他，7歲做飯，9歲下田割草，曾為了省錢，劃了三天三夜的船!

年輕時(shí)，用信用社借的2000元白手起家，靠一臺(tái)吸油煙機(jī)逆風(fēng)翻盤!做出500億生意，每29秒霸占一個(gè)廚房!連續(xù)12年進(jìn)入亞洲品牌500強(qiáng)的榜單!

他，就是老板電器的創(chuàng)始人——任建華。

寵妻狂魔，解決廚房痛點(diǎn)

1956年，任建華出生于浙江的一個(gè)小山村。窮人家的孩子早當(dāng)家，他7歲開始下地割草，上山撿柴火，到了9歲已成為“小大人”，成天幫父親去田里鋤草。

有次，大隊(duì)派他到上海采購農(nóng)用機(jī)械，為了省大伙的錢，任建華華決定劃船去，硬是劃了3天3夜才到達(dá)。

吃苦耐勞的任建華贏得了大伙的敬重，1978年被直接任命為村長(zhǎng)。

后來，為了帶領(lǐng)村民致富，他與幾個(gè)干部湊了4輛自行車和兩輛手推車，賣了2000塊，再加上從信用社借的2000塊，買了3套老虎鉗、榔頭等工具，開了一個(gè)五金廠。

剛開始，任建華像拼了命似的，吃喝住全在五金廠，白天圍著火爐敲打鐵片，晚上談?wù)摴に嚒?/p>

那幾年，五金廠什么熱就做什么，縫紉機(jī)地盤、電風(fēng)扇、冰箱的配件，全都做過。

“總是代工做配件肯定行不通，生意要想做得長(zhǎng)久，必須要生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，但做什么呢?”任建華一時(shí)間迷失了方向。

直到有一天，他看到妻子在廚房里炒菜，被油煙嗆得眼淚直流，寵妻狂魔的他靈感一來：中國那么多家庭，我們?yōu)槭裁床簧a(chǎn)吸油煙的設(shè)備呢?

任建華立馬跑到市面一打聽，全中國竟只有一家生產(chǎn)吸油煙機(jī)的工廠，叫做上海無線電廠，年產(chǎn)629臺(tái)，不夠全國人塞牙縫，于是，任建華當(dāng)機(jī)立斷，就它了!

任建華直奔上海無線電廠尋求合作，“沒資金、沒技術(shù)、沒人才的小工廠，還想和我合作，你就做夢(mèng)去吧。”他被炮轟了出去。

機(jī)不可失，最后任建華提出免費(fèi)代工一年的誘因，才說服廠長(zhǎng)把吸油煙機(jī)這個(gè)角落里的業(yè)務(wù)給了他。

但是任建華付出的代價(jià)是：每年生產(chǎn)的吸油煙機(jī)95%給上海無線電廠，自己留下5%。

猶如天上掉下個(gè)餡餅，任建華喜出望外，立刻回去建廠房、買設(shè)備。等他把20多萬花出去，上海無線電廠派來的專家也到了村里。

取名“老板”，名氣大增

吸煙機(jī)生產(chǎn)出來后，任建華取了個(gè)名字叫“紅星”，但是，掛在商場(chǎng)無人問津。

原來叫紅星的商品實(shí)在是太多了，幾十種，擺在商場(chǎng)完全被掩埋。

必須得取個(gè)響亮的名字，任建華想到了以自己的綽號(hào)“老板“，任建華行事果斷有范，對(duì)人慷慨大方，所以，別人都叫他小老板。

他馬上跑到工商局去注冊(cè)商標(biāo)，沒想到吃了個(gè)閉門羹，工商局認(rèn)“老板”一詞在意識(shí)形態(tài)上與當(dāng)時(shí)的社會(huì)主流不相符，不能注冊(cè)。

倔強(qiáng)的任建華偏不信這個(gè)邪，工商局搞不定，就直接跑到國家工商總局。

在軟磨硬泡之下，最終他拿到了夢(mèng)寐以求的“老板”商標(biāo)專用權(quán)，從此晉身“老板”的老板!

