，不累死也渴死，賣水讓亞默爾走上了發跡之路。

蘇旭明也是如此，從賣水酒到賣白酒，從賣酒到涉足多個領域，他始終跟緊時代，順應潮流，鬢微霜，又何妨?!

同理，人要時時刻刻反省自己，把自己的目標和外部條件相結合，向時代學習，向消費者看齊，唯有這樣，才在諸多同行或競爭者中勝出，不至于被時代淘汰。

3. 做事一定要有三心：恒心，耐心，愛心。

所謂萬事開頭難，但發展到中間一樣難，有些人剛做出點成績就索性放棄，功虧一簣，很是遺憾，恒心是我們成功的基礎。

做何種事情，切忌心浮氣躁，就如同往花盆里撒花種，你不能要求一夜開花，不給它澆水不給它沐浴陽光，花如何成為花?耐心是我們成功不可或缺的必要條件。

蘇旭明說，一個有遠見的企業家，眼里不僅僅是盯著那幾個錢，他會綜合考慮到本人、企業和社會之間的聯系。

換言之，經濟效益和社會效益都一樣重要，只追逐經濟效益的只能成為暴發戶，兩者皆追求的方可稱為企業家。

愛心，不但要用在自己從事的事情或事業上，還要將之放大，放到社會上，放到消費者上。

4.最后是老生常談的話，愛迪生說過，天才是1%靈感和99%汗水結合起來的。

聰明固然重要，付出同樣不可缺少，如果不夠聰明，那就更應該“笨鳥先飛”，只是明白這個道理的人很多，付諸實踐的卻很少。