相信做過醫療站的朋友都有過感觸，大部分的醫療站都是優化依托于競價的，也就是說優化是圍繞競價開展的。這也是為什么大多數的朋友說醫療站難優化的原因，因為大家的著力點只是在競價上面。然而事實真的是這樣嗎？醫療網站搜索引擎營銷只是競價與外推嗎？

做醫療網站的朋友都有這樣的一個理念，優化只是一個輔助，甚至競爭大的地方根本沒有設置優化成員組，這直接導致了醫療網站的優化越來越被大家看低，今天守護著重談談搜索引擎優化問題。

對于醫療網站來說，這是一個敏感的行業，所以大多數朋友說起的博客營銷、論壇營銷、郵件營銷、軟文營銷等方式并不能很好的開展，而對于微博營銷和微信營銷大家嘗試的也比較少，畢竟推送的價值內容（比如活動、優惠信息）還是比較少的，而且大部分的醫療網站都是專科形式去營銷的，所以針對的目標受眾也有一定的局限性。所以大家熱衷于搜索引擎營銷。而搜索引擎營銷主要就是優化與競價。那么為什么大家都重視競價與外推而忽視了優化呢？

一：競價收益快。

說起競價，相信大家都知道醫療行業的競價占比是最多的。為什么呢，因為利潤是比較高的，付出與收益的比率是可觀的，所以大多數網站運營者喜歡直接投放競價，這種直接的引導是最直觀的，然而在著陸頁上注重文章質量和營銷性，后續的咨詢客服熱情的服務也是至關重要的。

競價的優勢是非常明顯的，不過這也是個消耗比較大的項目，因為投資的可能會沒什么大的回報，加上晚上等非工作時間關閉競價也會有不小的影響，因為競爭激烈，所以很多時候大家也并不是非常愿意競價，但不得不競價。

二：外推的鋪天蓋地模式。

對于醫療網站相信優化項目中大家最重視的就是外推（至于每天發了多少廣告相信做過的朋友很清楚，據一個朋友透露，他最多兩天就要重新在A5注冊一個新賬號，想想發廣告的程度。）正是因為大家使用這種鋪天蓋地的模式，總有一條信息被患者看到。自然也就會有可能形成轉化。

外推的優勢也很明顯。而且大家發廣告的速度也是相當快的，這方面也不多說了。不過找準平臺是很重要的。

三：網站優化敗在哪里？

對于醫療網站的優化敗在哪里，相信大家的觀點各不相同，守護也就著重列舉幾點來和大家交流下。有不到之處還請指正。

1，網絡編輯完全不合格的問題：對于大多數的醫療網絡編輯來說，大家根本沒有行業相關知識，加上病種的內容基本上分為病因、癥狀、危害、預防、治療、護理等等6大類，一個耳鼻喉科，如果有30個病種，基本上就可能更新出180篇，對于一個網站來說，這樣肯定不行，那么怎么辦呢，以鼻炎為例，可能就會更新：治療鼻炎多少錢，治療鼻炎價格是多少，治療鼻炎費用是多少，武漢治療鼻炎多少錢，武漢治療鼻炎價格是多少，武漢治療鼻炎費用是多少。以此類推，一個簡單的病種價格問題可能就會推出十數種標題。然而這樣的文章基本上內容都是相似的，放在自己的網站上意義有多大？所以很多優化者都說內容頁能保留三天排名已經很不錯了。

2，網站的長尾關鍵詞存在不合理性：通過編輯的編寫標題我們已經看到，同樣的一個問題，可能會有十數種標題或者更多。而對于外推和新聞源這兩方面來說，基本上是一樣的，大家都使用這樣的關鍵詞模式，這直接造成了大面積的內容重復。我們做優化來說，可能想到了太多太多的長尾詞，而用戶（患者）能想到多少呢？特別是一些行業術語，用戶會搜索打呼嚕而很少搜索鼾癥，用戶會搜索流鼻血而很少搜索鼻出血。我們不要殷用戶想的太復雜化了。

3，建立多個網站甚至站群：對于任何一家醫院來說，建立的網站應該不低于4個，2個優化站2個競價站，而很多時候我們這四個網站的內容自身都存在著重復性，更何況和網絡上的重復。如果網站自身權重不高，那么只能靠競價維持著了，因為網站的排名太不穩定了，所以對于一二線城市，如果競爭對手過多，大多數營銷總監都直接重視競價，忽視優化或者沒有優化成員。

醫療網站搜索引擎營銷只是競價和外推嗎？守護認為不是這樣的，只不過大多數的營銷運營總監沒有重視這一塊，畢竟在競爭激烈的時候大家都不愿意等，因為網站優化是個長期的工作，而大多數的醫療網站只是為了快速形成轉化，所以在優化方面有所欠缺，不過守護建議如果想長期做下去，品牌和口碑一定要著重加強，網站優化一定要放在日程上，否則只能靠競價，畢竟一些新型的營銷模式比如微博微信大家還在嘗試，并沒有取得很好的效果。

本文守護袁昆撰寫，來源于http://yuankun0105.com/。QQ群：287358999。一起交流，共同進步！

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