導(dǎo)讀：這次真是看到作者在用心寫的文章了，花了整整一天時間才寫完，文章通過“杜云生”這個案例詳細(xì)了當(dāng)年OEM品牌是如何建立的，有興趣的朋友可以讀一下。

一直專注于競價，目前操作百度以及網(wǎng)盟競價，搜狗競價，并且逐漸將重心轉(zhuǎn)移到移動互聯(lián)網(wǎng)的競價，單品OEM操作等等，具有豐富的操作經(jīng)驗。

目前互聯(lián)網(wǎng)競價已經(jīng)進(jìn)入到OEM品牌建立階段，本文將與你深入討論OEM競價實戰(zhàn)經(jīng)驗，共同交流!

本篇文章謹(jǐn)做拋磚引玉，我們以廣告圈在09年開始運作的一個項目進(jìn)行分析，然后給大家理出一些操作方案，提煉一些可以借鑒的經(jīng)驗。

眾所周知的是，杜云生最為一個銷售培訓(xùn)講師，真正開始有名氣是在《絕對成交》這本書面世以后。但是僅僅局限于在一些書店有銷售，網(wǎng)絡(luò)上面的信息相對較少。

而顯然，經(jīng)過簡單調(diào)研我們認(rèn)為，作為銷售型的培訓(xùn)課程，他的價值會隨著知名度的擴(kuò)大而不斷上升(實際上很多的成功學(xué)講師就是走的這樣一條路子)。而這樣的一個賣點，會成為一個很好的引爆點。

下面是運作步驟。

1，產(chǎn)品定位與成型(OEM)

確定賣點以后，就是對該講師視頻以及相關(guān)書籍的整理刻錄(中國版權(quán)意識還是相對薄弱，尤其在09年那個時候，現(xiàn)在立法逐漸規(guī)范)。一個產(chǎn)品就形成了，他 的成本很低廉，差不多20塊錢。銷售價格為398，選定的潛在客戶是廣大的想快速致富的打工一族或者公司銷售人員，這個群體相當(dāng)龐大!

2，頁面設(shè)計與優(yōu)化

顯然，我們面對的人群就是廣大的銷售人員，那么頁面設(shè)計需要很重要一點：放大痛苦。通過銷售文案對痛苦進(jìn)行總結(jié)并且放大，用純文字的形式進(jìn)行引導(dǎo)。配合一些相對能夠激發(fā)人的欲望的圖片。這個舉動現(xiàn)在被越來越多的人模仿和使用，足以證明其強(qiáng)大威力!

詳細(xì)請看我們設(shè)計

這是我們的策劃方案里面的一個截圖，大家可以看看并且借鑒這個文案操作技巧。

而整站的策劃，我們也已經(jīng)有了解決方案。(這個十分重要，是一個營銷頁面的構(gòu)架圖，或者可以稱之為通用公式)。

廣告圈注：由于截圖不完整以及方案較為冗長，我們僅僅截取一部分。詳細(xì)的策劃方案我們會在廣告圈高端計劃天驕匯群里面進(jìn)行公布并且講解。

本文的重點在于我們?nèi)绾问褂猛茝V手段讓這個產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)熱銷。

3，流量注入打造知名度

廣告圈在09年底開始了項目的運作。在10年達(dá)到了高潮，并且一直在持續(xù)，這也驗證了廣告圈“培訓(xùn)課程隨著知名度擴(kuò)大而越加火熱”的論點。這種課程經(jīng)久不衰!

大家看看百度指數(shù)的趨勢。

任何一個產(chǎn)品，需要在互聯(lián)網(wǎng)上面有知名度，那么必須有搜索量。有兩種模式可以創(chuàng)造搜索量，第一個模式就是電視廣告。這就是為什么許多電視廣告產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)熱銷的緣故了;其次就是網(wǎng)絡(luò)廣告投放，主要就是內(nèi)容聯(lián)盟廣告。

從上面的趨勢我們可以看出，在09年之前，基本上是沒有搜索量的，而到了09年以后，搜索量不斷增加并且持續(xù)穩(wěn)定上升。這代表該產(chǎn)品知名度已經(jīng)不斷被建立起來。

4，全方位的推廣策略

我們都知道，互聯(lián)網(wǎng)推廣模式有很多種，一般打造一個產(chǎn)品出來，主要包含兩種模式：免費與付費。

免費的主要陣地是百度知道以及視頻網(wǎng)站。其實視頻營銷早在2年前就已經(jīng)十分有效了，但是現(xiàn)在被做的很爛，基本上淪為外鏈群發(fā)的好場所了。標(biāo)題帶上關(guān)鍵字，在那個時候是屢試不爽的策略，基本上類似于SEO思路。

百度知道必然不必說，那個時候什么都可以帶?，F(xiàn)在已經(jīng)變得越來越嚴(yán)格。百度知道主要進(jìn)攻的是回答問題和提問，創(chuàng)造搜索源，答案或者問題里面帶上“杜云生”，自然就有很多搜索。這是最有效的策略之一。

其次就是內(nèi)容廣告。

我們主要運作的是google adsense聯(lián)盟?，F(xiàn)在adsense聯(lián)盟日漸式微，逐漸被百度替代。毋庸置疑的是adsense聯(lián)盟營銷效果很好，我們主要使用的模式為關(guān)鍵字定位以及自選網(wǎng)站的模式。優(yōu)化的重點就是網(wǎng)站排除。這個現(xiàn)在在百度網(wǎng)盟上面運用也是一樣。

然后就是163郵箱廣告，不細(xì)說，那時候的營銷效果非常好，而且廣告位置也充足。

現(xiàn)在的這個廣告位置已經(jīng)大為減少，以前是上面3個下面3個，現(xiàn)在只保留了一個。網(wǎng)易郵箱改版以后流量急劇減少，隨之而來的是成本升高，性價比有折扣但是效果依然不錯。

上面的這個廣告，可以看做是OEM的一個經(jīng)典戰(zhàn)例。大家可以借鑒與思考，163郵箱的廣告和郵箱內(nèi)容是高度匹配的，所以即使是現(xiàn)在，投資回報率依然很高，保守估計1:3左右。前提是有好的產(chǎn)品和賬號優(yōu)化。

5，依然火熱的“杜云生”

即使到了現(xiàn)在，杜云生項目也依然如火如荼，十分火熱。由于版權(quán)等等問題，我們在11年已經(jīng)徹底退出，但是這個項目一直都會火下去，創(chuàng)造者持續(xù)的經(jīng)濟(jì)效益。

本文詳細(xì)講解了如何進(jìn)行OEM的頁面設(shè)計，賣點打造以及廣告投放等等，大家可以仔細(xì)去揣摩這樣的一系列環(huán)節(jié)。

可以說在互聯(lián)網(wǎng)上面做個成功的單品利潤是非?？捎^的，而且我們這邊有許多成功案例，進(jìn)一步豐富了我們的實戰(zhàn)經(jīng)驗!

廣告圈另外有一個經(jīng)典案例，大家可以借鑒并且參考。早教客戶案例:網(wǎng)絡(luò)賺錢策略之產(chǎn)品定位與贏利點打造!

后面我們將會給大家深入分析如何在互聯(lián)網(wǎng)上面進(jìn)行OEM，并且建立屬于自己的品牌，打造持續(xù)的利潤!

作者簡介QQ 4951816 ，更多的內(nèi)容大家可以關(guān)注廣告圈官網(wǎng)，學(xué)習(xí)更多。感謝您的支持!