原標題萬興科技吳太兵：平凡人的創業

來源 i黑馬

作者 張曉軍

創業家&i黑馬訊 11月23日，由創業家&i黑馬主辦的第11屆創業家年會在京舉行，萬興科技董事長吳太兵獲得“2018年度創業家”獎項。

吳太兵的獲獎理由是：他是軟件出海創業創新先鋒。他堅持出海創業15年。他將消費類軟件直接賣給海外海量C端用戶，開創了軟件跨境電商的新模式，以自建渠道、自主品牌讓國產軟件暢銷全球。今年1月，他的公司在創業板上市，這是少數派的成功。

吳太兵發表了題為“平凡人的創業”的演講。他說，高度決定視野，能整合多大的資源，就能成就多大的事業;創業者需要不斷地提升自己的格局與高度，突破自己的視野，構建一個真正屬于自己的日不落商業帝國。同時，欲速則不達，“只有擁有戰略的慢思考，才能實現真正戰術上的快反應”。

以下為吳太兵的演講實錄，經創業家&i黑馬編輯：

感謝牛社、感謝所有評委，給我這個機會跟大家分享一些我的創業感受。我的標題可能跟大家都不一樣，“平凡人的創業”。

這個

為什么起這個標題?大家聽了很多前面嘉賓的分享，他們都在講企業在干什么事。理論上今天是來評選十大創業者的，應該多講講人的事，所以跟大家不一樣，我來講講人。

為什么講平凡人的創業?我有兩個目的：

目的一：我每次發言都很緊張，幾乎要三天睡不好覺，準備發言稿。前一天晚上我到凌晨3點鐘，才把這個東西寫出來。因為我的確沒有老牛的高度，整出來都是一套理論，也沒有江總(江南春)的文采，每次聽他發言，從來不用稿子，一路下來，詩情畫意，特別欽佩。

我只能講，我是一個平凡人、普通人，講的不好大家有個心理預期。

目的二：我們創業這么多年來，特別是最近一段時間，大家對創業已經慢慢有一個模板，類似于一個高富帥、海歸或者是北大清華的學子，有個很好的idea，出來一堆風投給他錢，最后整到納斯達克上市?，F在一講到創業，幾乎都是這個模板，創業就應該是這樣的。

可是很不幸，現在是寒冬，很多人拿不到錢了，他們開始在想，到底應該怎么創業?也許我的故事對那些本來就拿不到錢的人，會有些啟發。其實，創業有很多路、很多模板，不是所有人都要按那個套路走下去。

今天是西方的感恩節，這個故事我想了半天，故事名叫“火雞思維”——每天在10點鐘的時候，火雞的主人就會給它喂吃的，所以火雞圈里最優秀的火雞總結出一條經驗，只要每天10點鐘，我就一定會有吃的。

可是很不幸，它等到了今年的感恩節，發現吃的沒有了，反而被別人吃了。

我講的是什么概念呢?前面大家一直在討論周期，我們所有人都認為現在沒錢，一段時間之后一定會有錢;現在經濟不好，一段時間之后經濟一定會好。但我們有沒有想一個問題，它是小周期、中周期還是大周期?

也許在某個特定的感恩節，你不一定會等到第二天的早餐，你也許會成為別人的食物。我想講的，其實是希望所有在寒冬中等著經濟復蘇的那些人，希望大家多一些耐心，因為也許你等來的不是一個春天，而是一個更寒冷的冬天。

我的故事

我是一個屌絲，我沒有非常好的教育背景，就是一個寫代碼的程序員。我曾經為了寫一個代碼30天沒有出門。做的是很傳統的軟件，就是那種大家在網站上下載然后用的產品。

我做了15年的跨境電商，通過努力，我把這家公司帶到A股，實現了IPO的夢想。

我到底做了什么?大家看這么多的圖標，后面都代表了一款產品，我做了其中一小款。

聯邦

這是一款把照片刻成VCD的產品。2003年，我在國內的渠道銷售，很不幸，沒有獲得成功。我就把它放到海外網站，讓別人通過關鍵字搜索，進入我們的網站下載、注冊、試用、購買、在線支付、激活。

剛開始創業的時候，我一分錢沒拿，但在2002年，我一個人已經可以賺100萬。當然后面有IDG給我們投資，但在初始階段，就和今天的寒冬一樣。2000年是互聯網泡沫破滅最嚴重的時候，那個時候不要說我們拿不到錢，我相信那些高富帥也拿不到錢。

所以，在拿不到錢的時候能掙到錢，也許是你最好的成功機會。從一款產品到現在幾十款產品，我們的網站在Alex全球排到803名，訪客量排650名，我們在全球200多個國家每年有超過200萬付費用戶，團隊分布在世界各地，包括加拿大、日本、中國臺灣。

總結一下我為什么能成。2000年的時候，中國有非常好的軟件成本優勢，歐美有非常好的用戶基礎市場，流量成本比較便宜。在這個背景下，我們有了發展的機會。

從用戶互聯網到產業互聯網，萬興也做了很多探索。比如IOT戰略的啟動。6年前我們就進入了這個市場，開發了一系列和智能家居相關的產品。此外，我們還投資了一系列周邊的產品，包括智能指紋鎖、智能門、智慧社區、物聯網家居安全平臺，我們也參與投資了幾個億的產業投資并購基金。

未來萬興一定會不僅僅止于軟件，我們會有軟件、硬件、物聯網。前面講完了我的小故事，我再跟大家講講我創業的感悟。

我的

第一點，朝陽與夕陽。比如15年前，我們剛剛進入軟件行業的時候，很多人就說你這不是夕陽行業嗎?其實不是這樣。

我覺得這個世界上本來就沒有所謂的朝陽和夕陽，一切都是因為你站在地球看太陽，如果你超越地球再去看，太陽從來就沒有落下過。

高度決定了你的視野，能整合多大的資源，就能成就多大的事業，我覺得創業也是一樣的。

老牛剛才講，所有的行業都可以重做一遍，是同樣的道理。創業者需要不斷地提升自己的格局與高度，突破自己的視野，構建一個真正屬于自己的日不落商業帝國。

無數人問我：做軟件的為什么開始做硬件?其實這個東西跟我沒有關系，是你的視野問題，你把自己的思維局限在一家企業只做硬件，或者只做軟件。如果你能不斷突破自己的視野，你就可以干更大、更有格局的事業。

第二點，快與慢。現在所有創業的人都希望3年上市，所有人都在講“快”，但萬事萬物，來的快去的也快。

我在這個行業算是老兵了，我看了太多的企業曾經上去又下來。有一句話叫欲速則不達，只有擁有戰略的慢思考，才能實現真正戰術上的快反應。

第三點，幸福與成功。我創業的時間比較長，經常思考一個問題：我們到底要追求什么?我們要追求幸福還是要追求成功?

我覺得生命的意義在于奮斗的過程，因為最終的結局都不會太完美，馬云講所有企業都會關門，我們所有人都要進到盒子里面去。與其追求成功后的幸福，不如享受“幸福地追求成功”。

最后，感謝黑馬，祝福大家，謝謝!