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八月已見底，九月馬上開始，預示著雙十一也就要馬上拉開帷幕了，現在大部分商家也都是在做最后的努力，保證流量趨勢上升，才能處于不敗之地。

很多朋友來找我溝通說，看了我之前分享的內容，覺得很實用，但是自己就是做不起來，一直搞不懂，為什么你的免費搜索能夠這么快的做起來，我這就不行呢，不僅流量起不來，ppc還降不下來，錢花了，還沒有流量，都沒有信心了。

其實遇到這種問題的，不止是一家兩家，尤其是對于一些中小賣家來說，剛入淘沒多久，一些門路還沒有搞清楚，就更容易出現這種問題。我們大家知道操作直通車能夠帶動免費搜索，但是不知道具體該怎么操作，怎么提升或者說我們操作的時候，應該注意哪些問題才能帶動店鋪的免費流量？

所以，我們今天就主要來深入分析下，到底應該怎么做以及做哪些調整，我們才能帶動免費流量，并且是在花費低的情況下，拉來精準有效的免費流量。

首先我們來說一說，為什么說直通車可以帶動店鋪的免費流量？

其實并不是說，我們開了直通車，就一定能夠帶動店鋪的免費流量，但是對于直通車這塊，我們又不得不去做，尤其對于一個新店來說，本身沒有太大的基礎競爭優勢，想要拉來一些精準的免費流量，也是有不小的難度，所以，我們前期才會配合上直通車來引流，通過直通車付費流量來提升店鋪的權重，以此來帶動店鋪的自然搜索排名，達到提升免費流量的目的，以此來讓流量質變。

而且，既然阿里媽媽推出了這么個平臺，那就有他存在的意義，也是維持阿里媽媽的重要收入來源，所以，對于直通車這部分流量來說，淘寶也是給了流量加權，唇齒相依，所以，你的店鋪付費流量這塊做得很好，但是就拿不到好的權重，對自然流量也沒有什么幫助，那大家誰還會一直操作直通車？

總有人會問我，你們老說權重，權重，權重。那權重到底是什么東西？其實說白了，這個不是說能像點擊率這類的數據能夠實際看到數據反饋，但是你店鋪權重的高低，說直接點，可以從產品的自然排名以及自然流量上來體現，你的店鋪的權重高，自然排名就會相應的靠前，從而自然流量也會相應的提升。

分析完直通車為什么可以帶動免費流量之后，我們接下來就重點說一下，操作直通車想要帶動自然搜索，我們應該怎么操作，應該注意到哪些問題，滿足哪些條件？

在這里，我給各位商家分兩個方向來說：一個是直通車方向，一個是產品方向。

1. 產品方向

我們首先從產品的方向出發來分析，操作直通車想要帶動自然搜索，應該怎么玩？

那說到產品，在淘寶上，相同類目的產品，以百萬計了，那具體什么樣的產品適合來做，能夠帶動流量并且保證流量的逐步遞增？

來決定產品最主要的點就是轉化率，只有這樣，產品才能推爆，那什么樣的轉化率才是一個合適的轉化率，我們以什么為參考依據？一般情況下，我主要通過這兩種方式來觀察。

首先就是利用直通車后臺的數據透視

我們可以通過流量解析里的數據透視來分析，不同的關鍵詞他們的點擊轉化率，做綜合對比，找出一個大概的平均值，我們總結出來的這個轉化率均值，就是我們后期作為參考的，在我們后期推廣直通車的時候，如果你的產品的轉化率能夠達到這個數值，那我們還是值得去大力去推的。

除了參考這個之外，我們還要考慮一個問題，就是產品的客單價，這也是影響轉化率的重要因素，所以，我們前期一定要給產品做定位，找到我們產品主要針對的部分人群，分析出買家喜好，以及消費水平。我們去找參考的產品的時候，也要找和自己的產品價格區間類似的產品，因為我們在數據透視分析出來的轉化率的數據，是包含了中高低客單所有的平均轉化率，但是細分下來，差別還是很大的。

第二種方式就是通過分析生意參謀后臺來作參考了。

我們通過生意參謀里邊的行業粒度可以分析出同行業內比較優質的店鋪的轉化率，以此來作為參考。在商品店鋪榜里顯示的是轉化率指數，不過也沒事，我們可以通過一些其他的數據計算出來。知道產品的流量以及訂單數，你還會不會算么？

我們在分析排行榜里的商品店鋪時，不要分析對比特別靠前的店，因為，這部分店鋪有一定的基礎，尤其是老客戶這塊，對轉化率的影響也是很大的。

當然對于一些新店鋪，新產品來說，前期的基礎銷量和收藏加購沒什么基礎的情況下，對于參考的轉化率的標準可以適當降低一些。

2. 直通車方向

前邊分析了產品，保證了產品的質量以及市場需求量，主要也是為了保證后期的少的退貨率以及糾紛率，那保證好了這些，我們就要從直通車的方向來分析一下想要帶動自然搜索，應該怎么玩？

剛才前邊給大家分析的時候，就提到過通過優化直通車，對店鋪的權重的提升是很有幫助的，如果我們的產品確定的沒有問題，那我們操作直通車就是要讓產品的流量進一步突破。

在操作直通車前期我們重點優化的指標放在點擊率和點擊花費上邊，尤其是前期不要盲目的燒錢，主要也是為了把費用花到該花的地方，先把點擊花費拉低之后，再加大投放，才能實現低價引流，并且花同樣的錢，拉來更多的流量。再一個就是為了，先把店鋪流量激活，讓手淘流量逐步提升，這個時候，我們加大直通車的投放，進一步加強流量優勢，以此來帶動店鋪整體的流量。

找我交流的朋友，我也經常會說，不同的階段我們就要去做不同的事，而且階段不同，重點關注的指標也是不一樣的，投放的多少也不一樣。所以，不該亂花錢的時候，就要悠著點，該加大投放的時候就不要吝嗇。

分析完這兩個方向，大家心里對于直通車能不能帶動自然搜索以及怎么帶動自然搜索都有數了吧。另外就是我們在分析對比產品流量的時候，要結合手淘搜索流量和直通車的流量，這樣參考的意義才大。

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