這個(gè)年過七旬的老人，深居山東農(nóng)村30余年，卻用最簡(jiǎn)樸的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)打敗中國(guó)國(guó)有企業(yè)和全球競(jìng)爭(zhēng)者。

1981年，他當(dāng)上山東鄒平縣一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)油棉廠的廠長(zhǎng);

2016年，他的企業(yè)在全國(guó)民企中排名第3，僅次于華為與蘇寧;

他一年僅利稅就195億元，年銷售收入3750億元，比騰訊1519億+阿里1011億+百度705億+網(wǎng)易400億的總和還多;

他身價(jià)650億，卻拿著200元的手機(jī)在小鄉(xiāng)鎮(zhèn)指揮著全世界最大的電解鋁生產(chǎn)商和全世界最大的紡織企業(yè);

他生產(chǎn)的牛仔布銷往全球，90%的蘋果手機(jī)殼體所用的鋁板材料來自他的工廠;

他是民企自建發(fā)電廠第一人，發(fā)出的電比國(guó)家電網(wǎng)的電成本便宜1/3!

他還給員工建了醫(yī)院、幼兒園，保證每個(gè)員工有一套住房……

張士平，中國(guó)宏橋與魏橋紡織實(shí)際控股人。

這個(gè)年過七旬的老人，深居在山東農(nóng)村30余年，卻用最簡(jiǎn)樸的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)打敗了中國(guó)國(guó)有企業(yè)和全球競(jìng)爭(zhēng)者。

車間工人35歲開始的波瀾壯闊

山東鄒平縣盛產(chǎn)棉花，在35歲當(dāng)上那的油棉廠廠長(zhǎng)前，張士平在廠里扛了17年的棉花包，每個(gè)大約百斤重。

他波瀾壯闊的商業(yè)生涯，自此開啟。

1981年百廢待興，國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主，一到淡季廠里就停擺。

為了讓廠里時(shí)時(shí)有活干，他“膽大妄為”號(hào)召工人一角一元籌資10萬元買榨油機(jī)，第一個(gè)把生產(chǎn)從棉花加工拓展到油料加工，引得各地棉花加工廠競(jìng)相學(xué)習(xí)仿效。

為了提高工人的積極性，他敢于吃螃蟹，率先打破國(guó)企“大鍋飯”的分配方式，成為當(dāng)時(shí)全國(guó)第一位實(shí)施超定額計(jì)件工資制的人，工人干得多就能拿得多。

解放了工人的生產(chǎn)力，到1984年，他的工廠已是全國(guó)油麻行業(yè)利潤(rùn)最大，全國(guó)供銷工業(yè)的利潤(rùn)冠軍。

在這之后，對(duì)于政策和市場(chǎng)的深入理解，使其抓住經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的歷史機(jī)遇。

1985年，全國(guó)棉花供大于求陷入蕭條，連國(guó)家都出政策限產(chǎn)壓錠。

他帶人到一家國(guó)有棉廠推銷棉花，人家連門都不讓他進(jìn)。

“既然沒人要，那我們自己要!”

“閉門羹”反而激發(fā)了他自己開毛巾廠、紡織廠，拓寬棉花下游的動(dòng)力。這次他一呼百應(yīng)，有員工連結(jié)婚錢都拿出來給他建新廠子。

從收棉花、加工棉花轉(zhuǎn)向做棉制品，然后打入整個(gè)紡織服裝領(lǐng)領(lǐng)域……別人都在收縮棉花生產(chǎn)，他卻在大舉購買設(shè)備，趁機(jī)把攤子鋪大，將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展至下游，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

他雄心勃勃，乘勢(shì)把工廠從國(guó)企改制成民營(yíng)控股，成立日后聲名赫赫的國(guó)有參與的魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)。而魏橋，正是所在小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的名字。

“在中國(guó)，政策永遠(yuǎn)變化很快，一個(gè)經(jīng)濟(jì)政策持續(xù)不了多久。不變的是市場(chǎng)。張士平不信政策，信市場(chǎng)。”

