我是亦仁， 前阿里運營，現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

本文篇幅較長，無閱讀門檻，比較適合想兼職賺點零花錢的程序員、想找場景學(xué)習(xí)編程的小伙伴以及沒有創(chuàng)業(yè)點子的朋友。全文4000字，完整讀完大約需要10分鐘。

理論上來說，如果我們僅僅是想賺點小錢，而不是想像馬云爸爸一樣通過一款產(chǎn)品去改變世界，那么任意一個關(guān)鍵詞，都有機會通過Google挖掘出一個可以賺錢的細分市場。而事實上，也確實可以做到這一點，下文我會一步步向大家闡述如何利用Google這個強大的工具來挖掘痛點，實現(xiàn)推廣，在細分市場占領(lǐng)一席之地，進而賺點小錢(未必真的小，如果運氣足夠好，實現(xiàn)別人口中的小目標也說不定)。

受益于Google這么多年，不得不感慨Google是我最好的老師，總能在我需要的時候為我指明方向，并一步步用他的博學(xué)和細致引領(lǐng)我到達想去的地方。

如果說不懂編程的運營或者產(chǎn)品有什么核心競爭力， 這種信息的挖掘與整合能力便是核心競爭力之一，而對我而言，Google就是獲取這種能力最重要的工具。

在細分市場里， 由信息不對稱造成的信息壁壘可以讓我們有較長遠的生存和盈利空間。反之，在一個人人都知道是巨大機會的市場中，大量的資本和明星團隊進入，前期靠信息不對稱造成的壁壘消失，贏得戰(zhàn)爭，得靠一場又一場硬仗，如彼時的百團大戰(zhàn)，此時的共享單車。

在前篇文章里面分享了如何打造一臺每月賺10000美元的賺錢機器， 這次想再結(jié)合一個具體的案例分享一些細節(jié)，也是我通過Google挖掘細分市場思路的整理，希望能給一小部分讀者帶來一些價值。

今天分享的這個案例中提到的市場極不起眼，但每個月能貢獻10萬美元左右的利潤。如果我們做出來的產(chǎn)品只拿到1%的市場和利潤， 每個月也能有1000美元的收入，對于一個自由職業(yè)者，還算不錯的收入。

第一步：通過Google挖掘痛點

痛點挖掘有很多種方式：從自身實際需求出發(fā)，從自己所在行業(yè)或者所關(guān)心話題出發(fā)，從互聯(lián)網(wǎng)巨頭周邊出發(fā)等。

在資源有限的情況下，我常用的挖掘痛點方式是從互聯(lián)網(wǎng)巨頭產(chǎn)品周邊挖掘出一些痛點。對于任何一個大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，都有很多產(chǎn)品需求點

巨頭考慮后不做，比如微信公眾號的數(shù)據(jù)服務(wù)(新榜)，微信小程序的導(dǎo)航(愛范兒)。

巨頭沒考慮到，一些很小眾的需求，巨頭沒關(guān)注到，即使關(guān)注到也不太會為了1%的人的需求去影響99%人的體驗，比如允許同時在手機上開兩個微信APP。

而這些被有意或者無意忽視的需求卻是真實存在的，滿足這些用戶需求，就能獲得這部分用戶，體量并不一定小。 而幾乎每一個互聯(lián)網(wǎng)巨頭周邊都有若干產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)公司活的很好，甚至有一些上市公司。這次分享的是如何從Instagram上找到真實痛點和產(chǎn)品機會，同樣的思路可以用在Facebook、WhatsApp、Bitcoin、Snapchat、微信、微博上。

1. 挖掘痛點

我們先Google搜索『Instagram』，在Google的下拉框和推薦搜索詞提示了下面幾組詞

除了『instagram download』其他詞看起來都很普通。

Google這個詞看看有什么機會，搜索發(fā)現(xiàn)有以下幾組關(guān)鍵詞

除了最后兩個詞『instagram download video』、『 instagram download pictures』，其余的搜索官方都已經(jīng)滿足了需求。

2. 確認痛點

難道在Instagram上下載圖片和視頻有什么需求未被滿足嗎?

