1、通過討好發(fā)燒友去贏得市場(chǎng)

　　這里的發(fā)燒友通指那些了解市場(chǎng)、產(chǎn)品、趨勢(shì)的領(lǐng)先消費(fèi)者，他們通常熱衷于追逐最新的產(chǎn)品趨勢(shì)，他們會(huì)在傳統(tǒng)電視時(shí)代花費(fèi)數(shù)倍的價(jià)格嘗試平板電視，他們會(huì)花費(fèi)一個(gè)通宵的時(shí)間去研究?jī)煽钍謾C(jī)操作系統(tǒng)的區(qū)別，然后通過日志或帖子的方式分享給圈內(nèi)用戶。在外人看來他們是瘋子，但這些領(lǐng)先消費(fèi)者是客觀上推動(dòng)創(chuàng)新進(jìn)步的力量。

　　全球知名傳播學(xué)大師Everett M. Rogers在其所著的 “創(chuàng)新的擴(kuò)散（Diffusion of Innovations）” 一書中指出，優(yōu)秀的創(chuàng)新總是能首先搞定僅占社會(huì)總數(shù)2.5%的領(lǐng)先消費(fèi)者，他們將會(huì)通過更高的傳播能力幫助產(chǎn)品覆蓋13.5%的早期接受者，以及占比高達(dá)68%的主流消費(fèi)者。

　　而小米正是通過提供極高的性價(jià)比，還算過得去的產(chǎn)品，成功贏得發(fā)燒友人群的青睞。而這些發(fā)燒友通常是影響周圍朋友、家人選擇手機(jī)的重要參考，側(cè)面推動(dòng)了小米手機(jī)在主流消費(fèi)人群中影響力的提升。

　　小米現(xiàn)在通過發(fā)燒友人群獲得的影響力，如果采用傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷宣傳策略，投入的成本可能將超過億元，而效果可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。

　　2、突破新市場(chǎng)的最好辦法是打破現(xiàn)有規(guī)則

　　如果小米手機(jī)只是一款價(jià)格略具優(yōu)勢(shì)，而外型、設(shè)計(jì)、功能毫無新意的產(chǎn)品，那么即便雷軍萬般鼓吹，也絕對(duì)無法達(dá)到市場(chǎng)如此熱烈的回應(yīng)。

　　小米手機(jī)成功的關(guān)鍵，是把其它廠商賣3000元、4000元的智能手機(jī)，以前所未有的1999元銷售。包括華為、中興這樣的新興終端廠商，也默認(rèn)了智能手機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)、成本、收益規(guī)則，而小米的“破盤價(jià)”成功滿足了消費(fèi)者以其它品牌中低端智能手機(jī)的價(jià)格獲得頂尖的智能手機(jī)體驗(yàn)，包括屏幕、處理器、電池、內(nèi)存等重要配置。

　　而看起來小米手機(jī)的媒體評(píng)測(cè)、用戶試用體驗(yàn)好像也不賴，這樣消費(fèi)者的最后一道心理防線也被攻破了，剩下的只是瘋狂的搶購(gòu)了。小米手機(jī)留給我們的經(jīng)驗(yàn)是：想要在一個(gè)不熟悉的新興市場(chǎng)獲得快速突破，最好的辦法就是毫不留情地徹底打破現(xiàn)有規(guī)則。

　　根據(jù)行業(yè)、產(chǎn)品的不同，這個(gè)規(guī)則可能是價(jià)格、功能、定位等各種各樣的因素。

　　3、適當(dāng)?shù)酿囸I營(yíng)銷有利于整體計(jì)劃推進(jìn)

　　不論有意無意，饑餓營(yíng)銷已經(jīng)變成了小米手機(jī)的重要關(guān)鍵詞，或是因?yàn)檎鎸?shí)的產(chǎn)能不足，或是因?yàn)闋I(yíng)銷力量的推動(dòng)，在正常情況下大多數(shù)人無法通過正常渠道買到小米手機(jī)。

　　饑餓營(yíng)銷跟放風(fēng)箏原理很類似，通過有計(jì)劃的放貨節(jié)奏控制，造成市面上大面積缺貨的現(xiàn)狀或假象，物以稀為貴，進(jìn)而引發(fā)消費(fèi)者的大規(guī)模追捧。如果同步配合適當(dāng)?shù)拿襟w宣傳策略，能夠有效帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

　　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的邀請(qǐng)注冊(cè)也是屬于饑餓營(yíng)銷的一種，在產(chǎn)品銷售、宣傳、營(yíng)銷中加入并良好控制饑餓營(yíng)銷的節(jié)奏，將會(huì)有利于產(chǎn)品整體計(jì)劃的推進(jìn)。

　　4、做好充足的準(zhǔn)備

　　在小米手機(jī)出現(xiàn)的前半年時(shí)間，準(zhǔn)備不足一直是小米手機(jī)所面臨的問題。產(chǎn)能預(yù)估不足導(dǎo)致了產(chǎn)品的大面積缺貨，從剛開始的5000臺(tái)再到最近兩批的20萬臺(tái)，小米手機(jī)似乎永遠(yuǎn)是買不到的，當(dāng)然也可能是饑餓營(yíng)銷的選擇。

　　在線業(yè)務(wù)支撐也成為小米的軟肋，從第一批小米搶號(hào)開始，再到第一批、第二批正式產(chǎn)品的在線銷售，永遠(yuǎn)是伴隨著宕機(jī)、訪問慢、頁面出錯(cuò)各種層出不窮的問題。初期的估計(jì)不足是可以理解的，但是接二連三在同一個(gè)地方出現(xiàn)問題實(shí)在讓人難以理解。小米如果需要的話，并不難獲得大流量、大負(fù)載的服務(wù)器支撐。

　　小米手機(jī)給我們的負(fù)面教材是，永遠(yuǎn)要為你的產(chǎn)品準(zhǔn)備足夠多的余量，以備用戶增長(zhǎng)帶來的資源消耗。如果可以的話，盡量選擇高擴(kuò)展性的軟硬件支撐體系，當(dāng)然國(guó)內(nèi)云計(jì)算服務(wù)仍然出于初始階段。

　　來源：楊濤投稿

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