地方網(wǎng)站是互聯(lián)網(wǎng)未來的發(fā)展趨勢之一，做好地方站，也會大有收獲。但相較于全國性的網(wǎng)站、行業(yè)站等，地方站又有自己的特色和發(fā)展特點。如何推廣，如何盈利，如何做大做強，地方站有自己獨特的模式。

10月21日站長網(wǎng)周四版聊活動，邀請福州便民網(wǎng)www.fzbm.com創(chuàng)始人，百惠網(wǎng)創(chuàng)始人居家先生一起探討地方社區(qū)網(wǎng)站的運營模式，本文整理版聊部分內(nèi)容，歡迎討論。

問：我們公司是做地方團購網(wǎng)站的，是線下團購，用戶都是年經(jīng)比較大，或者說年輕人不多，所以論壇活躍不起來。有什么方法可以讓這部分人也參與到我們的網(wǎng)站和論壇呢？ 我們做了近六年了，線下一直不錯，但線上從來都是不太理想。

答：我覺得，你的成熟的線上團購活動，已經(jīng)為你提供很好的宣傳平臺，或是前期的網(wǎng)絡(luò)人氣積累！你可以針對你的線下用戶群，進行分析，提供這些人群感興趣的話題;同時你還可以把網(wǎng)絡(luò)當做工具提供給他們使用，讓他們需要用網(wǎng)絡(luò)解決問題的時候，想起你的網(wǎng)站！

問：對于任何一個網(wǎng)站來說，都是希望影響用戶上網(wǎng)習(xí)慣，在用戶中產(chǎn)生影響力。但是如何逐漸改變用戶的上網(wǎng)習(xí)慣，產(chǎn)生影響力呢？嘉賓能否就“影響力”上給大家提供幾個建議呢？

答：習(xí)慣是淺移默化的，首先你要明確你的網(wǎng)站定位，然后去影響用戶的在你這一方面的需求。

問：想問一下，一個小縣城的門戶如何盈利？或者說不做小縣城，直接做市級的門戶？

答：我覺得，盈利不分城市大小，或是城市等級，就像開店一樣，小店鋪一樣可以賺錢，一樣可以生存！重要一點，你做的縣城門戶，有影響力嗎？影響到城鎮(zhèn)的居民生活嗎？給你一個參考的網(wǎng)站：長汀網(wǎng)www.ctw.cn，它的盈利做得相當不錯！可以學(xué)習(xí)下。

問：我看貴網(wǎng)站，首頁大部分都是分類信息，論壇里面也都是論壇信息。我豁然開朗，現(xiàn)在大部分的草根地方網(wǎng)站都局限與PW，DZ的模式，首頁調(diào)用論壇的信息。您是怎么看待，分類信息與論壇想結(jié)合的模式？

答：論壇，好多網(wǎng)站把它當著一種網(wǎng)站配套，因為它們把它定位為網(wǎng)友的休閑娛樂區(qū)！那再結(jié)合分類信息頻道，就是分類信息網(wǎng)站+論壇，58.com的結(jié)構(gòu)就是這樣！而福州便民網(wǎng)，你可以理解為，以社區(qū)為主，分類信息頻道相當于社區(qū)的其中一個版塊，這個版塊為網(wǎng)友提供便民類的服務(wù)！

問：嘉賓認為，做地方社區(qū)最重要的是什么？

答：地方特色，包括，豐富的地方性內(nèi)容、真實的同城社交圈。當時我們的“福州情報站”，就提倡“做報紙上看不到的內(nèi)容”。另外，經(jīng)常組網(wǎng)友見面活動，把網(wǎng)友與現(xiàn)實拉近，讓大家成為現(xiàn)實的朋友。

問：組織網(wǎng)友見面會，可以拉近用戶之間，用戶和論壇之間的親密性，確實不錯，不知道嘉賓組織這些活動的時候，用戶參與的積極性高不高？因為也有不少論壇組織類似這樣的線下活動，但是參與的人不多。另外，組織這些活動，投入的精力和資金如何？

答：不能為了活動而活動，要站在用戶的角度去策劃活動！

問：如今的互聯(lián)網(wǎng)，類似于服務(wù)行業(yè)的是否也可以向電子商務(wù)發(fā)展？

答：這是值得考慮的事情，現(xiàn)在市民的生活消費習(xí)慣，特別是年輕人一簇，已經(jīng)善于利用網(wǎng)絡(luò)來選擇消費。

問：地方社區(qū)線下活動應(yīng)該怎么組織呢？開始人氣不旺的情況下應(yīng)該怎樣調(diào)動人氣，讓更多的人參與到活動當中來？

答：吃喝玩樂群，在每個城市都很火爆，你就先創(chuàng)建一個類似的QQ群。把你朋友的朋友都拉進來，前期的人氣就解決了。然后活動報道的相關(guān)內(nèi)容，導(dǎo)回到論壇上。類以這樣的活動，定期組織，讓網(wǎng)友覺得你好玩，就覺得你的社區(qū)好玩了！

問：我現(xiàn)在遇到一個問題，Q群發(fā)展起來了，但是群友不太習(xí)慣上論壇，基本整體都在Q群聊天而已，這個應(yīng)該怎么解決？

答：這個問題好多地產(chǎn)網(wǎng)站出現(xiàn)！他們Q群幾十個，可是網(wǎng)站沒有人氣！你找到你的網(wǎng)站，讓他們必上的理由嗎？可以建議，搞一些線上活動頻道，讓網(wǎng)友原創(chuàng)內(nèi)容，用原創(chuàng)內(nèi)容去吸引Q群的人群。

問：我做的是地方門戶網(wǎng)站，縣級市，我的問題是：做門戶網(wǎng)站的前期如何培養(yǎng)人氣，靠什么欄目把人留??？門戶網(wǎng)站是否需要大力做百度等搜索引擎？

答：我建議你，專門策劃一個線下的活動欄目，來培養(yǎng)人氣。當然網(wǎng)站的內(nèi)容要跟上！另外，地方性網(wǎng)站，沒有必要去做百度。特別是縣級市！有個建議，去把你們縣城外出的人口給拉回來，通過QQ群去找！

問：作為地方門戶網(wǎng)站，主要是為了本地網(wǎng)民、居民提供有價值的生活商業(yè)信息，因此內(nèi)容非常重要。我的問題是：門戶網(wǎng)站初期怎么擴大信息來源？網(wǎng)站的廣告位等開始是實現(xiàn)免費贈送還是一直堅持收費？網(wǎng)站的廣告信息怎么做才能不惹人反感？

答：信息來源三個渠道：1、當?shù)貓蠹?、當?shù)氐钠渌W(wǎng)站;2、各大門戶網(wǎng)站的通用信息，把它編輯成討論話題;3、建立論壇，組織活動，讓網(wǎng)友提供信息。網(wǎng)站的廣告位，免費/贈送，看你的運營策略，沒有定論！最佳方式就是，免費的廣告也能換回你所需要東西。人氣或是獎品，或是MONEY！網(wǎng)站的廣告信息，第一：真實可靠;二：有規(guī)劃版塊的來放置;——把它變成有價值的信息。

問：我現(xiàn)在做手機商城，是不是要搭配建一個論壇呢？

答：看你的定位，不一定非得要搞個論壇。論壇管理是目前所有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品最麻煩的事！

問：嘉賓你好，我也想做地區(qū)網(wǎng)站，推廣應(yīng)該從哪方面入手呢？

答：為網(wǎng)站策劃活動，推廣活動，這個網(wǎng)友最容易接受的。例如搞個每日一團的頻道，也是一種不錯的聚人方式！

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