每天都會收到一些朋友發(fā)過來的QQ消息，今天又收到站一排QQ群里一個朋友的消息，詢問的還是一個比較范的問題：我要建立一個怎樣的網(wǎng)站才能賺錢。相比較站長來說，大家考慮最多的也就是這個問題吧，我要建立一個怎樣的網(wǎng)站才能賺錢。

越來越多的站長已經(jīng)不再因為興趣等各方面的原因建站了，大家想的最多的是網(wǎng)站怎樣賺錢，建立一個怎樣網(wǎng)站才能賺錢，對于這樣的問題太廣泛了。到底要建立一個怎樣的網(wǎng)站呢？守護將從五個方面來回答，草根站長運營網(wǎng)站不得不面臨五大難題。

一：網(wǎng)站的核心競爭力是什么，亮點在哪里？

很多站長朋友只是因為一時沖動而建立一個網(wǎng)站，可能大家認為自己是資深網(wǎng)民了，可能擁有一個自己的網(wǎng)站；可能有朋友看到別人建站賺錢了，他也想建立網(wǎng)站；可能有不少朋友因為自己的興趣而建立網(wǎng)站……不管是什么原因，建立網(wǎng)站最終的目的是盈利。然而在互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)站千千萬，國內(nèi)網(wǎng)站已經(jīng)三百萬了，每個行業(yè)平均下來也有8000個網(wǎng)站，這時候我們的網(wǎng)站競爭力在哪里？自己的網(wǎng)站有什么特色亮點呢？不要說什么興趣、專業(yè)之類的，比我們優(yōu)秀的人多的去了。如果自己的網(wǎng)站沒有競爭力，沒有獨特的亮點，只是在浪費自己的時間而已。

二：我們的網(wǎng)站用戶是誰？

在站長越來越注重用戶體驗的今天，大家更加注重用戶的心聲，那么我們的用戶是誰呢？有多少站長定位好了自己的用戶？太多的站長目標定位太大，恨不得希望所有的用戶都愿意來我們的網(wǎng)站。好比論壇來說，前期就建立數(shù)十個版塊，守護試問這樣如何發(fā)展，有這個精力發(fā)展下去嗎？很大程度上大家采用的是廣撒網(wǎng)的方式，根本沒有弄清楚自己的目標用戶。

三：用戶為什么愿意來我們的網(wǎng)站？

一個很簡單的問題，用戶為什么愿意來我們的網(wǎng)站？很多時候大家的網(wǎng)站可能有自己的特色，有自己的亮點，然而用戶為什么愿意來我們的網(wǎng)站呢？蘋果手機雖好，但并不是每個人都喜歡。所以站長必須思考一個本質(zhì)的問題，用戶在想什么，他們想得到什么。A5論壇取消簽名檔，但站長朋友們的熱情不減，因為A5論壇里有價值，有用戶需求。站一排論壇品牌詞沒有排名，然而流量卻呈上升趨勢，因為站一排立足于給草根站長解決問題，滿足用戶交流交易需求。這種種例子充分說明了一個本質(zhì)的問題，用戶為什么愿意來我們的網(wǎng)站。

四：如何實現(xiàn)多次營銷凝聚忠誠用戶？

鐵打的營盤流水的兵，用戶因為某種需求來到我們的網(wǎng)站，可能以后再也不會來了。而對于網(wǎng)站來說，凝聚老用戶，發(fā)展新用戶才是運營之道。畢竟在很多時候老用戶更容易凝聚，因為網(wǎng)站給他們創(chuàng)造了價值，滿足了需求。那么對于一個網(wǎng)站來說，如果去多次營銷呢？好比一個店鋪，如何把商品再次賣給老用戶，這是站長必須考慮的問題，因為新用戶的積累更難，更耗費時間。對于大多數(shù)站長來說，特別是一些做廣告彈窗的，用戶還有多少心思再次光臨我們的網(wǎng)站？

五：一定要有自己的盈利點和時刻盈利的心態(tài)。

任何一個網(wǎng)站盈利才是最后的目的，所以網(wǎng)站建立之初一定要想好自己的盈利點。現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)不比以前，大家還可以一邊運營一邊思考。如今的互聯(lián)網(wǎng)競爭是非常激烈的，如果我們落后一步將步步落后。所以守護建議站長朋友們網(wǎng)站建立之初就要想好網(wǎng)站盈利點。對于很多站長朋友來說，都喜歡等，等排名、等流量、等用戶，這是一種極其被動的運營模式。大家都知道盧松松建立博客當初每天積極去他人博客留言，更好的宣傳自己。對于網(wǎng)站來說，我們也應該時刻營銷自己，把自己的商品和服務推銷出去，時刻做好盈利的準備，時間是不等人的，長期的無法盈利終歸會磨滅大家的意志。

我要建立一個怎樣的網(wǎng)站才能賺錢，守護對于這個問題引申出草根站長運營網(wǎng)站不得不面臨五大難題，希望本文可以給希望建站，已經(jīng)在運營網(wǎng)站，還沒找到盈利點的站長朋友們一點思考。明天是晴天，站長還有希望。

本文守護袁昆撰寫，首發(fā)袁昆博客，轉(zhuǎn)發(fā)于http://bbs.zhanyipai.net/。QQ群：287358999。一起交流，共同進步！

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