加盟創(chuàng)業(yè)

    站在巨人的肩膀上特許經(jīng)營指特許者將自己所擁有的商標（包括服務(wù)商標）、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應(yīng)的費用。簡單來說，特許經(jīng)營又叫加盟經(jīng)營，就是交納一定的費用，然后與大機構(gòu)合作開店。作為一種全新的現(xiàn)代營銷模式，特許加盟經(jīng)營已成為個人創(chuàng)業(yè)的重要途徑。一份調(diào)查資料顯示，在相同的經(jīng)營領(lǐng)域，個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20％，而加盟創(chuàng)業(yè)的成功率則高達80％―90％。

    特許經(jīng)營給加盟者帶來的好處，其一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽、品質(zhì)和服務(wù)的象征，具有極高的含金量。消費者對品牌的認同，大大縮短了加盟者的投入期。其二是分享經(jīng)營訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。其三是分享總部提供的支持、培訓、管理、廣告、促銷等。由于無需為貨源、器材、采購和廣告宣傳等事宜擔心，對勢單力薄的投資者確實是一條比較好的創(chuàng)業(yè)途徑。加盟者只需要出資金，就可以獲得一個成熟的項目，輕松開店，獲利豐厚。目前連鎖加盟項目多達近百種，涉及服務(wù)業(yè)、零售業(yè)、教育培訓業(yè)等諸多領(lǐng)域。據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，零售業(yè)、餐飲、制水、美容美發(fā)、保潔等領(lǐng)域“門檻”較低，但競爭已相當激烈；而教育培訓、圖書經(jīng)營、旅游服務(wù)等是新興領(lǐng)域，雖然對創(chuàng)業(yè)者要求較高，但發(fā)展空間相對較大。

    合作創(chuàng)業(yè)

    團結(jié)就是力量許多時候，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中會遇到很多麻煩，如果完全由自己親自去解決，可能會花費大量的精力和金錢，因此，選擇與合作伙伴共同創(chuàng)業(yè)就成為了目前主要的創(chuàng)業(yè)途徑之一。志同道合的親戚、朋友、同學、同事都是我們合作創(chuàng)業(yè)的對象，而關(guān)鍵所在就是志同道合，就是大家的經(jīng)營理念要相一致。合作創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點也是非常突出的。通過合作創(chuàng)業(yè)，可以互相彌補彼此之間在性格、經(jīng)驗、資金、人脈關(guān)系等方面的不足，取長補短，也能發(fā)揮各自的優(yōu)勢，從而令創(chuàng)業(yè)的道路更加平坦。同時，做生意多個心眼，也能盡量地減少不必要的失誤。因此，有言之“三個臭皮匠勝過一個諸葛亮”。

    但是，我們也應(yīng)該注意到，合作創(chuàng)業(yè)也存在一些問題，一旦合作雙方的意見未能達成一致，可能造成的損害比獨家經(jīng)營還要大，“內(nèi)耗”的破壞力是恐怖的。所以，我們在合作創(chuàng)業(yè)中應(yīng)該遵循以下十大原則：1、先小人，后君子，2、“己所不欲勿施于人”，3、自己吃點小虧，讓他占點便宜，4、凡事勤立規(guī)矩，不要無章可循，5、親兄弟，明算帳，6、沒有永遠的一致同意，7、沒有過不去的難，只有享不完的福，8、讓我永遠不欠你的，9、不是一路人，不進一家門，10、合作猶如談戀愛。

