估計(jì)很多朋友已經(jīng)開始笑話我了：你他媽就在松哥的博客上發(fā)表了一篇文章，現(xiàn)在就敢口出狂言靠自媒體來創(chuàng)收，真是一切都向錢看齊，我到要看看你怎么靠你的自媒體創(chuàng)收。其實(shí)我說的是實(shí)話，在開始的時(shí)候，我就確定一個(gè)目標(biāo)，在一年之內(nèi)要讓自己小有名氣，并且真的可以通過我的文章來讓別人付費(fèi)。今天就想和打擊大家討論一下自媒體盈利的問題。

首先我們要搞清楚，一個(gè)自媒體要獲得別人的持續(xù)關(guān)注到底需要或者具備哪些基本的要素，因?yàn)楸蝗顺掷m(xù)的關(guān)注是盈利的前提。我總結(jié)了一下，大約需要一下幾點(diǎn)：

1、內(nèi)容有足夠多的受眾群：保證內(nèi)容有人讀，且數(shù)量不會太少。如果你的內(nèi)容受眾群太小，很可能你花了很長時(shí)間都吸引不到粉絲，這樣就會非常尷尬。

2、原創(chuàng)能力：保證內(nèi)容的稀缺性，大家才會覺得你不可替代。在朱海濤的文章《自媒體絕境逢生：有感于小無聊馮東陽馮耀宗現(xiàn)狀》，他曾經(jīng)提高一個(gè)觀點(diǎn)說原創(chuàng)文章并沒有那么重要。而我認(rèn)為，原創(chuàng)才是自媒體的最有殺傷力的武器。如果不想讓你的文章只是當(dāng)做別人飯后的小茶點(diǎn)，可以輕易被別人替代，那就認(rèn)真做好你的原創(chuàng)內(nèi)容，畢竟優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容不是誰都可以做出來的。

3、持久力：保證生產(chǎn)的內(nèi)容可持續(xù)，保證自身品牌的可持續(xù)發(fā)展。要保證自己的原創(chuàng)內(nèi)容可以持續(xù)，你可以一天寫一篇原創(chuàng)，也可以三天寫一篇，甚至是一周寫一篇，但是一定要保持要自己的步伐。

4、成本可控且可盈利：時(shí)間就是自媒體人最大的成本，同時(shí)保證自己可以適當(dāng)?shù)挠跃S持自身的發(fā)展。任何沒有盈利的自媒體都是紙老虎，變現(xiàn)能力偏弱是很多自媒體的痛點(diǎn)，需要自媒體人去努力解決。

說完這四點(diǎn)，如果大家仔細(xì)考慮一下不難發(fā)現(xiàn)，你能做好前三點(diǎn)，那么保證你可以在一段時(shí)間內(nèi)的持續(xù)發(fā)展，粉絲數(shù)量不斷增加，名氣不斷積累。但是如果你做不好第四點(diǎn)，慢慢的你的前三點(diǎn)也會做的越來越差，這是一個(gè)惡性循環(huán)——沒有什么媒體可以不靠盈利一直持續(xù)做下去。我一直說，很多自媒體死在了山腳，絕大多數(shù)都是因?yàn)槟銢]有盈利，而身心俱疲的你帶不動(dòng)你的粉絲和夢想繼續(xù)往山頂進(jìn)發(fā)。

粉絲要注意篩選

關(guān)于粉絲，我要說明的是，粉絲并不是越多越好。先不說娛樂圈里面多少腦殘粉給自己的偶像招黑，做自媒體，一些三觀不正的粉絲就會足以讓你崩潰?

前幾天紅米Note2首發(fā)，我在天貓上看到了一家1塊8殼膜包郵的商家，果斷把這個(gè)活動(dòng)分享到了百度貼吧。我也有自己的私心，只是留下了QQ號碼，并注明了想要活動(dòng)的地址的朋友請加我QQ。因?yàn)榧游业暮糜褜?shí)在是太多，當(dāng)天正好是周末我要和朋友出去吃飯，所以我在QQ設(shè)置了自動(dòng)回復(fù)，讓他們看我空間的一篇日志，日志做了關(guān)于購買這款優(yōu)惠產(chǎn)品的詳細(xì)說明。本以為做的天衣無縫，沒想到下午回來，看到一個(gè)加我QQ的人再問了我兩遍網(wǎng)址我沒有回復(fù)之后果斷開罵，我十八輩祖宗算是全被他問候了一遍，我也沒搭理他，果斷把他屏蔽。

