SOHO創(chuàng)業(yè)全功略

2024-09-08 19:12:51

字體：大中小

供稿：網(wǎng)友

    現(xiàn)在打工既受氣又擔(dān)心職位不穩(wěn)，如果有專業(yè)技能兼人際網(wǎng)絡(luò)廣闊，倒不如做個自由職業(yè)人，自己一單單生意接來做。加上不少公司為節(jié)省成本，紛紛將工作外判，為自由職業(yè)者提供了許多賺錢機會。

    雖然自由職業(yè)者本身運作成本低，靈活性極高，但做自由職業(yè)者頗多，要突圍而出又有何要訣？

    首先要使自己提供的服務(wù)超出客戶預(yù)期。自由職業(yè)者提供的服務(wù)不能僅僅滿足客戶的需求，要令客戶對服務(wù)質(zhì)素“喜出望外”，才能長期擴寬客源并與其他對手競爭。

    其次，要不斷改善個人質(zhì)素，堅持認(rèn)真的工作態(tài)度，客戶對你才有信心。這包括與客戶開會要守時，事前準(zhǔn)備工作要做好，這可以凸顯個人工作態(tài)度。以上細(xì)節(jié)可以反映個人質(zhì)素，如果連基本要求都未能做到，客戶的印象分會大打折扣。

    第三，對客戶要一視同仁，切勿忽略小客戶的利益，因為他們有一天會變成你的大客戶。每一個客戶都是一個機會，不要與客戶太過計較，應(yīng)展望長遠(yuǎn)的合作關(guān)系。

    誰是競爭者?

    為了適應(yīng)市場需要，你必須給你的產(chǎn)品進(jìn)行市場定位。你提供的產(chǎn)品或服務(wù)價格與主要競爭者相比是高還是低？你的產(chǎn)品是否更耐用？你是否能比你的競爭者提供更長時間的服務(wù)？你的服務(wù)或產(chǎn)品與你競爭者相比具有哪些優(yōu)勢？你能隨時提供服務(wù)嗎？

    你的商業(yè)計劃要比其它競爭者具有更加鮮明的特點，這能保證你在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。如果你準(zhǔn)備在開辦一個學(xué)前兒童日托中心，并且發(fā)現(xiàn)周圍沒有提供這樣服務(wù)的機構(gòu)，那就快快著手辦吧，因為你已經(jīng)占了商業(yè)先機了。如果你發(fā)現(xiàn)社區(qū)服務(wù)中心膳食供應(yīng)處將周圍的辦公樓的職員們遺忘了，記得要在你的商業(yè)計劃書中重點標(biāo)出來…總之，對你的競爭對手了解得越多，就更能把握你將從何處開拓你的市常當(dāng)然你還可以從報紙上的廣告，商業(yè)雜志等媒體來挖掘潛在的商機，也可以到所在地的商會，經(jīng)濟發(fā)展辦公室或者專門的商業(yè)機構(gòu)去搜集有關(guān)市場及價格的資料。這些對你制定合理的有效的商業(yè)都會有很大幫助。

    顧客在哪里?如何發(fā)掘顧客?

    隨著對競爭者的了解，你就要開始發(fā)掘你的客戶了。無論你決定從事哪一行，你都要通過市場調(diào)查來預(yù)測是否會有人購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，會有哪些人需要他們，你如何找到這些人，與此同時，搜集一下有關(guān)產(chǎn)品的價格信息也是必不可少的。你可以到當(dāng)?shù)氐膱D書館查一下該地的市場構(gòu)成或者去當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門查找一下你所需要的數(shù)據(jù)資料。

    這樣你的市場調(diào)查就告一段落了，現(xiàn)在看看你的調(diào)查報告里是否包含以下內(nèi)容：

    1．你的潛在客戶群

    2．潛在客戶的習(xí)慣，需求，喜好以及購買周期

    3．如何激發(fā)他們的購買欲望

上一篇：創(chuàng)業(yè)發(fā)家全功略！

下一篇：網(wǎng)上開店，新的創(chuàng)業(yè)理念