網站盈利從服務開始

成功的網站絕大多數都有較多的“免費服務”，比如信箱、免費可閱讀的新聞等等，這猶如一個商店，如果你需要更多的人來購買，首先要解決如何吸引更多的顧客光顧你的商店。

網站用戶分析

通常普通訪問用戶最多、然后是有效用戶，以此類推。我們所說的網站推廣，許多人認為是增加訪問量，在此另提出一個觀點，就是“訪問質量”，了解“用戶來做什么?為什么而來?”很重要，其中有多少是有效的訪問用戶。網站的推廣名叫“推廣”，其實真正的推廣不在“推”字，而在“吸引”，由于吸引的好，你的忠實用戶會自愿成為你的義務推廣員……。

能夠使有效用戶(包括忠實用戶和消費用戶)不斷增加，需要強化貴站的“資源、互動與服務” 的能力，這是網站生存與發展的根本。

生存與健康發展是盈利的基本條件

一個人可能需要20年左右的成長和學習才能夠走向社會工作，實現“盈利”。我們經常建議網站初創者：“你至少要足夠兩年的資金，供網站的生存與發展”。當然不否認有些網站項目，由于最初的基礎條件較好，以及所涉及的行業領域的互聯經濟相對比較成熟，可能在剛剛開通不久就會進入盈利狀態，但在國內大多數領域，剛剛處在電子商務的萌芽期，真正的盈利往往是將來時。

看看用戶的購買過程

經過一次或多次的瀏覽，用戶發現你的網站擁有它需要的產品或服務，然后，用戶會通過電話、Email等方式與你進一步互動溝通，目的是為了提高信任和了解，當然也可能討價還價，最終會實現購買。

這是一個普通的購買流程，不一定每個用戶都完全按照流程的步驟實現購買，但是有一點是非常關鍵的，就是用戶要對你有足夠信任、對產品和服務有足夠的了解。