好了，這件事情就說到這里。一個(gè)免費(fèi)可以獲得優(yōu)惠活動(dòng)信息的機(jī)會，只需要加QQ好友，我覺得已經(jīng)是再簡單不過，而因?yàn)橛行┤说膽卸?，你沒有給他回復(fù)到QQ上，他就可以直接噴你。但是他忘了，他是在請你幫忙。我早已不再年輕，對于這種人也早有了免疫力。

前幾天我也遇到過一個(gè)QQ好友，問我的問題幾乎百度都知道的，甚至我知道的還不如百度多，但是人家就是問我，不去百度搜索一下，我可以把他定位為的“伸手黨”。那小伙子不冷不熱的問，最后也沒說句謝謝，但是我還是很詳細(xì)的解答了他的問題，我知道終有一天他會在某一個(gè)地方摔跟頭。

我畢業(yè)第二年就有機(jī)會到一所淄博本地的大學(xué)去教授學(xué)生網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的課程，我很清楚的記得有一個(gè)學(xué)生在QQ上問我一個(gè)私人問題，我不方便回答，她便開始歇斯底里——那是一個(gè)女孩。而我不想回答她的原因真的是出于善意，不想讓她在沒有進(jìn)入社會之前就感受到這個(gè)社會的一些惡意。

我不需要?jiǎng)e人說我是好人，我是道德多么高尚的人，大家也別覺得做自媒體的人就應(yīng)該去幫助別人。拿出大篇幅的寫這個(gè)是因?yàn)楹芏嘧悦襟w人敢怒不敢言，害怕得罪自己的粉絲，害怕被人噴。我只想說大家在公司可能害怕被老板罵，在家可能會被家長說，被老婆訓(xùn)，是不是在生活中實(shí)在找不到什么發(fā)泄到地方了，就來網(wǎng)絡(luò)上找地方宣泄?如果你真的心情不好，建議你聽一下音樂，或者找當(dāng)事人直接解決，別再去影響別人。雖然這樣的人是少數(shù)，但是確實(shí)會影響一部分自媒體人的信心，擾亂自媒體人的心緒。

沒有人的時(shí)間是不值錢的，你覺得麻煩去問別人，你有問題問別人，你節(jié)省了你找資料、學(xué)習(xí)的時(shí)間，耗費(fèi)的確實(shí)別人的時(shí)間，提高了對方的成本。我為別人提供幫助的時(shí)候，別人的一句感謝就讓我很舒服，但是如果沒有感謝，我是很不爽的，可能我還沒到多高的境界。沒有人是應(yīng)該為你的壞情緒埋單，成為你情緒的來幾桶，在罵罵咧咧的，我只想跟你說一個(gè)字：滾!如果是付費(fèi)的服務(wù)，我就會比較樂意去解答我的VIP的問題。不要說我只認(rèn)錢，仔細(xì)想一下，還就是這么個(gè)理：我為什么不去多為我的VIP提供更多的服務(wù)，畢竟使他們的金錢的支持，才能讓我一直走下去。

所以果斷開啟付費(fèi)閱讀模式是很有必要，但是要開啟付費(fèi)之前大家也要注意，你到底能給你的粉絲提供什么，為什么別人要掏錢閱讀你的文章或者購買你的服務(wù)。想清楚這幾個(gè)問題，再去想收錢的問題也不晚。

原創(chuàng)需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力

寫文章就像生孩子，這話一點(diǎn)都不假。我沒生過孩子，但是我寫過一些文章。

每一個(gè)自媒體人，特別是寫文字的自媒體人，每天都要考慮今天要寫什么內(nèi)容，需要什么樣的素材，要寫大約多少字才會讓讀者讀起來更舒服。一篇文章從整理思路到最后檢查完錯(cuò)別字排版發(fā)出去，怎么也要兩個(gè)小時(shí)。兩個(gè)小時(shí)，你可能在看肥皂劇，可能在逛街，可能在看搞笑視頻，但是別人在努力碼字。別以為自媒體人堅(jiān)持下來很容易，估計(jì)很多童鞋每天跑步的健身計(jì)劃都堅(jiān)持不了多久，更別說是運(yùn)營剛起步時(shí)沒有任何報(bào)酬的自媒體了。對于那些靠自己的業(yè)余時(shí)間搞自媒體的童鞋們來說，更是如此：大家都下班了，都想回去休息，他們的另一份工作在這時(shí)才剛剛開始。

