生存!

基本上一個企業能生存3年以上，它至少找到了一個生存方式，也就是說這條路是可以走通的。

那怎么樣來定義走通的標準?個人認為一年能有100萬以上的純利潤，而且是持續穩定增長的，同時碰到合適的契機又能有大的爆發。

一、選擇

因緣巧合我選擇的一條路是做產品，然后賣出去。

其實從真正做產品開始算，還沒到三年，因為之前有1年是做外貿的。做外貿能賺點錢但是卻是用損耗的方式，靠得是原來公司平臺分布在全世界各地的分公司資源。后來因為投資人的關系還替人運營過3個月的B2C垂直平臺?？紤]到要有自身的核心競爭力，而單純貿易的方式終歸是要被取代的，僅作為切入的一個手段確實可以，所以一番斗爭之后選擇自己開發產品。

大概本身銷售出身的關系，所以對產品賣出去并沒覺得是多大的問題。當然這有個前提就是量的大小，生存的量和活得很好的量中間還存在好幾個等級。

從13年12月著手開始選產品來做，選品創新大概是初期最痛苦的過程吧，哪怕有了前期不少的點子積累，這是做硬件產品都有的美妙體驗。

所以每當聽到有人說他有一個價值百萬或者千萬的點子的是時候，我通常的反應就是微微一笑很傾城。因為在點子到實現之間，如果說到最終做成定為1000的話，那點子就是1，光前期的投入就可以輕松pass掉95%的人。

二、產品破局

第一個產品是智能插座，為什么選擇這個品?因為13年的時候，正好碰上眾籌在國內火起來，同時開始火爆的還有智能單品，broadlink是一個起頭者，而最終做得最好的是小K。我們是跟小K一批的，卻最終以虧了幾萬塊錢而退出這個行業，并不是貨還在手里虧錢，而是因為一個方案商押金不給退的關系。在智能家居行業浸染一段時間后發現，智能家居的概念由來已久，只是由于移動互聯網不成熟的關系，并不是好的時機。然后即便是好的時候，依然噱頭遠大于實際認可度，畢竟產品還是有點雞肋，同時方案商和供應商就快比消費者還多了。

恰逢那時候的資本市場很青睞智能家居這個概念方向，更加快速地讓這個行業市場在洗牌整合后恢復寧靜。

其實我們運氣還算不錯的，畢竟沒有投入太多的資本在產品上，接的都是外貿單，按照實際訂單需求才進行生產。

緊接著在產品點子庫里選中了360度旋轉插座，這款產品對我們的意義是非常非常重大的。

首先，在開模的初期，兩個投資人因為做民間借貸的關系，從正千萬變成負千萬，連帶效應公司的錢也被一并清空了。

沒辦法，只得重新注冊公司負債繼續做產品，每人出了30萬合計60萬，同時通過各種關系談了一大票的投資人。并沒有談妥一家，卻是長了非常多的見識。前后花了半年的時間才真正實現產品出貨，中間的坎坷不多說了，光說一點，半年的時間沒有任何收入只有投入，還是負債的狀態是一種什么感受?好多次我們都想選擇短視地方式了，只能慶幸運氣使然并沒有那么做。所以說做硬件產品是一個很大的坑，創業初期并不建議走這么一條路，我們能走出來我依然覺得運氣的成分占去絕大多數。

這款產品帶給我們的除了錢之外，更多的是名聲，因為它獲得了德國紅點獎，當然國內的獎項也有好幾個，也正是因為這個品，一家15年上市的公司有跟我們談了好長一段時間的合作。

讓人很無奈的是這款產品存在硬傷，而且由于人工的成分太高了，批量化的方式也并不能讓其降低很多成本，同時還導致產品的合格率不那么高，成本一算很是尷尬，更難受地是很多工廠都不愿意做這個品，包括很多朋友、親戚的工廠。沒辦法，只能一步步妥協。

不過好在現在國內市場上同質化產品實在太多，出現這么一款顛覆性的產品卻也是廣受好評，即便是時隔兩年了，每個月還能出個幾百上千的貨賺個萬兒八千，同時不斷會有禮品公司的詢盤甩過來。

三、行業定位

后續又陸續做過好多的產品，前期沒有行業的區分基本上創意品都做，那個階段創意雜貨是很吃得開的一種方式，比如愛稀奇、豬娃禮物、絲瓜年代等。我們甚至還賣過一段時間的玩偶(大圣歸來上映那段時間)，大概十天的時間賺了7-8萬，如果去掉剩下的接近4000的庫存，就只賺了4萬多塊錢，但是損失的是一家五鉆的淘寶店(中間包含一個有趣的故事)。

隨著產品經驗和市場經驗的累積，慢慢地出現了行業的概念，因為國內經濟快速發展，消費者越來越理性了，開始選擇專業的店鋪和公司，乃至最后會出現各種精細化的小分類。跟著時代的步伐，篩選規整之后我們基本集中在數碼行業了，包括各種數據線、手機殼、充電寶、各種貼紙(包括手機的，手機殼的，充電頭的)以及各種配件地配件。

也許很多人會納悶配件的配件，比較太小了，卻有著超乎想象的能量。

我們最值得稱道的是那款數據線保護套，最好的記錄是35天的時間讓我們賺了140多萬，后來由于大量廣東潮汕那邊工廠的介入，一周的時間就把價格降到了接近成本，后續我們還是按照產品線的思路繼續開發，每個月也還能賺個幾萬塊錢，比如我們做了一個電鍍版。

有幾點教訓還是蠻深刻的：

1. 哪怕產品再小，也要申請專利。雖然在國內這個并沒有太大的軟用，但是卻是可以省卻很多的麻煩，比如說別人后續申請了專利來搞你的客戶(要么給錢，要么投訴)。也就碰到了這么一個奇葩，而且他還用這樣的方式賺了大幾萬塊錢，可能還不止。雖然我們的客人并不怕，因為有更早的銷售記錄，但是的確很惡心。