“老板”這個(gè)名字辨識(shí)度高、容易記憶，短時(shí)間內(nèi)它就在電器行業(yè)中脫穎而出，有先見的任建華趁熱打鐵，1989年，“老板”成為行業(yè)內(nèi)第一個(gè)在央視做廣告的廠家，名聲大增。

瘋狂擴(kuò)張，跌落神壇

嘗到了甜頭，人的貪婪就變大了，任建華也不例外。

他開始瘋狂擴(kuò)張，全線進(jìn)軍灶具、消毒柜、烤箱、微波爐……甚至還做起了毫不相干保健品、VCD。

結(jié)果，可想而知，主營業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額大幅下跌，彼時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者方太、華帝等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快速崛起，搶占市場(chǎng)的蛋糕。

1999年，老板電器銷售額跳樓式下跌，從高峰的4億多一下子慘跌至8000萬，倉庫的商品堆積成山，顧客紛紛退貨，員工雙雙罷工。

當(dāng)時(shí)，老板所處的情形岌岌可危。

但任建華沒有慌亂，他果斷做出抉擇：砍掉廚電外的所有業(yè)務(wù)，集中精力研發(fā)吸油煙機(jī)，解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，研發(fā)出了一代又一代的創(chuàng)新革命新品，最終回到了中國廚電行業(yè)數(shù)一數(shù)二的品牌位置。

老板逆風(fēng)翻盤的三大秘訣

從跌落懸崖再爬到巔峰，老板電器簡(jiǎn)直就是商界的一個(gè)傳奇，更令人大跌眼鏡的是，“老板”股價(jià)從2013年的4塊7飆到了52塊，市值一度突破500億!5年時(shí)間市值飆升10倍!它究竟是如何創(chuàng)造神話的，我總結(jié)了下面三個(gè)秘訣。

首先，把握好聚焦的度。

1999年，老板電器砍掉了所有的業(yè)務(wù)，專供吸油煙機(jī)，當(dāng)重新回到第一的賽道時(shí)，他們也產(chǎn)生了困惑：如果只聚焦吸油煙機(jī)，今后會(huì)不會(huì)限制公司的發(fā)展空間呢?

經(jīng)過一番考慮后，老板對(duì)品類做了一番適當(dāng)?shù)耐卣?，?000—2001年，老板電器不僅賣吸油煙機(jī)，還賣灶具、烤箱等與油煙機(jī)配套的產(chǎn)品。

對(duì)于，消費(fèi)者而言，說到抽油煙機(jī)，就會(huì)想到老板，老板占領(lǐng)消費(fèi)者心智中，吸油煙機(jī)品類階梯的高位，這個(gè)時(shí)候老板可借助抽油煙機(jī)的光環(huán)效應(yīng)，帶動(dòng)其它的灶具的銷量，這也正好符合符合消費(fèi)者一體化購買的形式。

就如同必勝客一樣，它的主營產(chǎn)品是披薩，但是，這不影響它銷售意面、烤翅等其他品類。

其次，建立堅(jiān)固的品牌壁壘。

老板電器攻無不克，還在于它建立了堅(jiān)固的護(hù)城河。

當(dāng)2012年老板電器做完大吸力定位的時(shí)候，不到一年的時(shí)間，幾乎所有大大小小的品牌，全部跟風(fēng)將廣告語更新為“大吸力”，獨(dú)特的定位日趨同質(zhì)化，如何才能突出重圍?

老板集中所有的馬力，傾注到了“大吸力”這個(gè)方向，形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，而不是一句簡(jiǎn)單的廣告語。

保證在消費(fèi)者心中、在行業(yè)心中，老板才是大吸力真正的代表。

深耕技術(shù)、不斷創(chuàng)新，在2016年老板研發(fā)了第四代大吸力油煙機(jī)，“2倍風(fēng)壓、超大風(fēng)量”。

最后，從不打價(jià)格戰(zhàn)，利潤率卻秒殺蘋果。

在非金融行業(yè)中，利潤率一直是所有企業(yè)的痛點(diǎn)，能達(dá)到10%-20%就要謝天謝地了。

但是，老板電器的利潤率卻一直是神一般的存在——它足可以秒殺蘋果!

比如，2016年老板電器利潤率57.31%，而同期蘋果不到40%，不知比同行翻了多少倍。

老板從不主張打價(jià)格戰(zhàn)，它不僅會(huì)破壞行業(yè)的規(guī)矩，還有可能會(huì)把品牌推向死亡的邊緣。

這個(gè)品牌價(jià)格降低20%，那個(gè)品牌降低50%，價(jià)格那么低，不要成本嗎?要想賺錢的話，就得降低產(chǎn)品的品質(zhì)，這不是搬著石頭砸自己品牌的口碑嗎?

所以，老板從來不參與價(jià)格戰(zhàn)，技術(shù)高、品質(zhì)好，能帶來優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)，自然會(huì)吸引消費(fèi)者主動(dòng)來購買。