1993年到1997年整個(gè)棉紡行業(yè)深陷虧損泥沼，但這一時(shí)期魏橋先后投資3.3億元，使棉紡織能力擴(kuò)大到28萬錠。

如今看來，站在轉(zhuǎn)折的歷史節(jié)點(diǎn)，張士平比周圍人更早的意識(shí)到，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)將帶來的巨大繁榮。

用10年建成世界最大棉紡廠

1998年，張士平收購了曾是濱州市規(guī)模最大的國(guó)有企業(yè)——濱州一棉。

當(dāng)時(shí)一棉廠的職工習(xí)慣了國(guó)企作風(fēng)，仍停留在“干多干少一個(gè)樣”的狀態(tài)，企業(yè)年年虧損卻養(yǎng)著300多號(hào)員工。

新任老板張士平毫不留情面，一上任就推行嚴(yán)苛的管理紀(jì)律。

氣憤的職工高喊著“鄉(xiāng)巴佬，滾出去”，實(shí)行大罷工，還把他和一眾高管圍堵在辦公樓里整整7個(gè)小時(shí)。

一名情緒激動(dòng)的工人質(zhì)問他：“為什么遲到半個(gè)小時(shí)被扣了一天的工資!”

沒想到張士平隨即回答：“這要是在我以前的工廠里，要被扣一個(gè)月。”

“想干就干，不想干的可以走人!”張士平做派強(qiáng)硬雷厲風(fēng)行，還把原廠長(zhǎng)、副廠長(zhǎng)在內(nèi)的舊高層全部免職。

鐵腕嚴(yán)明的紀(jì)律、獎(jiǎng)罰分明的薪資制度，在最大限度地降低了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的浪費(fèi)，張士平因此獲得了低于所有對(duì)手的成本優(yōu)勢(shì)。

僅用一年，被收購的工廠就扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)銷售收入和利稅分別增長(zhǎng)了59.6%、44倍的成績(jī)。那些曾經(jīng)反抗他，罵他是萬惡資本家的工人們，也拿到了比以往高出好幾倍的工資。

之后，張士平紡織業(yè)版圖擴(kuò)張還在繼續(xù)。

他開始在濱州、鄒平等地建設(shè)生產(chǎn)基地，每個(gè)生產(chǎn)基地都有三四個(gè)工廠。每個(gè)工廠的規(guī)模都大過原來的濱州一棉。

2005年，魏橋就開始成為世界最大的棉紡織企業(yè)，到今天，依然穩(wěn)坐這把交椅。

自建電廠第一人：電價(jià)比國(guó)家電網(wǎng)便宜1/3

進(jìn)入2000年，魏橋的紡織業(yè)越做越大，張士平又遇到大難題。

電不夠用了。國(guó)家高速發(fā)展時(shí)期，政府電網(wǎng)電力短缺，生產(chǎn)火熱的魏橋常被拉閘限電。

張士平?jīng)Q定自建電廠。

電力一向由國(guó)家供應(yīng)，從未有過私人辦電廠的先例，此舉惹怒了國(guó)家電網(wǎng)。

當(dāng)時(shí)的政府電網(wǎng)找來張士平談話，說如果繼續(xù)自建電廠，就將把魏橋從國(guó)家電網(wǎng)中解列。

這意味著，張士平的工廠以后得自生自滅，國(guó)家電網(wǎng)不管了。

本以為這樣的“威脅”能嚇退張士平，沒想到他還就杠上了。

“我當(dāng)時(shí)想，解就解吧，這樣他以后就管不著我了，我的發(fā)電量肯定還要擴(kuò)大，以后他求我上網(wǎng)，我也不上了。”

這一冒險(xiǎn)舉動(dòng)，反而成就了魏橋紡織，讓張士平硬是在舉步維艱的夕陽行業(yè)----紡織行業(yè)中，創(chuàng)出了一片天。

他通過植入自己的管理心得，使其電廠每度電比國(guó)家電網(wǎng)低出1/3的成本。

也因?yàn)檫@個(gè)低成本來之不易，當(dāng)后來有人說魏橋紡織的電價(jià)便宜是不公平競(jìng)爭(zhēng)，張士平總顯得理直氣壯。

“你說我便宜，那你為什么不上電廠?賺錢的事你不干，你想不到，你就是笨蛋!傻瓜!”

