估計很多朋友已經開始笑話我了：你他媽就在松哥的博客上發表了一篇文章，現在就敢口出狂言靠自媒體來創收，真是一切都向錢看齊，我到要看看你怎么靠你的自媒體創收。其實我說的是實話，在開始的時候，我就確定一個目標，在一年之內要讓自己小有名氣，并且真的可以通過我的文章來讓別人付費。今天就想和打擊大家討論一下自媒體盈利的問題。

首先我們要搞清楚，一個自媒體要獲得別人的持續關注到底需要或者具備哪些基本的要素，因為被人持續的關注是盈利的前提。我總結了一下，大約需要一下幾點：

1、內容有足夠多的受眾群：保證內容有人讀，且數量不會太少。如果你的內容受眾群太小，很可能你花了很長時間都吸引不到粉絲，這樣就會非常尷尬。

2、原創能力：保證內容的稀缺性，大家才會覺得你不可替代。在朱海濤的文章《自媒體絕境逢生：有感于小無聊馮東陽馮耀宗現狀》，他曾經提高一個觀點說原創文章并沒有那么重要。而我認為，原創才是自媒體的最有殺傷力的武器。如果不想讓你的文章只是當做別人飯后的小茶點，可以輕易被別人替代，那就認真做好你的原創內容，畢竟優質的原創內容不是誰都可以做出來的。

3、持久力：保證生產的內容可持續，保證自身品牌的可持續發展。要保證自己的原創內容可以持續，你可以一天寫一篇原創，也可以三天寫一篇，甚至是一周寫一篇，但是一定要保持要自己的步伐。

4、成本可控且可盈利：時間就是自媒體人最大的成本，同時保證自己可以適當的盈利，以維持自身的發展。任何沒有盈利的自媒體都是紙老虎，變現能力偏弱是很多自媒體的痛點，需要自媒體人去努力解決。

說完這四點，如果大家仔細考慮一下不難發現，你能做好前三點，那么保證你可以在一段時間內的持續發展，粉絲數量不斷增加，名氣不斷積累。但是如果你做不好第四點，慢慢的你的前三點也會做的越來越差，這是一個惡性循環——沒有什么媒體可以不靠盈利一直持續做下去。我一直說，很多自媒體死在了山腳，絕大多數都是因為你沒有盈利，而身心俱疲的你帶不動你的粉絲和夢想繼續往山頂進發。

粉絲要注意篩選

關于粉絲，我要說明的是，粉絲并不是越多越好。先不說娛樂圈里面多少腦殘粉給自己的偶像招黑，做自媒體，一些三觀不正的粉絲就會足以讓你崩潰?

前幾天紅米Note2首發，我在天貓上看到了一家1塊8殼膜包郵的商家，果斷把這個活動分享到了百度貼吧。我也有自己的私心，只是留下了QQ號碼，并注明了想要活動的地址的朋友請加我QQ。因為加我的好友實在是太多，當天正好是周末我要和朋友出去吃飯，所以我在QQ設置了自動回復，讓他們看我空間的一篇日志，日志做了關于購買這款優惠產品的詳細說明。本以為做的天衣無縫，沒想到下午回來，看到一個加我QQ的人再問了我兩遍網址我沒有回復之后果斷開罵，我十八輩祖宗算是全被他問候了一遍，我也沒搭理他，果斷把他屏蔽。

好了，這件事情就說到這里。一個免費可以獲得優惠活動信息的機會，只需要加QQ好友，我覺得已經是再簡單不過，而因為有些人的懶惰，你沒有給他回復到QQ上，他就可以直接噴你。但是他忘了，他是在請你幫忙。我早已不再年輕，對于這種人也早有了免疫力。

前幾天我也遇到過一個QQ好友，問我的問題幾乎百度都知道的，甚至我知道的還不如百度多，但是人家就是問我，不去百度搜索一下，我可以把他定位為的“伸手黨”。那小伙子不冷不熱的問，最后也沒說句謝謝，但是我還是很詳細的解答了他的問題，我知道終有一天他會在某一個地方摔跟頭。

我畢業第二年就有機會到一所淄博本地的大學去教授學生網絡相關的課程，我很清楚的記得有一個學生在QQ上問我一個私人問題，我不方便回答，她便開始歇斯底里——那是一個女孩。而我不想回答她的原因真的是出于善意，不想讓她在沒有進入社會之前就感受到這個社會的一些惡意。

我不需要別人說我是好人，我是道德多么高尚的人，大家也別覺得做自媒體的人就應該去幫助別人。拿出大篇幅的寫這個是因為很多自媒體人敢怒不敢言，害怕得罪自己的粉絲，害怕被人噴。我只想說大家在公司可能害怕被老板罵，在家可能會被家長說，被老婆訓，是不是在生活中實在找不到什么發泄到地方了，就來網絡上找地方宣泄?如果你真的心情不好，建議你聽一下音樂，或者找當事人直接解決，別再去影響別人。雖然這樣的人是少數，但是確實會影響一部分自媒體人的信心，擾亂自媒體人的心緒。

