他山之石,可以攻玉,多學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn),可以讓自己在通往成功的路上彎路,現(xiàn)在先來(lái)看一看我當(dāng)初是如何做“互聯(lián)網(wǎng)+寵物”的。給將要涉足互聯(lián)網(wǎng)這方面領(lǐng)域的朋友分享我的心得。

首先剖析如何做?1.線下連鎖服務(wù)+線上電商

做線下連鎖服務(wù)+線上電商模式的有酷迪寵物Kudi、樂(lè)寵 Leeper等。

酷迪寵物Kudi成立于2001年,是中國(guó)第一個(gè)寵物主題連鎖品牌,目前連鎖店近百家，還有寵物公園、美容師學(xué)校、寵物五星級(jí)酒店等線下服務(wù),線上有B2C平臺(tái)和一家淘寶C店。

樂(lè)寵 Leeper成立于2008年,旗下?lián)碛袠?lè)寵寵物連鎖店、北京博愛(ài)動(dòng)物醫(yī)院、種犬俱樂(lè)部(CKC),線上的寵物中國(guó)、貓咪有約,以及淘寶寵物用品店銷(xiāo)量最大的Q老板。

目前,酷迪寵物Kudi已經(jīng)盈利,但利潤(rùn)空間有限,樂(lè)寵 Leeper則屬于燒錢(qián)階段尚未盈利。

2.社區(qū)+電商

采取“社區(qū)+電商”這一商業(yè)模式的有愛(ài)狗網(wǎng)和狗民網(wǎng)。

愛(ài)狗網(wǎng)的前身是愛(ài)狗狗網(wǎng),成立于2005年,06年更名為愛(ài)狗網(wǎng),同時(shí)聯(lián)合發(fā)起了CKU。愛(ài)狗網(wǎng)一直以論壇社區(qū)主,07年的時(shí)候,用戶就已經(jīng)過(guò)百萬(wàn),09年獲得軟銀、阿里巴巴以及IG的千萬(wàn)美金投資,開(kāi)始發(fā)展電商,2011年銷(xiāo)售額過(guò)億。但愛(ài)狗網(wǎng)發(fā)展得并不順利,只維持基本的運(yùn)營(yíng)。

狗民網(wǎng)于06年9月上線,其是以寵物論壇起家的,09年9月開(kāi)始做團(tuán)購(gòu);10年7月狗民商城上線,并在這一年收購(gòu)了《名犬》雜志;2011年,狗民網(wǎng)與美聯(lián)眾合動(dòng)物醫(yī)院合作在線醫(yī)療頻道;2012年上線一系列業(yè)務(wù),如養(yǎng)寵寶,我買(mǎi)寵等。在2011年，電商的收入過(guò)千萬(wàn),2012年加上廣告總收入接近兩千萬(wàn)。

我該如何與互聯(lián)網(wǎng)接軌?

在深入了解了“互聯(lián)網(wǎng)+寵物”的商業(yè)模式后,我開(kāi)始思考自己未來(lái)的路該怎么走，我成立了一家寵物犬學(xué)校,如何讓訓(xùn)犬與互聯(lián)網(wǎng)完美聯(lián)姻呢?首先,我創(chuàng)辦了一個(gè)網(wǎng)站一狗仔隊(duì)寵物學(xué)堂,這是一個(gè)讓別人了解我及寵物犬學(xué)校的窗口。

以前我的業(yè)務(wù)主要在唐山及周邊地區(qū),隨著網(wǎng)站的推廣,我的業(yè)務(wù)擴(kuò)大到了各地,遠(yuǎn)在上海、武漢的客戶都會(huì)通過(guò)空運(yùn)將犬運(yùn)到我的寵物犬學(xué)校,來(lái)進(jìn)行訓(xùn)練。同時(shí)，我擴(kuò)大了業(yè)務(wù),從單一的訓(xùn)犬發(fā)展到犬糧配置,形成了狗仔隊(duì)專(zhuān)有品牌,安保犬租賃、狗狗演員租賃、訓(xùn)練有素犬只出售。

此外,為了滿足家庭訓(xùn)犬的需要,我采取了遠(yuǎn)程教學(xué)的方式,由訓(xùn)犬師在線指導(dǎo),并制作成光盤(pán)進(jìn)行出售。

