11月上半月從數(shù)據(jù)控升級(jí)為淘寶控，但是下半月突然蛻變?yōu)樘詫毷Э?，從目的性購買突然變成了無目的掃蕩，08年開始caoz認(rèn)定電子商務(wù)進(jìn)入爆發(fā)期，但是沒想到對自己的影響竟然如此徹底和激烈?？偨Y(jié)與反思，與朋友們分享。

第一部分：淘寶都是做什么生意的。

caoz粗略分解了一下，大概分四大塊

首先要說的是高仿貨，并不是說只有個(gè)體店里高仿橫行，淘寶商城里一樣“有品牌”的高仿非常受歡迎，比如說“蘇州櫻花”，“深圳櫻花”，如果不是偶然百度了一下，caoz絕想不到“蘇州櫻花”是一個(gè)與“櫻花”毫無關(guān)系的獨(dú)立品牌。廚電類產(chǎn)品高仿櫻花幾乎就占了半壁江山，此外手機(jī)類產(chǎn)品，衛(wèi)浴類產(chǎn)品，乃至n多消費(fèi)品領(lǐng)域，高仿貨都是擁有極高的出貨量乃至好評。不敢亂估，50%以上的出貨量基本上是有的。

第二類是傳統(tǒng)大品牌，傳統(tǒng)大品牌做淘寶商城店相對簡單，因?yàn)橛脩艉苋菀字喇a(chǎn)品的質(zhì)量和樣式，但是為了保證線下渠道利益，大品牌在價(jià)格上很難做到很低的折扣，但是這里仍存在一些運(yùn)作空間，那就是過季品；所以雙11大促的時(shí)候，傳統(tǒng)大品牌的瘋狂，很大的比例來自于過季產(chǎn)品，或者說，在專賣店早已不展示的產(chǎn)品。 傳統(tǒng)大品牌是雙11大促的最大贏家，但是如何保障線上與線下渠道的利益平衡，仍然是無法逾越的一個(gè)障礙，因此，賣家顧慮重重，淘寶也不是順風(fēng)順?biāo)?/p>

第三類是淘品牌，典型代表有羊皮堂，林氏木業(yè)，御泥坊等，可以說，淘品牌是淘寶強(qiáng)大的一個(gè)標(biāo)志，我絕不同意某些分析人士所說的，淘品牌是扶不起來的，只是過渡的說法；淘品牌在網(wǎng)促上更徹底，更無顧慮，價(jià)格更平，面向用戶更直接干脆；同時(shí)，對淘寶大平臺(tái)的依賴性更強(qiáng)；按照現(xiàn)在的規(guī)模和發(fā)展速度測算，淘品牌已經(jīng)可以有批量上市的潛力。我相信淘寶在未來會(huì)對這個(gè)領(lǐng)域加入扶植力度；我給淘寶女粉絲的建言，淘寶應(yīng)扶植各城市的低成本淘品牌聯(lián)合體驗(yàn)店；相當(dāng)于放大型格子鋪；如果可以推行，淘品牌的春天應(yīng)不遙遠(yuǎn)。

第四類是吳京川老師來廈門時(shí)候提醒的，n多淘寶店，特別是個(gè)體店，其實(shí)只是代銷服務(wù)店，他們甚至沒有貨源，沒有物流配送，但是通過服務(wù)和展示獲利，我發(fā)現(xiàn)果然如此，我們最近也從這樣的淘寶店買過東西。這是一個(gè)全民銷售的真實(shí)場景，你不需要進(jìn)貨，不需要庫存，只要精心的展示效果圖，做好你的設(shè)計(jì)和推廣，并耐心的回答用戶問題，就有機(jī)會(huì)在電子商務(wù)領(lǐng)域分一杯羹，有些這樣的淘寶店規(guī)模已經(jīng)相當(dāng)可觀。服務(wù)產(chǎn)生附加值，這錢賺的并不可恥。

第二部分：淘寶店是怎么賺錢的

當(dāng)然首先要有客流，淘寶流量雖然高，分到每個(gè)店鋪真沒多少，您想多搶一點(diǎn)，花錢自然是一條路，但是認(rèn)真的分析和數(shù)據(jù)準(zhǔn)備是必要的；直通車？淘寶客？關(guān)鍵詞優(yōu)化？論壇發(fā)帖？外鏈？選用第三方電商推廣聯(lián)盟？途徑太多，但是投入產(chǎn)出效果卻需要逐一分析。所以現(xiàn)在，很多牛x的淘寶店開出天價(jià)招聘數(shù)據(jù)分析師，絕對是有道理的。但是，流量來了，就能有合理的轉(zhuǎn)換嗎？這還真難說了！

在此對淘寶店賺錢進(jìn)行更深入披露！正確的ui設(shè)計(jì)是轉(zhuǎn)化率的重要保障！ n多牛X的淘寶店，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)頁的水平，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們所常見的b2c網(wǎng)站，可以這么說，一些牛x淘寶店的ui設(shè)計(jì)，已經(jīng)代表了國內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域ui設(shè)計(jì)的最高水準(zhǔn)。秘訣就是，把握消費(fèi)心理！

淘寶店，特別是做非著名品牌的淘寶店或代銷店，要讓用戶對陌生的產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望，難度更高，挑戰(zhàn)更大，那么這些精明的店主是怎么突破的呢？一些簡單原則歸納。

1、感官?zèng)_動(dòng)

絕對專業(yè)的攝影技術(shù)和有親和力的模特（美女自然是一種，但是真的不止是美女），刺激消費(fèi)者的第一感覺。

2、賣點(diǎn)介紹

如果是非明確功能的產(chǎn)品，如保健品；需要在顯著位置標(biāo)注其主要特點(diǎn)，如睡眠好；補(bǔ)充體力等；對于明確功能的產(chǎn)品，需要顯著位置標(biāo)注其價(jià)值特點(diǎn)，如外套標(biāo)注80%羊毛呢，五金產(chǎn)品標(biāo)注純銅電鍍等等。