你的價值高于薪資嗎？

你的運營能力值多少錢？

你的價值高于薪資嘛？

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現(xiàn)在蠻多焦慮的人，應該是沒思考過這兩個問題。包括我也只是在春節(jié)過后這2個月時間才意識到它，并且體會到當自己明晰運營能力的價值范圍后是種怎樣的（好）體驗。

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所以今天碼下的這些文字，分享一些運營能力價值評估方法，希望幫助小伙伴們找到“你的運營能力值多少錢”的答案。

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在過去6個月里，你的平均業(yè)余收入多少？

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從年后到現(xiàn)在，2個月時間（不包含工資）我的收入差不多有13萬，除開運營成本營收在8-10萬。如果說近期6個月收入水平才有參考意義，從去年6月份開始算起，我的每個月業(yè)余收入應該是在3萬左右。

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現(xiàn)在談薪資的時候，我不會像以前那樣說按照行業(yè)標準或者公司薪酬體系來，而是直接說期望薪資3萬（創(chuàng)業(yè)公司除外）。因為3萬屬于過去六個月完全不借助任何企業(yè)組織的力量而產(chǎn)生的業(yè)余收入，可以理解為我的能力凈估值。

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另外，我把薪資開到三萬對企業(yè)和對自己來說都是有好處的。

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高階的運營能力對接到好的企業(yè)組織，產(chǎn)生的價值是遠不止三萬。要是遇到不太好的企業(yè)，而且不能夠給你帶來能力增值，剛好的工資收入沒有業(yè)余收入高，你會感覺到被掏空，然后比較容易冒出離職的想法。

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知道自己的真實價值，可以緩減運營的焦慮感。不借助任何組織資源能夠獲得的收入是運營能力真實的價值，知道自己的真實價值，可以緩減運營的焦慮感。

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考慮大部分人依靠組織資源和發(fā)展來做運營，所以本文重點交流在成熟公司和創(chuàng)業(yè)公司里做運營，分別可以怎樣評估自己的價值。

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一、成熟公司的運營價值評估

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如果是在成熟公司做運營，盡量少做站內(nèi)的活動，因為站內(nèi)活動看著參與量（UV/PV）很大，明眼人都知道運營只是把左手用戶往右手引，這樣的工作很難做價值評估。

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從這樣角度來說，大公司采用只看結果不看過程的KPI考核方式也是有原因的。比如產(chǎn)品的整體核心KPI是提升月活至3000萬，如果你做的不是做新用戶獲取和新用戶留存的工作，那其實就是無用功！

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在成熟公司做運營，建議可以多做面向站外的運營和產(chǎn)品層面的運營，前者能夠用獲取的新增用戶數(shù)據(jù)來估計你的運營價值，后者能夠讓產(chǎn)品整體數(shù)據(jù)因為運營產(chǎn)生明顯波動。

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就拿內(nèi)容專題策劃來說，假設小明是某社區(qū)的運營同學，在4月份策劃了一期內(nèi)容專題，在7天時間里專題被10000人轉發(fā)到微信朋友圈，并成功得獲得辣媽幫、滴滴上海等產(chǎn)品的資源置換合作。

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整場活動圓滿結束時，小明可以從三個層面來評估自己的這次內(nèi)容專題價值：

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? 第一層：直接獲客價值?

? 第二層：簡介媒體效應

? 第三層：流失用戶找回?

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第一層：直接獲客價值

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獲客成本是指互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品獲取一個注冊/下載用戶需要給渠道或者采購商付出的費用。范圍從1-100元不等，其中工具類app平均獲客成本最低，其次是內(nèi)容類產(chǎn)品，然后是交易類產(chǎn)品最高。

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小明屬于內(nèi)容類產(chǎn)品的運營，這里我們按最低獲客成本5元/下載進行計算，他所策劃的內(nèi)容專題的直接注冊價值預估如下：

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1）10000次轉發(fā) * 平均每個賬號500個好友 = 受眾 5000000人

2）5000000人 * 平均點擊率 3% * 平均注冊率3% = 4500人注冊

3）4500個注冊 * 市場平均注冊單價5元 = 22500元

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第二層：間接媒體效應（長尾價值）

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新浪微博、廣點通等廣告平臺有兩套常用的計費體系，一套CPM，一套是CPC，媒體效應理應要按照CPM計算的（元/千次曝光），為避免與第一層直接獲客價值重復計算，這里依舊采用CPC計算，間接媒體效應價值：