如今很多鋁企的自備電廠想不并網(wǎng)都不行，沒有了自主選擇權(quán)。魏橋電廠成了在特殊歷史條件下形成的孤例。

同行們?cè)诤髞?，才佩服起張士平的果敢與遠(yuǎn)見。

世界最大電解鋁：供應(yīng)90%蘋果手機(jī)外殼

有張士平的電廠建成后，電力供應(yīng)穩(wěn)定且價(jià)格低廉，還多出來許多電量。

為了更好利用起這些電力，2001年，張士平成立“魏橋鋁業(yè)”(中國(guó)宏橋)主攻電解鋁。

在電力成本占全部生產(chǎn)成本的比例高達(dá)45%的電解鋁行業(yè)，張士平的電力低成本，讓原來的電解鋁同行們只能望洋興嘆。

不僅如此，他還用10年時(shí)間逐一打通了整個(gè)鋁的產(chǎn)業(yè)鏈，從上游原材料鋁土礦石到氧化鋁、電解鋁，以及下游的鋁材料加工……從魚頭一路吃到魚尾。

這種“鋁電網(wǎng)一體化”的龐大布局，讓他再建立起規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

像滾雪球一樣，不到15年時(shí)間里，中國(guó)宏橋就坐上全球鋁業(yè)的把頭交椅。

中國(guó)宏橋成為一個(gè)獨(dú)立而完整的鋁產(chǎn)業(yè)的王國(guó)。

從汽車用鋁、電子用鋁，到醫(yī)藥用鋁，以及各種包裝用鋁全都可以做，而且越做越高精尖。

建立完整并緊密配合的生產(chǎn)線，張士平還做到了五個(gè)公認(rèn)的行業(yè)之最：技術(shù)最先進(jìn)、最節(jié)能、最環(huán)保、用工最少、投資最低。

現(xiàn)在，魏橋紡織生產(chǎn)的牛仔布銷往全球，而全世界90%的蘋果手機(jī)殼體，所用的鋁板材料則來自他的中國(guó)宏橋。

“都是農(nóng)民，保證每個(gè)員工有一套房子”

在紡織、鋁業(yè)雙雙全球第一的支持下，他的魏橋集團(tuán)現(xiàn)在旗下?lián)碛?0個(gè)大型生產(chǎn)基地，集紡織、染整、服裝、家紡、熱電等產(chǎn)業(yè)于一體，超過16萬員工組成了一個(gè)“小社會(huì)”。

在這些基地，排排高高低低的魏橋員工住宅樓，緊鄰著醫(yī)院、學(xué)校和電影院。

從1998年開始，魏橋就推行內(nèi)部商品房制度。工廠以成本價(jià)為員工提供住房，員工如果手里錢不夠可以先交一半房款，再根據(jù)自身情況逐步還清。

2015(第八屆)金麒麟論壇上，張士平透露負(fù)責(zé)為員工蓋房子，保證每個(gè)員工有一套房子，從90平方到160平方不等。

現(xiàn)在魏橋，員工可以在公司自建的門診享受低價(jià)醫(yī)療，子女在自建的8座幼兒園上學(xué)，退休后享受優(yōu)厚的退休待遇。

“我們實(shí)際就是一幫農(nóng)民，16萬職工除了大學(xué)生之外，95%的是農(nóng)業(yè)戶口，高中生、初中生，家里條件不好的，但是我們有責(zé)任，幫著他們致富。幫他們致富，就等于為民造福。”他說。