當(dāng)時(shí),我已經(jīng)嘗到了互聯(lián)網(wǎng)給我?guī)?lái)的的甜頭,正在逐步地利用互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大業(yè)務(wù),完善互聯(lián)網(wǎng)跨界聯(lián)合寵物的模式,我堅(jiān)信,在不久的未來(lái),互聯(lián)網(wǎng)會(huì)為我事業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大的助推力。

用“匠人精神”征服客戶

在過(guò)去,一名理發(fā)師或者小廚師要想創(chuàng)業(yè),沒(méi)有幾萬(wàn)、甚至十幾萬(wàn)的本錢(qián)根本法運(yùn)轉(zhuǎn),因?yàn)殚T(mén)面租金和裝修費(fèi)用就要花掉不少錢(qián),在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就能夠大大降低費(fèi)用,租一所民宅或近郊小院,每月的費(fèi)用大概在1500元,請(qǐng)一名助理,工作室就建立起來(lái)了,微信預(yù)約好,讓工作變得游刃有余不說(shuō),收入也不比上班少,而且還自由，何樂(lè)不為呢?

最典型的草根創(chuàng)業(yè)者當(dāng)屬數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的淘寶賣(mài)家,一根網(wǎng)線,一臺(tái)電腦,就可以把生意做到全國(guó)各地,而且在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,只有你想不到的,沒(méi)有你買(mǎi)不到的東西。結(jié)婚時(shí)，我在淘寶上找木匠定制了一個(gè)小木盒用來(lái)放結(jié)婚證,妻子懷孕時(shí)一直吃的是成都的石榴和石家莊的鵝蛋,女兒出生時(shí)我在淘寶上花12元買(mǎi)到了兒童攝影店里售價(jià)500元的胎毛筆...

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái),是一次大洗牌,有的商家抱怨生意越來(lái)越難做了,有的商家則迎來(lái)了真正屬于自己的時(shí)代。談起講述我的“狗仔隊(duì)寵物學(xué)堂”，它其實(shí)是我創(chuàng)業(yè)的一個(gè)縮影。

成立“狗仔隊(duì)寵物學(xué)堂”靠“匠人精神”征服客戶

狗仔隊(duì)寵物學(xué)堂其實(shí)算是我做的一個(gè)試驗(yàn),一個(gè)小而美的試驗(yàn):投資很小卻不土,最初三五個(gè)人的團(tuán)隊(duì)卻承載著全世界最先進(jìn)的寵物馴養(yǎng)理念。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,不在乎你的團(tuán)隊(duì)有多大,不在乎你的學(xué)歷、身份,不在乎你的辦公室裝修得是否豪華,它在乎的是你是否全身心地投入,是否有先進(jìn)的理念,是否有創(chuàng)新的產(chǎn)品。

尋找創(chuàng)業(yè)的“突破口”

當(dāng)時(shí)也遇到了不少困難，多方請(qǐng)教并反思：

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已相當(dāng)完備,且大量資源可以免費(fèi)調(diào)用。在淘寶搜索商品、在百度云存儲(chǔ)資料、用微信和顧客溝通、在優(yōu)酷土豆上傳下載視頻…垂要…統(tǒng)統(tǒng)這些,不需要花一毛錢(qián)。

擺在我們這一代創(chuàng)業(yè)者面前的就是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)資源與思維,去改造仍然較為“原始”行業(yè),比如,“互聯(lián)網(wǎng)+餐飲業(yè)”出現(xiàn)“雕爺牛腩”,以至后來(lái)的“羅輯思維”,而我和我的團(tuán)隊(duì)則致力于在養(yǎng)殖行業(yè)樹(shù)立一個(gè)標(biāo)桿—狗仔隊(duì)寵物學(xué)堂。

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,很多貌似強(qiáng)大的商業(yè)帝國(guó)都是被跨界的門(mén)外漢打敗的,多年來(lái),中國(guó)移動(dòng)一直把中國(guó)聯(lián)通視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,沒(méi)想到被一個(gè)叫“微信”的應(yīng)用程序搞得七葷八素;國(guó)美和蘇寧斗了十幾年,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代卻難逃共同走向末路的宿命…。…新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如龍卷風(fēng),把所有的行業(yè)統(tǒng)統(tǒng)卷起,然后重新擺放。

對(duì)于普通人來(lái)說(shuō),想建一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站容易嗎?想做一款像微信一樣的應(yīng)用程序可能嗎?想搭建一個(gè)像百度云一樣的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)系統(tǒng)實(shí)際嗎?答案是否定的,但是,我們可以利用這些現(xiàn)成的免費(fèi)資源去改變傳統(tǒng)行業(yè),運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維在傳統(tǒng)行業(yè)開(kāi)拓。

