大家好，我是草根哥，酷草根將為大家帶來地方站點創業系列分析。說起地方站點，在互聯網行業越來越擁擠的大前提下，再加上巨頭企業的打壓，地方網站成了草根創業者較為理想的創業方向，下面我們先針對地方站點創業過程中的客觀條件進行分析。

關于用戶

既然是本地站，那么我們的目標用戶就是本地居民，扯淡了。如何能夠讓本地的網民了解并接受我們的網站顯然是一個很重要的話題。常見地方站常見的推廣手段有這些方面：本地電視臺，報紙等媒體廣告投放，在人群密集處張貼廣告，與網吧合作等，這些都是比較常規的推廣手段，不過在這廣告泛濫的年代，這些常規的推廣手段所能帶來的效果顯然不會太好，用戶已經對硬性廣告產生了免疫。顯然，想要獲得更好的效果，采取一些新鮮的或者非主流的推廣方式會讓你事半功倍，草根哥的建議是，穿著一條內褲，批著一床寫著網址的被子到大街上游走，或者是找幾個好基友，上身紋上網址并半裸著，在大街上深情地抱成一團，相信這樣能夠為我們帶來很好的推廣效果。

吸引來用戶后，我們該思考的問題是，如何留住用戶。而我們該如何真正進入用戶的內心呢？其實這又涉及到了用戶歸屬感的問題，地方站點運營方面的內容，酷草根將在下一篇文章中進行具體的分析。

關于盈利

從目前的情況看來，本地站的主要盈利方式還是讓本地商家掏腰包，而如何讓本地商家樂呵呵地掏腰包呢？其實這是一個互利的過程。對于傳統商家來說，他們更樂意看到一些看得到的東西，如我們的影響力，以及在本地用戶中的號召力。因此，我們要做的事情是提升我們的影響力，常見提升影響力的方式是號召用戶舉辦各種各樣的活動，如K歌大賽，露營活動等等。在站點運營的初期，我們可能會遇到被冷落，無人買帳等情況，但只要堅持做下去，樂于參加我們活動的用戶會越來越多，用戶與用戶之間的聯系便會加強，而我們的站點也會被越來越多的人所接受，由此，我們的影響力也會隨之提升。

影響力提升以后，我們大可以向商家拉贊助，只要我們的影響力被一些不差錢的商家所注意到，那么這些商家是很樂意向我們砸錢的，我們的盈利還會是問題嗎？

關于創業者

相比其他類型的網站，本地站更本土化，但也同樣意味著我們會將更多的精力放在線下，如投放廣告，策劃活動等等，這就需要更多的時間和金錢的投入。相信我們草根創業者在創業初期不會擁有太多的成本投入，除非你是富二代或者擁有已經成熟的項目，可想而知我們在做地方站的最初階段，我們的日子會有多么的難熬，更要命的是，投入與收入不一定是成正比的，這簡直是一場賭博，不過相信絕大部分草根創業者都是有膽識的賭徒，關鍵是要懂得堅持到底，在沒有產出的日子，我們的整個天空都是灰色的。

可能草根哥說得有些過了，當然也不乏地方站點成功的實例，如19樓，化龍巷等等。在感覺實在熬不下去的時候多想想成功后的甜美吧，大房子，轎車在向你招手，累了，就時常提醒一下自己未來是美好的。

寫在最后

好了，今天草根哥的扯淡到此結束，其實這篇爛文在大家看來可能一文不值，都是在說一些白癡都懂的問題。其實這篇文章的目的是為了引出該系列的精華部分，不扯了，大家使勁噴吧，我們下期再見！另外，感興趣的童鞋可以加入酷草根官方交流群，群號：206184712。

文章來源：酷草根《地方站點創業系列之客觀條件分析》

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