    獨立創(chuàng)業(yè)瀟灑自由也賺錢

    小資本者獨立創(chuàng)業(yè)的故事我們已經(jīng)聽得太多了，80年代的“個體戶”就是獨立創(chuàng)業(yè)的真實寫照，那么在提倡資本運作，大投入大產(chǎn)出的今天，小規(guī)模的獨立創(chuàng)業(yè)是否已經(jīng)不合時宜了呢？非也，獨立創(chuàng)業(yè)也需與時俱進。在過去計劃經(jīng)濟時代，獨立創(chuàng)業(yè)者靠的是勇氣，利用當時物質(zhì)缺乏的缺陷來賺錢，而進入市場經(jīng)濟時代，隨著信息化的普及，社會分工的細化，以往那種思路已經(jīng)難以奏效。但另一方面，也是由于社會分工的細化，讓我們有了更多的機會，以往大而全，小而全的經(jīng)營方式逐漸消失，從而帶給了我們許多創(chuàng)業(yè)的空間。因此，獨立創(chuàng)業(yè)應(yīng)該多從服務(wù)性行業(yè)去出發(fā)考慮，隨著人民生活水平的提高，對服務(wù)業(yè)也提出了更高的要求，而恰好這方面也是獨立創(chuàng)業(yè)者的特長所在，也符合創(chuàng)業(yè)者本小力弱的特點。另一方面，在信息化社會中，也有許多新的獨立創(chuàng)業(yè)方式，如典型的網(wǎng)絡(luò)商店。

    小本創(chuàng)業(yè)攻略篇：成功創(chuàng)業(yè)十大心理

    誠信―――創(chuàng)業(yè)立足之本市場經(jīng)濟已進入誠信時代，作為一種特殊的資本形態(tài)，誠信日益成為企業(yè)的立足之本與發(fā)展源泉。創(chuàng)業(yè)者品質(zhì)決定著企業(yè)的市場聲譽和發(fā)展空間。不守“誠信”或可“贏一時之利”，但必然“失長久之利”。反之，則能以良好口碑帶來滾滾財源，使創(chuàng)業(yè)漸入佳境。

    自信―――創(chuàng)業(yè)的動力人的意志可以發(fā)揮無限力量，可以把夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。對創(chuàng)業(yè)者來說，信心就是創(chuàng)業(yè)的動力。要對自己有信心，對未來有信心，要堅信成敗并非命中注定而是全靠自己努力，更要堅信自己能戰(zhàn)勝一切困難。

    勇氣―――視挫敗為成功之基石失敗的結(jié)果或許令人難堪，卻是取之不盡的活教材，在失敗過程中所累積的努力與經(jīng)驗，都是締造下一次成功的寶貴基矗成功需要經(jīng)驗積累，創(chuàng)業(yè)的過程就是在不斷的失敗中跌打滾爬。只有在失敗中不斷積累經(jīng)驗財富、不斷前行，才有可能到達成功彼岸。

    領(lǐng)袖精神―――創(chuàng)業(yè)的無形資本企業(yè)文化被稱作企業(yè)靈魂和精神支柱。而企業(yè)文化精髓就是創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)袖精神，這是凝聚員工的一筆“不可復制”的財富，更是初創(chuàng)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。對創(chuàng)業(yè)者來說，注重塑造領(lǐng)袖精神，遠比積累財富更重要，因為財富可在瞬間贏得或失去，但領(lǐng)袖精神永遠是贏得未來的無形資本。

    愛心―――創(chuàng)業(yè)成功的催化劑在競爭日趨激烈的今天，產(chǎn)品和企業(yè)的公眾形象定位，對創(chuàng)業(yè)成功與否起著關(guān)鍵作用。富有愛心，則是構(gòu)成誠實、良好商業(yè)氛圍的重要因素。從某種角度看，愛心是創(chuàng)業(yè)成功的“催化劑”。

    社交能力―――借力打力覓捷徑在當今提倡合作雙贏的時代，過去那種單槍匹馬的創(chuàng)業(yè)方式已越來越不適應(yīng)時代需求。擴大社交圈，通過朋友掌握更多信息、尋求更大發(fā)展，日益成為成功創(chuàng)業(yè)的捷徑。

    合作能力―――趨利避害形成合力有一個良好的創(chuàng)業(yè)團隊是關(guān)鍵。大家在一起創(chuàng)業(yè)，分享各自的知識和經(jīng)驗，同時也避免了很多創(chuàng)業(yè)“雷區(qū)”。

    創(chuàng)新精神―――創(chuàng)業(yè)成功的維生素在競爭激烈的市場中，缺乏創(chuàng)新的企業(yè)很難站穩(wěn)腳跟，改革和創(chuàng)新永遠是企業(yè)活力與競爭力的源泉。