我相信很多自媒體人大多都在凌晨12點(diǎn)之前沒有休息過，早上5點(diǎn)多又早早的起床。像對待自己的孩子一樣對待自己運(yùn)營的自媒體，天天掏空心思把自己的想法和經(jīng)驗(yàn)寫成一篇篇原創(chuàng)，為什么這些不應(yīng)該得到應(yīng)有的回報(bào)?

所以在這里要和大家說一句，如果你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)好的自媒體，真的需要付費(fèi)，而你真的喜歡不妨去試試

克服自己身弱點(diǎn)，錢要賺的硬氣

我是一個(gè)地道的山東人，在山東大家談錢的時(shí)候，表面上都是很客氣的樣子：不要了，算了，其實(shí)內(nèi)心真的是想要的，大家的錢都不是天上掉下來的，付出了勞動(dòng)誰不想獲得報(bào)酬。作為孔孟之鄉(xiāng)，在山東，大家多多少少會對商人有不太正面的評價(jià)，這是事實(shí)。而我也從小深受這種風(fēng)氣的影響：哪能跟別人伸手要錢啊，太丟面子了。

在松哥的博客上，有時(shí)候看到軟文，下面的評論大多數(shù)就是：松哥的軟文越來越多了之類的話。其實(shí)我覺得，松哥的博客上的軟文控制的數(shù)量是很好的，大約十幾篇文章才有一篇軟文，夠有誠意了。我們每天看松哥的博客，看上面的好文章，服務(wù)器你我不掏錢，域名大家不掏錢，文章不用我們?nèi)ゾ庉?，每天就這些七七八八的成本估計(jì)就要幾萬，為什么還有這么多要求?就因?yàn)樗筛绲牟┛陀袔讉€(gè)廣告，其實(shí)如果沒有這些廣告，我相信松哥可能會有更多一些的軟文去抵消掉運(yùn)營博客的成本。

我之前一直以為，富人都是很跋扈的，是黑心的。但是后來慢慢發(fā)現(xiàn)很多富人其實(shí)更好相處，他們更懂得去和別人合作和給別人帶來好處，這也許就是他們成功或者有錢的原因。之前在運(yùn)營一個(gè)蛋糕的品牌的時(shí)候，老大曾經(jīng)說，我們要定位中高端，不做低端產(chǎn)品。他的意思也很明確：很多低端用戶為你帶來的困擾遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于給你帶來的收益。

看到這里估計(jì)很多人已經(jīng)很不高興了，可能是我寫到了他們的痛處，其實(shí)我之前很長一段時(shí)間也是這樣的。我不拿學(xué)生窮為理由，但是在上學(xué)的時(shí)候，玩仙劍奇?zhèn)b傳這個(gè)游戲確實(shí)是沒有花錢，全是下載的盜版。從仙劍4開始，我玩的仙劍系列的游戲全部都是買的正版，因?yàn)槲蚁矚g這個(gè)游戲，如果不去花錢買，有一天游戲廠商因?yàn)楸I版問題不再發(fā)售這一系列的游戲了，我就沒得玩了，會很難受。

所以，如果你覺得一些自媒體人的內(nèi)容不錯(cuò)，加入他的付費(fèi)圈子，你可以獲得更好的內(nèi)容和認(rèn)識更多的志同道合的朋友，而自媒體人也獲得了繼續(xù)運(yùn)營下去的經(jīng)濟(jì)上的支持。而真的有料的自媒體人不要擔(dān)心收費(fèi)會讓你的粉絲流失，如果真的流失了，流失的也不是你的真粉絲。臉皮厚一點(diǎn)，賺到錢，才能繼續(xù)你熱愛的自媒體。

絮絮叨叨說了這么多，無非就是想告訴大家，能盈利自媒體才能繼續(xù)往下發(fā)展。任何鼓吹自媒體不需要盈利的人，要么是騙子，要么就是雞湯販賣者。

來源：盧松松博客（微信/QQ：13340454），歡迎分享本文，轉(zhuǎn)載請保留出處！http://lusongsong.com/reed/1524.html