果然，在網(wǎng)頁Instagram上確實無法右鍵保存別人上傳的圖片，右鍵另存為的功能被限制了。這個限制其實很常見，很多網(wǎng)站包括知乎，出于版權(quán)保護或者其他目的，限制了直接在站內(nèi)復(fù)制文本或者保存圖片。 這就像， 使用微信時，收到朋友發(fā)來的語音，想轉(zhuǎn)發(fā)給其他人，卻發(fā)現(xiàn)不被支持。

Instagram的這一設(shè)置，也許就難倒了90%以上的普通用戶。但事實上確實會有這樣下載圖片和視頻的需求，這個痛點真實、有效，圍繞這個痛點有沒有好的解決方案?能不能賺到錢?還不清晰，繼續(xù)往下Google。

3. 挖掘現(xiàn)有的產(chǎn)品

繼續(xù)Google『instagram download pictures』，在搜索結(jié)果的第一頁出現(xiàn)了6個解決此痛點的小工具。

4. 商業(yè)模式研究

點開排名第一的網(wǎng)站，功能和模式都比較簡單，直接通過輸入Instagram圖片的鏈接就可以將圖片直接下載下來，盈利方式是Google Adsense廣告系統(tǒng)。

用SimilarWeb(網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計插件)查一下，每月120萬訪問量，每日4萬訪問量。 按照千次訪問2美元的收入來估算，此網(wǎng)站估計每天收入80美元，每個月收入2400美元，每年收入28800美元，約人民幣20萬元。 不錯，相當于一個白領(lǐng)一年的收入了!

挖掘到此，痛點真實且需求量不小，有成熟的產(chǎn)品上線了，不錯的機會，那么繼續(xù)往下考慮產(chǎn)品的問題。

第二步：模仿的基礎(chǔ)上創(chuàng)新

『我不盲目創(chuàng)新，微軟、谷歌做的都是別人做過的東西。最聰明的方法肯定是學(xué)習(xí)最佳案例，然后再超越』。

吳曉波新出的《騰訊傳》一書中，在評價到騰訊游戲與聯(lián)眾游戲、《泡泡堂》和《QQ堂》的早期產(chǎn)品相似問題時，馬化騰說了上面的話。

『緊盯市場新熱點，快速跟進優(yōu)化，利用自己的流量優(yōu)勢實現(xiàn)整體替代』。

騰訊在新產(chǎn)品開發(fā)上的邏輯可以為我們很多人借鑒，特別是小創(chuàng)業(yè)團隊、 自由職業(yè)者、兼職創(chuàng)業(yè)者。

有些人在產(chǎn)品設(shè)計階段會掉進一個坑，認為既然是做產(chǎn)品，一定要有創(chuàng)新的地方。 這并非不對，但既然我們的定位就是希望賺點小錢，而不是做出一款讓用戶尖叫的產(chǎn)品，那么我建議收起完美主義，拿出實用主義。

在進行這種工具類型的產(chǎn)品設(shè)計時，我會重點考慮這三點

1. 綜合比較現(xiàn)有競爭對手，梳理它們已經(jīng)呈現(xiàn)出來全部的功能點，根據(jù)自身能力和用戶的需求做出功能點的取舍，設(shè)計產(chǎn)品。只需要體驗好一點點就夠了，比如界面上更清爽些，或者功能點上更貼心一點;

2. 提前思考流量獲取方法和流量變現(xiàn)方法，并在產(chǎn)品上體現(xiàn)出來。前置商業(yè)模式和流量的思考，這一點很重要，一個有運營思維的產(chǎn)品經(jīng)理和沒有運營思維的的產(chǎn)品經(jīng)理在這里會有很大的差距;

3. 一定不要重復(fù)造輪子。能在github上找到開源的代碼的盡量用現(xiàn)成的。

在這個案例中，我將關(guān)鍵詞排名前兩頁的工具站進行了梳理，通過下面的表格， 發(fā)現(xiàn)Instagram pictures download這個極其細分的市場每個月能貢獻10萬美元左右的利潤!

