今天上海各大報紙曝料 凱恩英語創始人攜款逃跑，在上海開展十多年的凱恩英語面臨倒閉，這是一起突發事件。英語培訓這個競爭激烈的行業，這是一次很好的營銷機會。在報紙上了解到這個信息的人群，有一部分會去搜索引擎搜索相關信息，其中就包括了凱恩的顧客，也包括其他英語培訓機構的客戶，可以說 現在搜索凱恩英語的人群是一個高質量 高數量的群體。怎么利用好這次機會抓住客戶就是凸顯搜索引擎廣告競價人員實力的時候了。

上圖是早些時候百度推廣的截圖，可以看到他們的廣告詞并沒有為這次事件做出多大的調整，但是專業些的ppc從業人員就會從這個時候的搜索用戶的思維模式出發

1， 凱恩的用戶 他們搜索 凱恩英語 會想知道 “為什么凱恩會倒閉 我的錢拿的回來嗎 ”

針對這2種最可能的想法，廣告詞就可以修改 正對 自家英語機構的歷史悠久 實質強大 如果上市或者和其他大型公司合作多年 這種種軟實力來告訴用戶 選擇我們 就不會有倒閉的

可能性 ，針對客戶想減少損失，應該馬上開展一個促銷機會，馬上設計一個 landinge page （廣告促銷頁面）正對剛剛參加凱恩的用戶 現在加入我們可以優惠多少，或者針對不同凱恩客戶的損失 幫他們把損失減小到最低，這是一個很好的搶占客戶資源 和客戶口碑的機會 就看 市場部門的人 有么這個魄力 能在最短時間內拿出這個方案 并讓老板同意了

2 其他非凱恩用戶 他們搜索凱恩英語 會想知道 “為什么凱恩會倒閉 我們的培訓機構會倒閉嗎”

針對這種人群，其中也包括了自己的客戶，也報告其他沒有倒閉的培訓機構的客戶， 是一個考驗企業整體實力的時候，如果這個時候你能針對這個事業在廣告詞里做出一些軟實力的

“炫耀” 將會大大的提高你在培訓機構的口碑 包括你的老板 和其他競爭對手的老板 這個時候都會來搜索 凱恩英語 是你表現的時候了 加薪 升值就看這次來 廣告詞的寫法可以比上面再夸張點 不要像以前的廣告語主要集中在 上什么課 有什么老師 一定要強調你們的穩定性 穩定壓倒一切

這里我也發現了比較專業的ppc人員 寫的廣告詞很有特點

能將凱恩英語和他們的學習機 聯系在一起宣傳 不能不佩服別人的專業

最后還要強調一點關于廣告賬戶的月額問題， 因為是月中 還不存在預算不夠的問題，如果在月底發生這個事件 ，一定要及時補充帳號的金額，因為這個詞的點擊量今天一定會有巨大的飛升 ，甚至超過了英語培訓 這樣廣泛的詞