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1）5000000人 * 媒體效應的隱性注冊可能 0.01% =500個注冊

2）500個注冊 * 市場平均注冊單價5元 = 2500元

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第三層：流失用戶召回

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考慮到流失用戶的召回是件比新用戶獲取更難的活，我們需要把它的單個用戶召回價值定的更高，執(zhí)行過程中建議采用push/edm/短信等點對點的方式進行召回。

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說回本文的內(nèi)容專題案例，它所帶來的流失用戶召回價值估算如下：

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1）5000000人 * 媒體效應重新活躍可能 0.005% =250個老用戶

2）老用戶的價格 = 市場注冊單價5元 / 30天保留率20% = 25元

3）250個老用戶 * 單個老用價格25元 = 6250元

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以上三層價值只是對內(nèi)容專題10000次轉發(fā)的評估，未計算其他渠道帶來的流量和收益，所以扣除禮品采購成本，小明通過這次專題策劃為產(chǎn)品帶來了超過3萬元的直接收益。

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另外，如果該社區(qū)產(chǎn)品后續(xù)開展了社區(qū)電商業(yè)務，小明再策劃同樣的內(nèi)容專題時還可以繼續(xù)對付費用戶、付費客單價、復購等層面進行價值評估。

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二、創(chuàng)業(yè)公司的運營價值評估

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在成熟公司可以用效果數(shù)據(jù)來為自己的運營價值做評估，是因為在成熟做運營每做一件事都會有成正比的可量化效果產(chǎn)生。在創(chuàng)業(yè)公司就不一樣了，產(chǎn)品功能不完善，資源也很有限，運營每天加班做著很雜的事情，寫公眾號文章，策劃活動，到社區(qū)發(fā)小廣告，……然后卻看不到效果和價值。

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感覺自己在拖公司的后腿，每天都很焦慮，這是很多創(chuàng)業(yè)公司運營同學的現(xiàn)狀。畢竟很少公司能夠在創(chuàng)業(yè)早期就做到寫幾篇文章出成績了，從零到一都是個積累的過程。為了增強創(chuàng)業(yè)公司運營從業(yè)者的信心，在執(zhí)行質量保證的情況下，我推薦可以采用“成本法”來做價值評估。

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這種評估方法原理的理解就是：競品想要做到這些事情大概需要花多少成本。這里分享一份某知名互聯(lián)網(wǎng)營銷公司的執(zhí)行報價單，小伙伴們可以看看自己寫的每一篇文章和畫的每一張圖值多少錢（僅供參考）

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說到創(chuàng)業(yè)公司的運營的估值方法，這里提一嘴咪蒙助理月薪5萬的事情。

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在前段時間GQ中國對咪蒙的專訪引起的刷屏和討論，因為文中提到一個細節(jié)：咪蒙剛畢業(yè)兩年多的助理，也就是咪蒙原先在《南方都市報》時的實習生，如今已月薪 5 萬。

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一開始我也是各種羨慕嫉妒恨，感覺自己沒靠上好山頭。

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后來看了《咪蒙：說來慚愧，我的助理月薪才5萬》中身兼數(shù)職的安迪，以及她所管理的3個人的團隊又做商務又做品牌的，接了上百個品牌廣告為團隊做到近千萬的營收，這讓我也跟著慚愧了起來，因為她的運營能力和努力為團隊創(chuàng)造的價值其實真的是遠不止5萬的。

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咪蒙公眾號每月廣告投放數(shù)量

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好了，零零散散的寫了挺多，就是希望能夠讓小伙伴們意識到去評估自己的能力價值（文中提供的評估方法也不一定是對的）。要是你的能力價值評估結果比自己的薪資水平高，我想應該可以提升你的工作成就感；要是低了呢，就適當?shù)恼{整下心態(tài)，好好努力工作，畢竟也有老板跟我吐槽說有人做了半年新媒體就開始漫天要價了。

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對了，不管自己值多錢，如果你在創(chuàng)業(yè)公司遇到的是沒粉絲基礎還想不花錢快速漲粉的領導，就趕緊拿出那可憐的工資當作預算讓他來幫你實現(xiàn)吧。

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作者：陳維賢

來源：運營研究社（ID：U_quan）