沒有人的時間是不值錢的，你覺得麻煩去問別人，你有問題問別人，你節省了你找資料、學習的時間，耗費的確實別人的時間，提高了對方的成本。我為別人提供幫助的時候，別人的一句感謝就讓我很舒服，但是如果沒有感謝，我是很不爽的，可能我還沒到多高的境界。沒有人是應該為你的壞情緒埋單，成為你情緒的來幾桶，在罵罵咧咧的，我只想跟你說一個字：滾!如果是付費的服務，我就會比較樂意去解答我的VIP的問題。不要說我只認錢，仔細想一下，還就是這么個理：我為什么不去多為我的VIP提供更多的服務，畢竟使他們的金錢的支持，才能讓我一直走下去。

所以果斷開啟付費閱讀模式是很有必要，但是要開啟付費之前大家也要注意，你到底能給你的粉絲提供什么，為什么別人要掏錢閱讀你的文章或者購買你的服務。想清楚這幾個問題，再去想收錢的問題也不晚。

原創需要耗費大量的時間和精力

寫文章就像生孩子，這話一點都不假。我沒生過孩子，但是我寫過一些文章。

每一個自媒體人，特別是寫文字的自媒體人，每天都要考慮今天要寫什么內容，需要什么樣的素材，要寫大約多少字才會讓讀者讀起來更舒服。一篇文章從整理思路到最后檢查完錯別字排版發出去，怎么也要兩個小時。兩個小時，你可能在看肥皂劇，可能在逛街，可能在看搞笑視頻，但是別人在努力碼字。別以為自媒體人堅持下來很容易，估計很多童鞋每天跑步的健身計劃都堅持不了多久，更別說是運營剛起步時沒有任何報酬的自媒體了。對于那些靠自己的業余時間搞自媒體的童鞋們來說，更是如此：大家都下班了，都想回去休息，他們的另一份工作在這時才剛剛開始。

我相信很多自媒體人大多都在凌晨12點之前沒有休息過，早上5點多又早早的起床。像對待自己的孩子一樣對待自己運營的自媒體，天天掏空心思把自己的想法和經驗寫成一篇篇原創，為什么這些不應該得到應有的回報?

所以在這里要和大家說一句，如果你發現了一個好的自媒體，真的需要付費，而你真的喜歡不妨去試試

克服自己身弱點，錢要賺的硬氣

我是一個地道的山東人，在山東大家談錢的時候，表面上都是很客氣的樣子：不要了，算了，其實內心真的是想要的，大家的錢都不是天上掉下來的，付出了勞動誰不想獲得報酬。作為孔孟之鄉，在山東，大家多多少少會對商人有不太正面的評價，這是事實。而我也從小深受這種風氣的影響：哪能跟別人伸手要錢啊，太丟面子了。

在松哥的博客上，有時候看到軟文，下面的評論大多數就是：松哥的軟文越來越多了之類的話。其實我覺得，松哥的博客上的軟文控制的數量是很好的，大約十幾篇文章才有一篇軟文，夠有誠意了。我們每天看松哥的博客，看上面的好文章，服務器你我不掏錢，域名大家不掏錢，文章不用我們去編輯，每天就這些七七八八的成本估計就要幾萬，為什么還有這么多要求?就因為松哥的博客有幾個廣告，其實如果沒有這些廣告，我相信松哥可能會有更多一些的軟文去抵消掉運營博客的成本。

我之前一直以為，富人都是很跋扈的，是黑心的。但是后來慢慢發現很多富人其實更好相處，他們更懂得去和別人合作和給別人帶來好處，這也許就是他們成功或者有錢的原因。之前在運營一個蛋糕的品牌的時候，老大曾經說，我們要定位中高端，不做低端產品。他的意思也很明確：很多低端用戶為你帶來的困擾遠遠高于給你帶來的收益。

看到這里估計很多人已經很不高興了，可能是我寫到了他們的痛處，其實我之前很長一段時間也是這樣的。我不拿學生窮為理由，但是在上學的時候，玩仙劍奇俠傳這個游戲確實是沒有花錢，全是下載的盜版。從仙劍4開始，我玩的仙劍系列的游戲全部都是買的正版，因為我喜歡這個游戲，如果不去花錢買，有一天游戲廠商因為盜版問題不再發售這一系列的游戲了，我就沒得玩了，會很難受。

所以，如果你覺得一些自媒體人的內容不錯，加入他的付費圈子，你可以獲得更好的內容和認識更多的志同道合的朋友，而自媒體人也獲得了繼續運營下去的經濟上的支持。而真的有料的自媒體人不要擔心收費會讓你的粉絲流失，如果真的流失了，流失的也不是你的真粉絲。臉皮厚一點，賺到錢，才能繼續你熱愛的自媒體。

絮絮叨叨說了這么多，無非就是想告訴大家，能盈利自媒體才能繼續往下發展。任何鼓吹自媒體不需要盈利的人，要么是騙子，要么就是雞湯販賣者。

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