    魄力―――該出手時就出手在創(chuàng)業(yè)界，往往是風險與機會并存。創(chuàng)業(yè)者必須善于發(fā)現(xiàn)新生事物，并對新生事物有強烈的探求欲；必須敢于冒險，即使沒有十足把握，也應(yīng)果斷地嘗試。

    敏銳眼光―――識時務(wù)者終為俊杰生意場上，眼光起了決定性作用。很多資金不多的小創(chuàng)業(yè)者，都是依靠準確抓住某個不起眼的信息而挖到“第一桶金”的。

    市場經(jīng)濟剛起步時，機會特別多，好像做什么都能賺錢，只要你有足夠膽量和能力。但如今每個行業(yè)每個領(lǐng)域都有人做，激烈的市場競爭宣告“暴利時代”已經(jīng)結(jié)束，取而代之的是“微利時代”。因此，創(chuàng)業(yè)機會必須靠創(chuàng)業(yè)者自己發(fā)掘。

    小本創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)篇千元創(chuàng)業(yè)項目：5000元辦個新潮布藝沙發(fā)店

    沙發(fā)店開在交通方便、人員流動量大，門面寬敞顯眼的位置最好，租賃兩間即可。木工電刨一臺800元，木材500元，海綿面料材料配件1000元，3000元輕輕松松就營業(yè)。市場一套布藝沙發(fā)售價在600~1000元一套，包括一大兩校木材，海綿，面料價格低廉，材料費200元，做一套工錢100元，布藝裝飾100元，成本不超過400元，純利在200元以上，如果一個月銷售2~5套的話，一年萬元穩(wěn)賺到手，本小絕對利大。萬元創(chuàng)業(yè)項目：2萬元辦個家電維修店項目開辦資金：每店開辦資金需約18000元到25000元，其中投標方付3000元由公司辦理資質(zhì)認定、代繳一年行業(yè)入會會費（每年400元）、“一級”資質(zhì)銅牌、公司維修銅牌、物價表、有關(guān)資料、上崗證、員工服裝、維修服務(wù)單等。另有：季度房租4500元、門面室內(nèi)裝修5000元、元器件材料費3000元、備用金2500元。收支情況：（1）每月收入額：每月收入額10000元；能夠自行維修的（如電熱器具等小家電）的全部維修收入（約3000元）歸加盟者；由公司負責維修。所得維修費中的60％（約4200元）歸加盟者；（2）每月支出額：每月原材料費500元；每月水、電、電話費約200元；每月房租費約1500元；每月工資支出1500元；每月管理費500元；（3）每月利潤總額3000元；（4）投資回收期5個月。1.5萬元辦個數(shù)碼瓷像館投資規(guī)模經(jīng)營一家數(shù)碼瓷像館，只需投入15000元左右，其中包括房租、有關(guān)審批費用、設(shè)備配置、人員工資等。一間十幾平方米的店面做展示廳和門面，一間五六平方米房間做加工間，只需2人即可營業(yè)。生產(chǎn)條件主要設(shè)備：需要一套數(shù)碼瓷像轉(zhuǎn)、烤印設(shè)備，一臺電腦、一臺掃描儀、一臺打印機。加工人員無技術(shù)要求，需會簡單電腦操作。流動資金3000元。效益分析以其中2種產(chǎn)品為例，8英寸和12英寸的人物藝術(shù)照加工成瓷像，零售價120元至160元，每只毛利為110元至148元，以每天加工5個瓷像計算，毛利潤最少600元，月毛利18000元，純利潤就看其它費用的開支情況了。

    成功創(chuàng)業(yè)六大“絕招”

    絕招1：創(chuàng)業(yè)項目以“新”制勝強手過招，靠什么取勝？靠創(chuàng)意。在快速變遷的時代中，突破過去的框架，掌握新的環(huán)境，面對新的課題，迎接新的挑戰(zhàn)，才能贏得新的財富。

