SNS是什么？它是Social Networking Service的縮寫，譯為中文就是社會網絡服務的意思。現在比較有代表性的SNS，國外有Facebook，國內有QQzone、開心網、校內網等等。

       SNS作為web 2.0的代表，無疑是許許多多人都看好的，不說別的，我們說說Facebook，世界上最知名的SNS網站。Facebook現在全球注冊會員有6000多萬，網站流量也排名全球前10，單月登陸用戶次數達到1.75億次。幾年前微軟投資了2.4億美金買了Facebook 1.6%的股份，李嘉誠也先后兩次投資了1.2億美金，足以說明問題。但是，問題是，Facebook盈利了嗎？08年10月10日Facebook CEO Mark Zuckerberg昨天接受專訪時表示：“從現在開始的3年內，我們將制定出最理想的盈利模式。但目前，這并不是我們的目標。”言下之意，現在還不是說賺錢的時候，但是我們會在不遠的將來好好考慮這件事情。而他說這句話的時間，距Facebook成立近7年的時間，也距微軟斥資2.4億美元收購Facebook少量股份有4年之久。

       我們從這個事情中可以看到，1、連比爾蓋茲和李嘉誠這樣的商界大腕都看好SNS；2、不好意思，連世界上最好SNS網站Facebook都不知道怎么盈利。（當然，依靠整合QQ上億的用戶，QQzone在SNS領域的厚積薄發，沒搶先手卻占先機，這是因為QQ對中國網民的需求理解能力是國內無人可比的，尤其是網絡增值服務和移動增值服務。）所以我在文章開頭說，SNS是全世界人民都看好的生意，但是，全世界人民都不知道怎么從這里面賺錢。當然，既然大家都不知道怎么賺錢，我作為凡夫俗子也不好妄自猜測。不過，我有幾個體會，可以分享一下。

       當然，首先可以使用廣告。從傳統的圖文廣告（新浪模式），到按點擊收益的廣告（百度、google模式），到高級一點的植入式廣告。首先，廣告是大家都知道的一種收入形式，而目前SNS都不賺錢，所以可以看出廣告并不是一個好模式，或者準確的說，是一個不足以讓SNS盈利的模式。因為，做得好的SNS雖然流量大，但是有個問題，用戶雖然龐大，但是活躍用戶相對總注冊用戶還是比較少的，而且這些用戶大多是對網站的一切熟悉，自然對廣告的敏感性會降低許多，所以廣告在SNS上面并不能賣個好價錢。而且現在即使是大型門戶，線上廣告也是越來越難。Facebook坐擁那么的流量，07年的廣告收入只有1.45億，遠不足以盈利。

       而像電子商務、網絡招聘、網絡游戲或者其他的商業模式，都需要有一定的客戶群，就像我們上面所說的，活躍用戶只占總注冊用戶中的一個比例，而像電子商務等這些業務的受眾，又是只占活躍用戶的一個比例，比例的比例，使潛在的客戶少了一大半，自然難以有大作為。我有一個想法就是，SNS可以把精力放在大平臺的開發和維護上面，吸引更多的用戶來使用這個大平臺，然后把功能應用完全開放，數據共享出來，留出同一的接入接口，創造好環境，鼓勵應用廠商完全參與進來，在這種情況下面，平臺上面有足夠的用戶，這些用戶，需要網絡購物的人可以通過第三方的網絡購物應用程序來購物、需要游戲的可以通過第三方游戲來娛樂，還有旅游、酒店機票、招聘等等，反正各取所需，而需求的東西又有第三方應用廠商來提高，SNS再通過與應用廠商進行業務分成的方式進行盈利。

       所以SNS并不需要直接從用戶身上賺錢，而是把面向用戶的細分垂直領域的賺錢機會統統留給應用廠商，這樣，不需要自己親自一個細分領域一個細分領域辛苦的耕耘，也就把這些細分領域的成本、風險和時間統統節省了，SNS本身只要把自己的平臺做的就行，另外，培養好環境，給應用廠商提供足夠好的免費服務和增值服務，而反過來，越來越多的應用軟件的開發，也使SNS吸引更多的客戶，更多的客戶，又吸引更多的應用廠商來開發軟件，是SNS進入一個良性循環。

       事實上，Facebook也正在開始這么做。而在不久前，Expedia，市值90億美元的旅行網站巨頭，以300萬美元收購了Facebook上一個應用組件“我去過哪兒”。在“我去過哪兒”之下，任何人都可以在世界地圖上標出自己旅游歷史。這個組件在三個月時間內便獲得了超過240萬用戶。應用組件可以值幾百萬美金，也可以通過向用戶收費、賣廣告等等模式來收益，現在Facebook上面大約有幾萬個應用組件開發商，想象一下這個數字繼續增加，然后里面有一部分開發商可以實現盈利，那么Facebook只要坐等收成就行了。

       事實上，我們可以從另外的角度來考慮這個問題。許多成功的公司，其盈利方式與其主營業務表面看上去有點不相干。最典型的莫過于麥當勞。麥當勞的老板說過：你們以為我們是賣漢堡包的，其實我們是做房地產的。這句話有點讓人暈頭轉向。事實上，在美國的許多地方，麥當勞是通過把自有的、或者低價租來的物業高價租給加盟店來盈利的。而像淘寶（通過向商家收取商品搜索排位費、誠信商家證書費等等來收費）、蘋果iPod（通過網上音樂下載收費）、iPhone（通過吸引軟件開發商開發應用軟件，下載軟件收費提成盈利，與上述我們說到的SNS開放功能應用如出一轍），都是同樣的道理。

       當然，這個模式，門檻比較高，因為這是以活躍用戶數大和黏度高為基礎的。

       最后，還有一個模式，就是和網上商城合作，在sns共享一些搜索、購買、評論的軌跡，或者作一些植入式的推廣和分成，未嘗不是一個好模式。頗為低調卻穩步成長、專供男士送禮物給女士這個市場的“Angelina 天使第一”（www.tianshi01.com）禮品商城網站，就傳出了與國內幾大知名的SNS和交友平臺做合作推廣的消息，或許會成為這個模式的探路者。

       當然，本文只為探討SNS的盈利模式，拋磚引玉，歡迎大家探討。