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很多商家抱怨現在推廣成本越來越高，推廣效果卻越來越差。雖然競爭已經越來越激烈，但直通車依然作為大部分中小賣家的主要推廣工具，用又愛又恨來說一點也不為過！

其實，中小賣家在開直通車的過程中，特別容易進入誤區：

把直通車當賺錢工具；

只關注引流不重視轉化；

過度依賴直通車的作用。

直通車在我們的店鋪運營中是獲取流量的一大利器，所以是很重要的，那么大家覺得直通車的核心是什么，怎么才能開好車呢？毋庸置疑，最核心的就是點擊率，影響點擊率的因素有很多，我大概給大家總結了下面幾點：圖片、關鍵詞、位置、人群、地區、時間、投放平臺設置、商品的價格、商品的銷量，這些都是影響直通車點擊率的因素。

一、首先我們先說一下創意

創意是買家通過直通車看到你寶貝的第一印象，這就像談戀愛一樣，第一印象如果不對眼，談什么后面的內在，那么下面我從我自己開車的經驗給大家分享這個“第一印象”的注意點。

1.文案策劃：

文案策劃里邊利益點一般包含營銷利益點，和商品賣點兩個部分，我們需要找準對手，有針對性的來做。比如我們賣駿棗，我們定價是29.9元，我們競品的定價也是29.9元，對方在做第二件半價，你要做買1送1，那么我們的利益點就是買1送1，一定要做特效展示，而且這里我給大家一個建議，如果你的利益點有沖突不知道該選擇哪個為主賣點的時候，選擇含有數字字符的賣點作為主賣點，這樣更容易吸引消費者點擊。

對于商品賣點這個相信大部分人都知道如何尋找，可以通過評價、問大家等比較常用的方法去找答案。這個地方有一點我要提醒大家，要根據自己或者競品主要的成交詞或者進店詞來分析訪客，根據關鍵詞分析訪客關注點，同時結合評價來優化賣點，把買家最需要的賣點在主圖展示出來。

2.圖片創意：

也就是圖片要個性別致，更能吸引點擊的創意，而不是千篇一律，沒有什么特點。

圖1

3.差異化：

差異化一般是色彩的差異化和商品差異化兩種。

色彩差異化就是在同類型產品中， 我們的圖片明顯區別于競爭對手，不會讓消費者搜索的時候一劃而過，而是要一眼定情。

圖2（圖片源于淘寶網，僅供參考）

這個地方要注意，不要完全為了不同而不同，因為我們每個產品都有他的人群在特定環境中，心理所適合的顏色。舉個簡單的例子，我們銷售紅棗，本來應該是吸引買家購買的，結果我們弄個冷色調，給買家直觀沒什么想買的沖動，那你的創意是否達到預期效果？

這里我們要把這兩方面做好！

第一方面：確定產品適合的色系，然后列出來；

第二方面：用表格統計出至少10個以上競品的主圖色彩，然后選擇相比較少的的那個色調，或者說沒人用但是很適合我們的產品的色調，作為我們的主要色。

大家都知道淘寶的競爭多么的激烈，你做出來一個高點擊的圖片，別人肯定也會模仿，這個時候需要我們不斷地調整我們的創意，時刻跑在前端。商品的差異主要在產品的拍攝方面，例如我們的競爭對手，放的產品整體圖，我們可以用細節做特寫，他們多個產品陳列，我們可以單個重點展示等等。這里要注意，不同的角度也要在直通車里面去測圖，不能站在“我以為”的角度，我們的經驗是一方面，但是測圖選圖一定要有數據，以數據為準。

創意這塊至少要兩個以上，而且一定要同時開始測試，有條件的可以多張同時開始測，開輪播。測圖這里我還要跟大家說一下，中小賣家經常會犯這個問題，就是用10幾個點擊就來分析創意的效果，這個隨機性太強，不具有好的參考性，這里我建議每個圖至少200以上的點擊量才結束，這個根據不同類目可以不同，大家自己根據自己類目酌情考慮。測試拍攝圖，這里先文案相同，圖片可以用兩種不同的場景實拍，或者處理的合成圖，出來結果后，留取一個最高點擊率的圖片，其他圖片全部關閉手機端，不刪除，只開電腦端，電腦端出0.1就可，一般就沒有了展現。

二、其次是關鍵詞

關鍵詞主要就是相關性的問題，選詞的方法很多，我不再細說，大家基本都有一套屬于自己的選詞方法。我之前給大家有講過先長尾和拓展詞，慢慢添加提升直通車質量分的方式，大家可以翻閱我之前的分享進行關鍵詞的篩選。

三、展現位置

廣告展現的位置，對于我們產品的點擊非常的重要，前期一定要搶比較靠前的位置，便于快速拉升直通車的權重。由于位置是由出價和質量分兩個因素影響，剛開始我們的質量分比較低，所以我們需要提高我們的出價來搶排名。

四、精準人群

對于人群這塊，點擊率的問題，我們在剛上車時候就需要用單維度全覆蓋來測試，不同的類目要開的人群不同，這些根據自己類目特點做。單維度一定要分開測試，進行單維度測試之后，進行維度組合測試，如果人群覆蓋范圍非常多的，可以直接做組合測試，一般性別 、年齡 、消費額度比較多的類目適合。

圖4（圖片源于淘寶網，僅供參考）

五、投放時間

投放時間這塊，我之前給大家做直通車ppc分享的時候說過，ppc不能輕易動，所以我們可以從時間折扣去調整，這里我建議是0-8點開30%，其他時間100%，這個也是根據類目調整的，不建議非常細的去設置時間折扣。

圖5（圖片源于淘寶網，僅供參考）

投放直通車是一個循循漸進的過程，我們需要耐性、細心的不斷調整和優化，實現低投入高產出，這樣才能通過直通車實現高效引流啊！ 

End. 教程到這里講完了，閱讀是否有所收獲呢？本站還提供有淘寶 直通車 老司機 彎道超車 相關的內容，歡迎繼續閱讀。