原標(biāo)題萬興科技吳太兵：平凡人的創(chuàng)業(yè)

來源 i黑馬

作者 張曉軍

創(chuàng)業(yè)家&i黑馬訊 11月23日，由創(chuàng)業(yè)家&i黑馬主辦的第11屆創(chuàng)業(yè)家年會(huì)在京舉行，萬興科技董事長吳太兵獲得“2018年度創(chuàng)業(yè)家”獎(jiǎng)項(xiàng)。

吳太兵的獲獎(jiǎng)理由是：他是軟件出海創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新先鋒。他堅(jiān)持出海創(chuàng)業(yè)15年。他將消費(fèi)類軟件直接賣給海外海量C端用戶，開創(chuàng)了軟件跨境電商的新模式，以自建渠道、自主品牌讓國產(chǎn)軟件暢銷全球。今年1月，他的公司在創(chuàng)業(yè)板上市，這是少數(shù)派的成功。

吳太兵發(fā)表了題為“平凡人的創(chuàng)業(yè)”的演講。他說，高度決定視野，能整合多大的資源，就能成就多大的事業(yè);創(chuàng)業(yè)者需要不斷地提升自己的格局與高度，突破自己的視野，構(gòu)建一個(gè)真正屬于自己的日不落商業(yè)帝國。同時(shí)，欲速則不達(dá)，“只有擁有戰(zhàn)略的慢思考，才能實(shí)現(xiàn)真正戰(zhàn)術(shù)上的快反應(yīng)”。

以下為吳太兵的演講實(shí)錄，經(jīng)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬編輯：

感謝牛社、感謝所有評委，給我這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家分享一些我的創(chuàng)業(yè)感受。我的標(biāo)題可能跟大家都不一樣，“平凡人的創(chuàng)業(yè)”。

這個(gè)

為什么起這個(gè)標(biāo)題?大家聽了很多前面嘉賓的分享，他們都在講企業(yè)在干什么事。理論上今天是來評選十大創(chuàng)業(yè)者的，應(yīng)該多講講人的事，所以跟大家不一樣，我來講講人。

為什么講平凡人的創(chuàng)業(yè)?我有兩個(gè)目的：

目的一：我每次發(fā)言都很緊張，幾乎要三天睡不好覺，準(zhǔn)備發(fā)言稿。前一天晚上我到凌晨3點(diǎn)鐘，才把這個(gè)東西寫出來。因?yàn)槲业拇_沒有老牛的高度，整出來都是一套理論，也沒有江總(江南春)的文采，每次聽他發(fā)言，從來不用稿子，一路下來，詩情畫意，特別欽佩。

我只能講，我是一個(gè)平凡人、普通人，講的不好大家有個(gè)心理預(yù)期。

目的二：我們創(chuàng)業(yè)這么多年來，特別是最近一段時(shí)間，大家對創(chuàng)業(yè)已經(jīng)慢慢有一個(gè)模板，類似于一個(gè)高富帥、海歸或者是北大清華的學(xué)子，有個(gè)很好的idea，出來一堆風(fēng)投給他錢，最后整到納斯達(dá)克上市。現(xiàn)在一講到創(chuàng)業(yè)，幾乎都是這個(gè)模板，創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該是這樣的。

可是很不幸，現(xiàn)在是寒冬，很多人拿不到錢了，他們開始在想，到底應(yīng)該怎么創(chuàng)業(yè)?也許我的故事對那些本來就拿不到錢的人，會(huì)有些啟發(fā)。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)有很多路、很多模板，不是所有人都要按那個(gè)套路走下去。

今天是西方的感恩節(jié)，這個(gè)故事我想了半天，故事名叫“火雞思維”——每天在10點(diǎn)鐘的時(shí)候，火雞的主人就會(huì)給它喂吃的，所以火雞圈里最優(yōu)秀的火雞總結(jié)出一條經(jīng)驗(yàn)，只要每天10點(diǎn)鐘，我就一定會(huì)有吃的。

可是很不幸，它等到了今年的感恩節(jié)，發(fā)現(xiàn)吃的沒有了，反而被別人吃了。

我講的是什么概念呢?前面大家一直在討論周期，我們所有人都認(rèn)為現(xiàn)在沒錢，一段時(shí)間之后一定會(huì)有錢;現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好，一段時(shí)間之后經(jīng)濟(jì)一定會(huì)好。但我們有沒有想一個(gè)問題，它是小周期、中周期還是大周期?