    絕招2：“無中生有”開拓銷售渠道銷售渠道是小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的命門，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道。因此，很多企業(yè)都不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷、大打商品廣告、向批發(fā)商和零售商讓利或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。這種渠道開拓的方式通常是慢功夫，很難使創(chuàng)業(yè)企業(yè)嘗到“開門紅”的喜悅滋味。

    絕招3：依附成長分大企業(yè)一杯羹所謂企業(yè)的共生或共棲，也是從自然界中兩種都能獨立生存的生物但又以一定的關(guān)系生活在一起的現(xiàn)象，借喻企業(yè)與企業(yè)之間優(yōu)勢互補、共同存亡的經(jīng)營模式。

    絕招4：做小池塘中的大魚優(yōu)勢不能分享，獨享才有利潤，利潤是企業(yè)生存和發(fā)展之本。對于小企業(yè)來說，如果那些大企業(yè)說這個市場前景非常大，將來肯定不得了，那你干脆不要做了。因為一旦被大企業(yè)看中的市場，你又怎么可能血拼得了呢？惟一的生存之道就是獨辟蹊徑，開創(chuàng)自己的獨有市常

    絕招5：學會做“老二”會做“老二”并非真的是甘居人后，而是可以從做“老二”中嘗到更多的甜頭，從而使自己的創(chuàng)業(yè)在一開始就可以借“蹭車”獲得利潤。

    絕招6：撒豆成兵小買賣做出大收成渠道即血管，搶在別人前面把血運送到需求者的眼前，就是勝利。渠道同樣是個重要的傳播過程。（華根聲）萬元以下小本創(chuàng)業(yè)經(jīng)典案例 5000元起家成紡織業(yè)老大擁有兩家企業(yè)，年銷售數(shù)千萬元，白手起家的薛京在常州的紡織行業(yè)也算“小有名氣”。創(chuàng)業(yè)路上酸甜苦辣不少，可薛京認為，最關(guān)鍵的就是三步。其一，下海。1992年，30剛出頭的薛京從單位辭職，借來5000元錢買了部摩托車，跑起了“單幫”。由于生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，他的第一單生意就虧了十幾萬。這對當時的薛京來說，幾乎是個天文數(shù)字，可他愣是用半年的努力填平了虧空。其二，辦廠。漸漸地，薛京闖過了“入門關(guān)”，開始賺錢了。薛京決定自己辦廠，可一年下來，非但沒賺到錢，還虧了幾十萬元。就在這時，薛京接到一個香港客戶的電話，而這單生意不僅有一定難度，供貨期還特別緊?？裳]有退縮，十天之中，他和工人一起通宵加班，將通常需要半個多月才能打出的15個大樣全部做好，三飛深圳，順利拿下了這張訂單。就是這筆價值數(shù)百萬元的生意，讓薛京走出了困境。其三，轉(zhuǎn)產(chǎn)。幾年下來，薛京的生意越做越大，在色織布行業(yè)風頭正勁。當他決定轉(zhuǎn)向牛仔布生產(chǎn)時，人們都驚訝不已。幾年后，薛京的決策得到了印證：他的企業(yè)在新的領(lǐng)域又做出了名堂。創(chuàng)業(yè)難，難在要吃別人吃不了的苦、受別人受不了的罪、做別人做不了的事。薛京的“創(chuàng)業(yè)三部曲”，是許許多多創(chuàng)業(yè)者心路歷程的一個縮影。正如薛京所說，創(chuàng)業(yè)的過程中不可能沒有困難和挫折，面對挫折，如果你選擇了逃避退縮，那你即便不被淘汰，也只能站在原地；只有選準方向，勇敢面對，才能在充滿逆流的商海中不斷前行！

    成功創(chuàng)業(yè)四大法則

    創(chuàng)業(yè)法則一：掌握信息不如掌握趨勢，掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。

    創(chuàng)業(yè)法則二：與其同馬賽跑，不如騎在馬上。

    創(chuàng)業(yè)法則三：要選擇好的產(chǎn)品和人才。

    創(chuàng)業(yè)法則四：世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。