為何要提出一個網絡渠道推廣營銷的模式呢？

眾所周知，互聯網是信息的生意，有關注，有展現就有成功。而實體生意是渠道的生意，有購買渠道就能成功。這個可能說的不夠具體，展開一下?；ヂ摼W的生意存在信息阻隔的問題，網購去淘寶/京東，通訊用QQ/msn，聽音樂用酷狗/酷我，信息分享用BBS等，社會化媒體用微博等..這些說明了一個問題：互聯網的所有模式均存在一個信息阻隔的問題，每個細分市場或每個“功能”在用戶心中會有對應的幾個公司/應用替代。故此百度的信息生意做的如此巨大。

這里解釋一下：網絡渠道推廣營銷，中的“營銷”指的是：傳播/展現。從傳播/展現到達成交的營銷?；ヂ摼W的渠道營銷傳播的典型代表：網絡聯盟/廣告聯盟（凡客的校園聯盟、個人站長聯盟，在本身廣告轟炸的基礎上，完善多個組織渠道的有效覆蓋，精準/有效擴大銷售額。而廣告聯盟整合站長推送廣告，幫助企業獲得展現），而個人站長只是互聯網其中的很小的展現（人多力量大）。

我們大致可以概括出以下推廣渠道：

A、硬廣：廣告聯盟/門戶/視頻網站等。原因是：這是多層次/網民匯聚的主要平臺，以硬廣推送，無差別推送/展現。

B、互動：微博/BBS，微博之前一直是BBS的天下。每個BBS代表了一個群體，并且這個群體的“共好”之處非常相同。在其中互動能起到精準的作用。而微博現在也有眾多的營銷ID，這些ID都是不同類型聚集“共好”人群的營銷帳號。BBS更為精準，有效。微博現在大多的營銷方式，都是以段子+相關營銷ID相互整合推送。原因在于微博的營銷方式更為分散，以段子等來傳播，能老少皆宜。

C、發揮個體的力量，廣告聯盟/淘寶客/網站聯盟，A渠道代表的是硬廣，花錢買展現，開支太大，評估難！B渠道可以有效互動，自我評估效果。C，互聯網的信息阻隔本身就大，前兩者做了后，C渠道是廣撒網。

等等....

從一些營銷公司的案例中我們可以看到，很多營銷公司的PPT方案，均為前期/中期/后期。每個階段運用不同的平臺來傳播。諸如前期預熱，用論壇（最初的粉絲），中期大規模硬廣深化效果，后期，將聚集的粉絲轉移自身平臺，從粉絲擴展為顧客/消費者。——哈哈，這好像是炒作的傳播路徑，也好像是微博的路徑！不過今天這個營銷模式不是說炒作/微博的。說的很相像或許是因為互聯網的營銷模式大多是想通的。都是做信息展現生意！

今天這篇文章我主要說的是電商這塊的一個營銷傳播方案。最近一直再說淘寶店主要到外部找流量了。這個是事實，我在11年的時候就預見到去淘寶的用戶都是購買東西的，這些是直接消費者，店主通過淘寶買流量來獲取消費者。這些流量永遠不是自己的。沒辦法做大！而外部獲取的流量，可以想辦法成為自己的“流量/用戶”，所以優劣各位立下判斷。

雕爺，之前不太知道此人。不過通過一些文章，發覺此人有才。為何呢？整合營銷/互聯網渠道營銷是個好手！650W的促銷文章，多渠道展現推廣。雖然不知道其中的具體流程。但是也可以猜測一二。今日寫這篇文章，就是告誡各位在淘寶生態圈的店主/從業人員可以多渠道的想辦法深化流量來源。做多渠道及有層次性的人群覆蓋，以期達到流量來源。不在淘寶一棵樹上吊死！

做這些，要將自身“產品/店鋪”比擬成微博的一個ID或事件炒作中的主角！互聯網的生意本質是展現-傳播。實體的生意，要明白的是，每一個購物渠道點本身就覆蓋了周邊的消費者。在你不推廣的基礎上，你是有人來買的！

打個廣告：招募淘寶客。有興趣直接加我微博/私信即可。招募來的淘客，有一點我能保證：共贏！一起賺錢！

暫且寫這么多吧。有問題多交流！

文章來源：http://weibo.com/337010004

作者：朱軍華

新浪微博：@營銷人朱軍華

郵箱：zhujunhua82@sina.cn

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