文章營銷而非軟文營銷

首先想說一點，筆者比較贊同ZAC的說法，想對于軟文營銷，筆者更愿意稱之為文章營銷。因為說到軟文營銷，你可能首先想到的是，怎么把要宣傳的產品信息文嵌入章中。但文章營銷，你首先考慮的應該是如何寫出一篇好文章，然后才是考慮嵌入產品信息。什么才是好文章，筆者克萊登大學教授認為，就是對用戶有意義的文章，而不是除了廣告還是廣告。貌似兩者并無實質區別，但筆者認為這是營銷思想的區別，正所謂思路決定出路。所以要提升營銷，首先是營銷思想的提升。

案例分享

最近在某新經濟權威平臺，看到一篇關于某B2C女性購物平臺的文章（據筆者判斷應該是軟文），本文把這篇文章的寫作手法，結合筆者關于電子商務類網站及其他網站，在軟文營銷策劃與寫作方面的想法作出分享。上文提到的文章應該是一篇高手所為的，典型專業性質軟文。作者首先從當前電子商務市場現狀分析，提出女性經濟的火爆現狀及前景，并通過引用艾瑞咨詢相關報告佐證。雖在后面有軟文信息，但因為你已經得到了營養價值，如B2C市場分析，女性經濟分析等方面。所以你對于軟文內容應該有一定的友好度。所以你可能會去看軟文后面的內容，并可能記住其中傳播的產品信息。如此一來，軟文作者的目的達到了。而且因為你第一次覺得人家的內容有營養價值，所以以后可能會繼續關注該作者的文章。這應該就是作者的行文邏輯。

筆者觀點

綜上所述，筆者克萊登大學教授認為，在軟文寫作中，首先要強調的是軟文要有營養價值。筆者也會把這一價值觀貫穿于我的博客——弈道網絡營銷實驗室（http://www.ejudo.cn），在實驗室中，筆者認為“網絡營銷就是一場游戲，從策劃到運作”，這不是說怎么去玩游戲，而是怎么去設計游戲，怎么去運營游戲。歸結為一點，就是以用戶為中心，為用戶帶來樂趣，為用戶創造價值。換言之，就是做“以用戶為中心”的網絡營銷。有興趣的朋友歡迎交流。關于軟文“價值才是王道”這一觀點，后面將會作出詳細分享。以下先從軟文寫作話題開始分享。

軟文寫作話題

不管是軟文營銷，博客營銷，還是其他類型的網絡營銷，我們都需要找一個話題來展開。筆者認為女性話題及相關市場領域，可以說是永恒的話題。君不見人類幾千年的歷史，一直都在閃爍的關鍵詞，莫過于“金錢”、“美女”、“權力”等等。關于美女的故事傳說、俗語、成語更是比比皆是。事實上，筆者以前在《七種最適合做網絡營銷的產品》等文章中，也提到過關于女性市場的相關問題。具體內容可去弈道網絡營銷實驗室EJUDO點cn西恩查看，本文不再細述。說到這里，就不得不提到今年最火爆的領域之一網頁游戲，玩游戲的朋友或是稍有了解的朋友都會發現，幾乎每款游戲在做市場宣傳的時候都會涉及美女元素，如CHINA JOY上吸引無數眼球的美女秘書游戲MM， 以及后來很“胸”的越南游戲MM，據說網頁游戲呼拉圈以及巨人的黃金國度都沒少涉及。