結(jié)合這個具體的案例，我思考后覺得產(chǎn)品的設(shè)計應(yīng)初步覆蓋以下點

1. 免費的基礎(chǔ)功能點。 基于單個賬號以及單個鏈接的圖片、音頻、視頻下載功能，在github上搜索了下，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有幾百個現(xiàn)成的代碼了，直接拿來用。

2. 收費的增值功能點。從我的過往經(jīng)驗來看，在同樣的流量下，一個設(shè)計的比較好的付費服務(wù)的收入是廣告收入的10倍以上?；凇篒nstagram pictures download』付費服務(wù)有付費批量下載、付費基于關(guān)鍵詞下載、付費基于動態(tài)提醒，付費下載年度top并生成拼圖等，最終選擇哪一個模式是一個需要不斷去試錯的過程;

3. 增長黑客點?？紤]哪些功能點可能引爆產(chǎn)品? 激勵功能比如分享網(wǎng)站到社交平臺可以免費使用網(wǎng)站的付費功能，自動生成年度最熱拼圖并分享到社交網(wǎng)站等。這些潛在的增長黑客點在設(shè)計產(chǎn)品的時候一起考慮進去。

通過以上產(chǎn)品的系統(tǒng)思考后，業(yè)務(wù)邏輯、產(chǎn)品功能點已經(jīng)基本理順，接下來可以進入開發(fā)階段

1. 如果懂技術(shù)的話，盡快開發(fā)完成上線驗證最重要。

2. 如果是非程序員(我猜有很大的比例不是)

這個過程就是一個從真實的場景出發(fā)，帶著明確的目的去學(xué)習(xí)編程的過程：如何爬取數(shù)據(jù)，如何設(shè)計數(shù)據(jù)庫，如果設(shè)計前端，如何接入支付系統(tǒng)， 如何做分享功能等，這個過程一定是一個非常有意思、非常有動力的過程。

最近李笑來老師的新生大學(xué)開了一個全棧訓(xùn)練營，已經(jīng)報名的人不妨考慮通過這篇文章提到的痛點挖掘方式，找到一個真實的需求和細分市場，做一個產(chǎn)品出來，也許一不小心就把2萬塊的學(xué)費賺到了!

第三步：自增長

痛點真實且可賺錢，產(chǎn)品精益開發(fā)完成，接下來怎么辦呢? 冷啟動的方法有非常多，針對此類型的工具站提供一個思路。

網(wǎng)絡(luò)上會有大量評測類型的網(wǎng)站以及how-to網(wǎng)站，類似于國內(nèi)創(chuàng)投領(lǐng)域的36kr，小眾軟件。這些網(wǎng)站關(guān)注用戶在使用大網(wǎng)站過程中的痛點，并對解決此痛點的工具性產(chǎn)品進行評測，導(dǎo)入流量。如果能將咱們的網(wǎng)站在這些評測類型的大網(wǎng)站上被評測到，就會引入大量的初始流量。

我在ahrefs.com(外鏈查詢網(wǎng)站)分析了下一個競爭對手 https://vibbi.com/instaport/， 在top referring content這個頁面

我們發(fā)現(xiàn)mashable.com、lifehacker.com、makeuseof.com、pcmag.com等流量巨頭都推薦這個小工具網(wǎng)站，給這個網(wǎng)站導(dǎo)入了巨大流量。

顯然，這些流量巨頭也發(fā)現(xiàn)了Instagram pictures download這個真實的用戶痛點，不過他們是用了更輕的方式，用內(nèi)容而不是產(chǎn)品，來為用戶解決這個問題。通過評測這些工具類型的網(wǎng)站，他們給用戶做出指引，而用戶最終被指引到這些工具類型的網(wǎng)站。

所以到這一步，要做的事情很清晰，梳理出報道競爭對手的網(wǎng)站，聯(lián)系他們并請求評測。 這就像啟動一個開關(guān)，一旦有一些大網(wǎng)站接受了評測的需求，流量就會持續(xù)進來，后面就會啟動自增長，即使什么工作也不做， 過一段時間也會發(fā)現(xiàn)很多評測網(wǎng)站主動的鏈向我們的工具站了。

到此，基本就實現(xiàn)了用戶需求、產(chǎn)品設(shè)計、運營變現(xiàn)從0到1的迭代。 類似的， 不少熱門關(guān)鍵詞都有不錯的可盈利的細分市場，有興趣的試試看。

作者：亦仁

來源：盧松松博客 http://lusongsong.com/reed/8981.html 歡迎分享，(QQ/微信：13340454)