網(wǎng)站如何制定廣告價(jià)格實(shí)現(xiàn)收入最大化
2024-08-27 12:06:33
供稿：網(wǎng)友
一、說(shuō)說(shuō)廣告投放這件事
近幾天呆在學(xué)校處理下半學(xué)期開(kāi)課請(qǐng)假和女友先進(jìn)個(gè)人申請(qǐng)，以及上半學(xué)期要交的論文和調(diào)查報(bào)告，博客更新又?jǐn)嗔艘惶?，前天看到萬(wàn)戈大哥說(shuō)是要投放廣告以驗(yàn)證自己苦心經(jīng)營(yíng)大半年的博客，但是標(biāo)價(jià)是在是讓微知汗顏，他的標(biāo)價(jià)是一個(gè)導(dǎo)航條下，左上方的方形幻燈廣告50塊一周，微知粗略估算了一下千人訪(fǎng)問(wèn)成本在18塊錢(qián)，天價(jià)啊與萬(wàn)戈交流之后，他竟然連千人訪(fǎng)問(wèn)成本都不知道是怎么回事，呵呵，難怪會(huì)標(biāo)出如此高價(jià)了。
二、做網(wǎng)站如何制定廣告價(jià)格更合適
我們大家都有過(guò)購(gòu)物的經(jīng)歷，都明白什么樣的東西你會(huì)買(mǎi)，什么東西的什么價(jià)格你可以接受，很多東西都是不一樣的。
1、不要把自己的網(wǎng)站或者博客當(dāng)個(gè)寶
如果你要用你的網(wǎng)站或者博客來(lái)投放廣告，不管你出于什么目地，有多么高尚，一旦你放了廣告就是想賣(mài)出去對(duì)吧。那么從市場(chǎng)的角度出發(fā)，你這個(gè)網(wǎng)站或者博客能值多少錢(qián)，你心里應(yīng)該清楚或者客觀的對(duì)待，不要因?yàn)槭亲约嚎嘈慕?jīng)營(yíng)或者說(shuō)是花了多少成本就定很高的價(jià)格，這個(gè)因素并不能影響最終廣告的定價(jià)，就好象是你心愛(ài)的一支筆，可能是陪伴你讀過(guò)了中學(xué)時(shí)光，很有紀(jì)念價(jià)值，可對(duì)于別人，是不值多少錢(qián)的。
2、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的基本行情
既然要賣(mài)廣告，那廣告位就是一種商品，在你定價(jià)之前應(yīng)該明白市場(chǎng)行情是多少？我的網(wǎng)站情況如何？
目前主流的定價(jià)方式是有包時(shí)和按效果付費(fèi)2種，比如大家熟知的阿里媽媽就是包時(shí)廣告，Google adsense就是按點(diǎn)擊付費(fèi)，還有阿里媽媽的淘寶客以及其它一些按交易付費(fèi)的廣告聯(lián)盟，你都可以去了解一下他們的交易結(jié)果，從而對(duì)市場(chǎng)的行情有了基本的認(rèn)識(shí)，這樣才能平衡自己心中的價(jià)值判斷，不至于偏掉太多。
3、了解自己網(wǎng)站或者博客的價(jià)值
每一個(gè)網(wǎng)站或者博客都是不一樣的，就好象人一樣，同樣是1000IP，有的網(wǎng)站價(jià)值就高，有的網(wǎng)站價(jià)值就低。
網(wǎng)站流量?jī)r(jià)值具體取決于以下幾點(diǎn)因素：
1、你的網(wǎng)站或者博客的流量來(lái)自于哪里？搜索引擎還是熟客友情訪(fǎng)問(wèn)？
我們把來(lái)自搜索引擎的流量稱(chēng)為自然流量，這樣的流量?jī)r(jià)值是很大的，因?yàn)槟康匦院軓?qiáng)，而且一般是網(wǎng)絡(luò)新手，之所以博客不賺錢(qián)，是因?yàn)榇蠖嗔髁渴桥笥鸦ピL(fǎng)，對(duì)于賺錢(qián)是沒(méi)有幫助的，他們不會(huì)點(diǎn)擊任何付費(fèi)廣告。
2、你的網(wǎng)站是以什么內(nèi)容為主的？
我們大家都知道，什么人的錢(qián)最好賺？女人和小孩，所以大家就明白了什么網(wǎng)站最賺錢(qián)，女性站和QQ非主流，女人很少會(huì)思考點(diǎn)擊廣告這類(lèi)事情，她們?nèi)绻阉鳒p肥之類(lèi)的關(guān)鍵詞進(jìn)入你的網(wǎng)站點(diǎn)擊廣告的幾率就非常大，而非主流的小孩也大多不會(huì)去思考這類(lèi)事情，誰(shuí)會(huì)思考？站長(zhǎng)會(huì)，所以IT類(lèi)做點(diǎn)擊廣告是不行的，對(duì)于IT技術(shù)類(lèi)站，一般只能做包時(shí)廣告，然而阿里媽媽的價(jià)格太低，如果你流量少又不可能找到大買(mǎi)家。
3、你的網(wǎng)站流量和PV的數(shù)量如何？
你覺(jué)得300IP和3000IP的網(wǎng)站，每1000IP的流量產(chǎn)生的價(jià)值一樣嗎？不一樣，因?yàn)閺慕y(tǒng)計(jì)學(xué)原理分析，流量越大，每1000IP產(chǎn)生的價(jià)值才會(huì)趨向于穩(wěn)定，如果IP數(shù)量過(guò)少，結(jié)果波動(dòng)是很大的，毫無(wú)疑問(wèn)，流量的大小決定了一個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值，特別是當(dāng)你的流量90%以上來(lái)自于搜索引擎的時(shí)候
4、給廣告定價(jià)了以后，你自己愿意買(mǎi)嗎？不要等待傻子來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的廣告
終于經(jīng)過(guò)一番內(nèi)心的掙扎，定下了價(jià)格，如果我問(wèn)你：這個(gè)價(jià)格，這個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)廣告位，你自己愿意買(mǎi)嗎？你會(huì)怎么回答我？我想你明白我的意思了吧，如果你自己都不愿意花這么多錢(qián)去買(mǎi)這樣的廣告位，你怎么能期望有比你傻的人出現(xiàn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的廣告位呢？
5、合理的定價(jià)才能實(shí)現(xiàn)最大的收入
當(dāng)你給自己的網(wǎng)站或者博客定下合理的價(jià)格，可能你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)價(jià)格賣(mài)一個(gè)月的廣告位都不夠你吃一碗面條，你會(huì)覺(jué)得放廣告簡(jiǎn)直是一件毀了網(wǎng)站的清爽整潔，背上愛(ài)利包袱，卻沒(méi)有賺到多少錢(qián)的傻事而取消廣告，萬(wàn)事開(kāi)頭難，只要你還投放廣告，微知就要告訴你，只有合理的定價(jià)才能實(shí)現(xiàn)收入的最大化，廣告每白放在那里一天沒(méi)有人買(mǎi)，你就損失了一天的廣告費(fèi)，沉沒(méi)成本的累積會(huì)讓你心痛不已。
所以，親愛(ài)的朋友們，請(qǐng)不要隨意制定廣告價(jià)格，過(guò)高或者過(guò)低對(duì)你都是一種傷害。
本文轉(zhuǎn)載自微知博客：http://www.wiseboke.com