也許在某個(gè)特定的感恩節(jié)，你不一定會(huì)等到第二天的早餐，你也許會(huì)成為別人的食物。我想講的，其實(shí)是希望所有在寒冬中等著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的那些人，希望大家多一些耐心，因?yàn)橐苍S你等來的不是一個(gè)春天，而是一個(gè)更寒冷的冬天。

我的故事

我是一個(gè)屌絲，我沒有非常好的教育背景，就是一個(gè)寫代碼的程序員。我曾經(jīng)為了寫一個(gè)代碼30天沒有出門。做的是很傳統(tǒng)的軟件，就是那種大家在網(wǎng)站上下載然后用的產(chǎn)品。

我做了15年的跨境電商，通過努力，我把這家公司帶到A股，實(shí)現(xiàn)了IPO的夢想。

我到底做了什么?大家看這么多的圖標(biāo)，后面都代表了一款產(chǎn)品，我做了其中一小款。

聯(lián)邦

這是一款把照片刻成VCD的產(chǎn)品。2003年，我在國內(nèi)的渠道銷售，很不幸，沒有獲得成功。我就把它放到海外網(wǎng)站，讓別人通過關(guān)鍵字搜索，進(jìn)入我們的網(wǎng)站下載、注冊、試用、購買、在線支付、激活。

剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我一分錢沒拿，但在2002年，我一個(gè)人已經(jīng)可以賺100萬。當(dāng)然后面有IDG給我們投資，但在初始階段，就和今天的寒冬一樣。2000年是互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅最嚴(yán)重的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候不要說我們拿不到錢，我相信那些高富帥也拿不到錢。

所以，在拿不到錢的時(shí)候能掙到錢，也許是你最好的成功機(jī)會(huì)。從一款產(chǎn)品到現(xiàn)在幾十款產(chǎn)品，我們的網(wǎng)站在Alex全球排到803名，訪客量排650名，我們在全球200多個(gè)國家每年有超過200萬付費(fèi)用戶，團(tuán)隊(duì)分布在世界各地，包括加拿大、日本、中國臺(tái)灣。

總結(jié)一下我為什么能成。2000年的時(shí)候，中國有非常好的軟件成本優(yōu)勢，歐美有非常好的用戶基礎(chǔ)市場，流量成本比較便宜。在這個(gè)背景下，我們有了發(fā)展的機(jī)會(huì)。

從用戶互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，萬興也做了很多探索。比如IOT戰(zhàn)略的啟動(dòng)。6年前我們就進(jìn)入了這個(gè)市場，開發(fā)了一系列和智能家居相關(guān)的產(chǎn)品。此外，我們還投資了一系列周邊的產(chǎn)品，包括智能指紋鎖、智能門、智慧社區(qū)、物聯(lián)網(wǎng)家居安全平臺(tái)，我們也參與投資了幾個(gè)億的產(chǎn)業(yè)投資并購基金。

未來萬興一定會(huì)不僅僅止于軟件，我們會(huì)有軟件、硬件、物聯(lián)網(wǎng)。前面講完了我的小故事，我再跟大家講講我創(chuàng)業(yè)的感悟。

我的

第一點(diǎn)，朝陽與夕陽。比如15年前，我們剛剛進(jìn)入軟件行業(yè)的時(shí)候，很多人就說你這不是夕陽行業(yè)嗎?其實(shí)不是這樣。

我覺得這個(gè)世界上本來就沒有所謂的朝陽和夕陽，一切都是因?yàn)槟阏驹诘厍蚩刺?，如果你超越地球再去看，太陽從來就沒有落下過。

高度決定了你的視野，能整合多大的資源，就能成就多大的事業(yè)，我覺得創(chuàng)業(yè)也是一樣的。

老牛剛才講，所有的行業(yè)都可以重做一遍，是同樣的道理。創(chuàng)業(yè)者需要不斷地提升自己的格局與高度，突破自己的視野，構(gòu)建一個(gè)真正屬于自己的日不落商業(yè)帝國。

無數(shù)人問我：做軟件的為什么開始做硬件?其實(shí)這個(gè)東西跟我沒有關(guān)系，是你的視野問題，你把自己的思維局限在一家企業(yè)只做硬件，或者只做軟件。如果你能不斷突破自己的視野，你就可以干更大、更有格局的事業(yè)。

第二點(diǎn)，快與慢。現(xiàn)在所有創(chuàng)業(yè)的人都希望3年上市，所有人都在講“快”，但萬事萬物，來的快去的也快。

我在這個(gè)行業(yè)算是老兵了，我看了太多的企業(yè)曾經(jīng)上去又下來。有一句話叫欲速則不達(dá)，只有擁有戰(zhàn)略的慢思考，才能實(shí)現(xiàn)真正戰(zhàn)術(shù)上的快反應(yīng)。

第三點(diǎn)，幸福與成功。我創(chuàng)業(yè)的時(shí)間比較長，經(jīng)常思考一個(gè)問題：我們到底要追求什么?我們要追求幸福還是要追求成功?

我覺得生命的意義在于奮斗的過程，因?yàn)樽罱K的結(jié)局都不會(huì)太完美，馬云講所有企業(yè)都會(huì)關(guān)門，我們所有人都要進(jìn)到盒子里面去。與其追求成功后的幸福，不如享受“幸福地追求成功”。

最后，感謝黑馬，祝福大家，謝謝!