近年來(lái)，隨著中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的快速增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的市場(chǎng)空間越來(lái)越大，同時(shí)與吸引了很多商家進(jìn)駐，希望能從中分得一杯羹。但是由于競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，開(kāi)網(wǎng)店再不像幾年前通過(guò)一些簡(jiǎn)單的宣傳和推廣就能夠獲得相當(dāng)數(shù)量的流量，最終轉(zhuǎn)化為銷售數(shù)據(jù)。在當(dāng)前的大環(huán)境中，如果不通過(guò)有效的渠道和途徑進(jìn)行宣傳和推廣，只是靠小打小鬧是很能生存下去的，因此，現(xiàn)在很多網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者都會(huì)通過(guò)最為有效的方式——直通車來(lái)多展示自己店鋪性價(jià)比最高的爆款，在吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)瀏覽的同時(shí)，提高轉(zhuǎn)化率，形成很好的銷售數(shù)據(jù)。

直通車其實(shí)就是一種投放廣告位的形式，一般在淘寶的首頁(yè)，右邊側(cè)欄會(huì)有8個(gè)廣告位，最底下有5個(gè)，每頁(yè)是13個(gè)。下面我就以我們店鋪的爆款“波西米亞風(fēng)格假兩件套沙灘印花雪紡背心連衣裙長(zhǎng)裙”為例與大家進(jìn)行分享一些心得。

首先是直通車設(shè)置關(guān)鍵詞的原則。一般來(lái)說(shuō)，直通車對(duì)于的每一款寶貝都可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵詞，那應(yīng)該如何設(shè)置這200個(gè)關(guān)鍵詞，達(dá)到多展示并且有點(diǎn)擊率的效果呢？關(guān)鍵詞的原則就是要從寶貝的屬性上面去找。比如說(shuō)這款寶貝的幾個(gè)特性分別是：假兩件套、波西米亞風(fēng)格、沙灘、雪紡、連衣裙、長(zhǎng)裙，因此在組合的時(shí)候應(yīng)該優(yōu)先以這些關(guān)鍵詞進(jìn)行組合。我組合幾個(gè)關(guān)鍵詞供大家參考下。比如：假兩件套沙灘雪紡長(zhǎng)裙、假兩件套沙灘背心長(zhǎng)裙、沙灘長(zhǎng)裙、雪紡長(zhǎng)裙、波西米亞風(fēng)格長(zhǎng)裙、波西米亞沙灘長(zhǎng)裙，類似這種的關(guān)鍵詞就是與寶貝本身的屬性比較相似的，在直通車的后臺(tái)數(shù)據(jù)中可以看到，這些關(guān)鍵詞的相似度都在80%以上的。

那優(yōu)先設(shè)置了這些相似度很好的關(guān)鍵詞后，距離200個(gè)的數(shù)字還相差很遠(yuǎn)的時(shí)候該怎么辦呢？在直通車后臺(tái)有一個(gè)工具，是可以直接搜索到該寶貝廣泛性的關(guān)鍵詞的，比如：連衣裙、長(zhǎng)裙、印花、雪紡等相似度為100%的關(guān)鍵詞，這種關(guān)鍵詞可以直接加進(jìn)去。

那關(guān)鍵詞如何出價(jià)呢？一般來(lái)說(shuō)，像：連衣裙、長(zhǎng)裙、雪紡長(zhǎng)裙這樣的關(guān)鍵詞搜索的量比較大，如果店鋪上直通車的寶貝沒(méi)有一定銷售數(shù)據(jù)作為支撐的話，盡量出價(jià)可以低于1元以下。而對(duì)于像假兩件套沙灘雪紡長(zhǎng)裙、假兩件套沙灘背心長(zhǎng)裙這種關(guān)鍵詞因?yàn)楸旧砼c寶貝的屬性是比較相似的，出價(jià)可以高一些，接近2元的價(jià)格都是可以的。這只是一個(gè)大概的原則，具體還要看每個(gè)關(guān)鍵詞在頁(yè)面的排位情況。如果說(shuō)波西米亞沙灘長(zhǎng)裙出價(jià)達(dá)到了2.5元還無(wú)法進(jìn)入100位以內(nèi)，那這個(gè)出價(jià)的意義就不是很大了。一般以合理出價(jià)后，該關(guān)鍵詞的排位在前5頁(yè)，也就是前65位是最好的，這樣才有盡可能多的機(jī)會(huì)展示寶貝，增加點(diǎn)擊率。

以上就是直通車關(guān)鍵詞設(shè)置的最基礎(chǔ)部分的東西了，直通車是一門非常深?yuàn)W的課程，只有通過(guò)在實(shí)踐中不斷摸索和調(diào)整，才能找到最合理的價(jià)格帶來(lái)最大的流量，而且是免費(fèi)的流量，這些只能通過(guò)應(yīng)人而異來(lái)深入挖掘了。

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