我將狗仔隊(duì)寵物學(xué)堂定義為互聯(lián)網(wǎng)跨界寵物行業(yè)(養(yǎng)殖業(yè))”,寵物行業(yè)是近幾年才慢慢熱起來(lái)的,是一個(gè)未來(lái)有著巨大潛力的市場(chǎng),選擇一個(gè)具有潛力的市場(chǎng)將對(duì)你的創(chuàng)業(yè)起到事半功倍的作用,是你創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)關(guān)鍵因素,我把它稱(chēng)之為創(chuàng)業(yè)的突破口，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),如果一開(kāi)始的方向錯(cuò)了,那么怎么努力都是白搭。

我之所以會(huì)選擇寵物行業(yè),是因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為中國(guó)的寵物行業(yè)是非常原始的,一方面,中國(guó)現(xiàn)在的養(yǎng)殖技術(shù)和兩千年前區(qū)別不大,絕大多數(shù)從業(yè)者的工作技能都來(lái)自經(jīng)驗(yàn)和口傳心授;另一方面,作為農(nóng)耕民族的中國(guó),自古以來(lái)對(duì)“大”這個(gè)物種并沒(méi)有足夠的重視和尊重,“品種優(yōu)化”和“優(yōu)生優(yōu)育”的理念也是近幾年才從國(guó)外引入的。那么,如果把互聯(lián)網(wǎng)的思維導(dǎo)入到寵物行業(yè),那便是對(duì)整個(gè)行業(yè)的一次顛覆。

你天天都去買(mǎi)彩票,哪一天中獎(jiǎng)了,你的成功屬于偶然,但創(chuàng)業(yè)不同,創(chuàng)業(yè)成功只有必然性,沒(méi)有偶然性,任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功者身上都有我們值得學(xué)習(xí)的地方,接下來(lái),從“狗仔隊(duì)”的成功精髓,我也希望能夠帶給大家一些啟示。

1、市場(chǎng)地位很關(guān)鍵

小米創(chuàng)始人雷軍談到，臺(tái)風(fēng)來(lái)了,豬都會(huì)飛。小米的爆炸式增長(zhǎng)為我們演示了豬是怎么飛起來(lái)的。米發(fā)起的手機(jī)市場(chǎng)革命,實(shí)際上是一場(chǎng)“農(nóng)村包圍城市的人民革命”,它給自己的定位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是蘋(píng)果，也不是三星，它瞄準(zhǔn)的是山寨手機(jī)的市場(chǎng)。在戰(zhàn)勝了散兵游勇的山寨手機(jī)品牌后，小米贏得了屬于自己的三分天下。

任何一項(xiàng)事業(yè),創(chuàng)業(yè)之初的市場(chǎng)定位非常重要,誰(shuí)也不可能把整個(gè)市場(chǎng)全部吞下。

2、學(xué)會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)

很多人會(huì)把營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售混為一談,其實(shí),營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售是兩碼事,銷(xiāo)售是把已有的東西賣(mài)出去,營(yíng)銷(xiāo)則是做賣(mài)的出去的商品。營(yíng)銷(xiāo)好比是創(chuàng)業(yè)路上的燈塔,它將指引你朝著那個(gè)方向走。

在狗仔隊(duì)寵物學(xué)堂成立一年后,團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)大的調(diào)整,推出開(kāi)尚犬業(yè)這個(gè)品牌,把狗仔隊(duì)寵物學(xué)堂作為開(kāi)尚犬業(yè)的一個(gè)事業(yè)部,專(zhuān)攻寵物大市場(chǎng),相對(duì)應(yīng)的成立開(kāi)尚工作犬團(tuán)隊(duì),主打工作犬市場(chǎng)。

對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),你的一切活動(dòng)都應(yīng)該是圍繞營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)的,想明自了自己打算做什么生意、怎么做,這就是營(yíng)銷(xiāo)。

一分努力零分收獲,二分努力零分收獲…。…·九分努力零分收獲,十分努力,百分收獲。不管你從事什么行業(yè),做什么產(chǎn)品,都要把產(chǎn)品或服務(wù)做到極致,真正懂得商品價(jià)值的人他們?cè)诤醯牟皇清X(qián),而是品味是否高。

原文地址：http://lusongsong.com/reed/9917.html

來(lái)源：盧松松博客，歡迎分享，(QQ/微信：13340454)