2. 作為市場的引領者，要把握好時機盡可能延長引領的時間，比如用快速迭代的方式，甚至有機會就建立自己的統治地位。

3. 商戰很殘酷，我們不夠狠，從開模具的響應速度和降價的狠絕性。換句話說，在大額的眼前利益面前，人總是很難割舍的。

4. 人在順境時就容易翹辮子，比如客戶的開發、轉化和維護上。

后續時間也因為跟進不及時，踩了一個坑，有一大批電鍍的產品做報廢了(先太緊后太松，太緊是因為沒考慮電鍍的厚度，太松是因為覺得這么小的事情工廠肯定沒什么問題)，虧了幾萬塊錢，又是經歷了一次小小的糾結。

四、變數

去年下半年，跟另一個合伙人最終也散伙了，畢竟因為發展思路存在著差異，其實公司生存下來，有了一定的發展之后，每個人的帝王心就容易產生。

50/50的股權分配也是導致分道揚鑣的規則因素，這個在沒有經歷過之前是沒法深刻體會的，即便有那么一點點意識，最終還是會考慮到朋友關系而妥協。

分開對公司是一個很大的損傷，畢竟客戶群體和供應商都進行了一定程度的拆分，特別是那段糾葛的時期，說是煎熬一點都不為過。

分開之后又做了幾款產品，其中一個是磁吸線和磁吸配件，被kickstarter上眾籌的Znap帶走了(眾籌了300多萬美金，貌似一直跳票，最終也沒有出來好的產品)，但是真做了會發現問題很多，乃至做到第二代都不是那么成熟，而且效果也不是很好，更像是一個玩具。

在這個期間，有個工廠開模具做了一款納米噴霧補水儀，當時的第一個樣品還是我帶給她們的呢。

這個產品是我們隔壁公司開發做得，其實都不屬于新產品，因為早幾年的時候金稻已經推火了一批，只是隔壁他們通過微商的渠道又把他炒起來了。

15年他們單單通過這個品就凈賺了5000多萬，要知道14年他們整個公司的產值也就3000多萬吧。因為有過很多深入地接觸，對他們的玩法也是比較清楚，玩得方式很討巧，這也是我們今年要借鑒學習的。

16年按照目前的出貨預計，估計他們今年的利潤還可以在去年的基礎上翻三倍。

畢竟不是我們自己的主業，所以開始也就是隨便掛掛賣賣，正好我們自己也是進入到一個產品慌的時間段，開發的幾款小產品都出了點問題。

結果一掛發現真的很好賣，不斷有客戶詢價，隨便一推一個月就能走個五六千，那樣也就又10多萬的利潤了，淘寶上就更神奇了，每天賣個2臺，基本一個月就能又1萬的利潤，而且很輕松。

要不是我們刷單被降權，那個時候一個月都能做到上千臺，在那個時間點上，真的是很可觀的一件事。

這一次真正體會到了，女人的錢真的很好賺，而且跟做數碼產品是截然不同的一種感受。女人是感性的，買東西更多注重的是一種感覺，所以外觀和概念會重要很多，而男人則是更多偏向于考慮產品的功能和成本，所以性價比會更加偏重。

2月份的時候工廠的另一個大客戶經歷了侵權被起訴事件，加上過年的關系，工廠大概有將近兩個月的時間供不上貨，更好玩地是因為起訴的關系，那個客人要求工廠停止供貨給我們，于是乎進行了好長一段時間的交涉和扯皮的過程，最后也只是為我們爭取到了1500的量。在四月份的時候，這個數量在大量欠貨之后連還貨都遠遠不夠。更難受地是產品的品質出現了問題，我們出了一批之后索性狠狠心不做了。

當然在這個過程中，我們并沒有停止考慮解決的方式，因緣巧合和工廠出來的一個工程師一起重新開模改進了這個品，哪怕是這么一個老品，從開發到出貨也經歷了將近3個月的時間，不知不覺中已經將最好的時間錯過了。

從四月份開始每個月都會出現十幾家競爭對手，價格開始分階梯，硝煙彌漫。

我們針對5月的第二版，推出了自己新的品牌。

但是新客戶已經很難推起來了，這個時候還能做大的基本就是屬于那些本就會做生意的人了，當然如果只是做個小微商賺點錢，倒也沒有什么大的問題。

這一段對微商也有了全新的認識，也算是見證了好幾個微商團隊從零做到幾百個人的團隊。

微商其實類似實體，地理位置影響很大。比如隔壁公司去年出了100萬個貨，將近一半在寧波，剩下的大部分也是在浙江，出了浙江幾乎就沒有人知道，也從另一個方面說明市場容量非常大;而且微商早就過了刷頻賣產品的階段了，要有價值輸出，然后順帶賣產品，有點網紅的意味。

未完待續

最近一段時間幾次走訪了幾個大的團隊下來，發現做得好的微商也早已不再是那種代理商接盤的局面，現在誰比誰傻啊。

當然中國的確太大，信息的不對稱性依然存在且不小，所以還是可以碰到不少沒做過生意的小白，對自己的認識明顯是很不準確的，那自然還是要交學費的，這大概也是一個人成長的必經之路吧。

用新的方式玩玩?值得嘗試一下，可能會對即將面世的新產品有極大的助益，運氣好的話說不定還能帶我們上兩個臺階呢!

但是是微商還是網紅呢?

這是個值得思考的問題。

創業是孤獨的，但是也需要有同行者。歡迎志同道合的朋友一起交流，如果手上有渠道或者產品或者媒體資源，也可以合作。

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