你的價值高于薪資嗎？

你的運營能力值多少錢？

你的價值高于薪資嘛？

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現在蠻多焦慮的人，應該是沒思考過這兩個問題。包括我也只是在春節過后這2個月時間才意識到它，并且體會到當自己明晰運營能力的價值范圍后是種怎樣的（好）體驗。

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所以今天碼下的這些文字，分享一些運營能力價值評估方法，希望幫助小伙伴們找到“你的運營能力值多少錢”的答案。

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在過去6個月里，你的平均業余收入多少？

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從年后到現在，2個月時間（不包含工資）我的收入差不多有13萬，除開運營成本營收在8-10萬。如果說近期6個月收入水平才有參考意義，從去年6月份開始算起，我的每個月業余收入應該是在3萬左右。

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現在談薪資的時候，我不會像以前那樣說按照行業標準或者公司薪酬體系來，而是直接說期望薪資3萬（創業公司除外）。因為3萬屬于過去六個月完全不借助任何企業組織的力量而產生的業余收入，可以理解為我的能力凈估值。

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另外，我把薪資開到三萬對企業和對自己來說都是有好處的。

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高階的運營能力對接到好的企業組織，產生的價值是遠不止三萬。要是遇到不太好的企業，而且不能夠給你帶來能力增值，剛好的工資收入沒有業余收入高，你會感覺到被掏空，然后比較容易冒出離職的想法。

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知道自己的真實價值，可以緩減運營的焦慮感。不借助任何組織資源能夠獲得的收入是運營能力真實的價值，知道自己的真實價值，可以緩減運營的焦慮感。

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考慮大部分人依靠組織資源和發展來做運營，所以本文重點交流在成熟公司和創業公司里做運營，分別可以怎樣評估自己的價值。

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一、成熟公司的運營價值評估

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如果是在成熟公司做運營，盡量少做站內的活動，因為站內活動看著參與量（UV/PV）很大，明眼人都知道運營只是把左手用戶往右手引，這樣的工作很難做價值評估。

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從這樣角度來說，大公司采用只看結果不看過程的KPI考核方式也是有原因的。比如產品的整體核心KPI是提升月活至3000萬，如果你做的不是做新用戶獲取和新用戶留存的工作，那其實就是無用功！

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在成熟公司做運營，建議可以多做面向站外的運營和產品層面的運營，前者能夠用獲取的新增用戶數據來估計你的運營價值，后者能夠讓產品整體數據因為運營產生明顯波動。

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就拿內容專題策劃來說，假設小明是某社區的運營同學，在4月份策劃了一期內容專題，在7天時間里專題被10000人轉發到微信朋友圈，并成功得獲得辣媽幫、滴滴上海等產品的資源置換合作。

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整場活動圓滿結束時，小明可以從三個層面來評估自己的這次內容專題價值：

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? 第一層：直接獲客價值?

? 第二層：簡介媒體效應

? 第三層：流失用戶找回?

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第一層：直接獲客價值

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獲客成本是指互聯網產品獲取一個注冊/下載用戶需要給渠道或者采購商付出的費用。范圍從1-100元不等，其中工具類app平均獲客成本最低，其次是內容類產品，然后是交易類產品最高。

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小明屬于內容類產品的運營，這里我們按最低獲客成本5元/下載進行計算，他所策劃的內容專題的直接注冊價值預估如下：

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1）10000次轉發 * 平均每個賬號500個好友 = 受眾 5000000人

2）5000000人 * 平均點擊率 3% * 平均注冊率3% = 4500人注冊

3）4500個注冊 * 市場平均注冊單價5元 = 22500元

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第二層：間接媒體效應（長尾價值）

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新浪微博、廣點通等廣告平臺有兩套常用的計費體系，一套CPM，一套是CPC，媒體效應理應要按照CPM計算的（元/千次曝光），為避免與第一層直接獲客價值重復計算，這里依舊采用CPC計算，間接媒體效應價值：

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1）5000000人 * 媒體效應的隱性注冊可能 0.01% =500個注冊

2）500個注冊 * 市場平均注冊單價5元 = 2500元

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第三層：流失用戶召回

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考慮到流失用戶的召回是件比新用戶獲取更難的活，我們需要把它的單個用戶召回價值定的更高，執行過程中建議采用push/edm/短信等點對點的方式進行召回。

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說回本文的內容專題案例，它所帶來的流失用戶召回價值估算如下：

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1）5000000人 * 媒體效應重新活躍可能 0.005% =250個老用戶

2）老用戶的價格 = 市場注冊單價5元 / 30天保留率20% = 25元

3）250個老用戶 * 單個老用價格25元 = 6250元

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以上三層價值只是對內容專題10000次轉發的評估，未計算其他渠道帶來的流量和收益，所以扣除禮品采購成本，小明通過這次專題策劃為產品帶來了超過3萬元的直接收益。

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另外，如果該社區產品后續開展了社區電商業務，小明再策劃同樣的內容專題時還可以繼續對付費用戶、付費客單價、復購等層面進行價值評估。

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二、創業公司的運營價值評估

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在成熟公司可以用效果數據來為自己的運營價值做評估，是因為在成熟做運營每做一件事都會有成正比的可量化效果產生。在創業公司就不一樣了，產品功能不完善，資源也很有限，運營每天加班做著很雜的事情，寫公眾號文章，策劃活動，到社區發小廣告，……然后卻看不到效果和價值。

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感覺自己在拖公司的后腿，每天都很焦慮，這是很多創業公司運營同學的現狀。畢竟很少公司能夠在創業早期就做到寫幾篇文章出成績了，從零到一都是個積累的過程。為了增強創業公司運營從業者的信心，在執行質量保證的情況下，我推薦可以采用“成本法”來做價值評估。

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這種評估方法原理的理解就是：競品想要做到這些事情大概需要花多少成本。這里分享一份某知名互聯網營銷公司的執行報價單，小伙伴們可以看看自己寫的每一篇文章和畫的每一張圖值多少錢（僅供參考）

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說到創業公司的運營的估值方法，這里提一嘴咪蒙助理月薪5萬的事情。

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在前段時間GQ中國對咪蒙的專訪引起的刷屏和討論，因為文中提到一個細節：咪蒙剛畢業兩年多的助理，也就是咪蒙原先在《南方都市報》時的實習生，如今已月薪 5 萬。

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一開始我也是各種羨慕嫉妒恨，感覺自己沒靠上好山頭。

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后來看了《咪蒙：說來慚愧，我的助理月薪才5萬》中身兼數職的安迪，以及她所管理的3個人的團隊又做商務又做品牌的，接了上百個品牌廣告為團隊做到近千萬的營收，這讓我也跟著慚愧了起來，因為她的運營能力和努力為團隊創造的價值其實真的是遠不止5萬的。

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咪蒙公眾號每月廣告投放數量

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好了，零零散散的寫了挺多，就是希望能夠讓小伙伴們意識到去評估自己的能力價值（文中提供的評估方法也不一定是對的）。要是你的能力價值評估結果比自己的薪資水平高，我想應該可以提升你的工作成就感；要是低了呢，就適當的調整下心態，好好努力工作，畢竟也有老板跟我吐槽說有人做了半年新媒體就開始漫天要價了。

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對了，不管自己值多錢，如果你在創業公司遇到的是沒粉絲基礎還想不花錢快速漲粉的領導，就趕緊拿出那可憐的工資當作預算讓他來幫你實現吧。

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作者：陳維賢

來源：運營研究社（ID：U_quan）