并不是每個(gè)營銷相關(guān)人員（營銷策劃、網(wǎng)頁開發(fā)、設(shè)計(jì)、文案、質(zhì)量評估和在線廣告等）都對 SEM 有深刻的理解，但在這樣的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有營銷活動都應(yīng)該與搜索營銷密切配合才能獲得效果的最大化。相信很多公司的 SEO 或 PPC 負(fù)責(zé)人都會碰到一些與其他部門協(xié)作上的問題。

那么下面我們就來看看兩個(gè)關(guān)鍵步驟，如何讓 SEM 工作更容易開展，更為高效，并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)效果的最大化。

第一步

詳細(xì)了解和你一起工作的人，了解他們對搜索營銷的認(rèn)知；從搜索營銷到底是什么能做什么，到誰知道什么和知道到什么程度。所有以實(shí)現(xiàn)收入/利潤為目標(biāo)的同事都要參與進(jìn)來：網(wǎng)頁開發(fā)、設(shè)計(jì)、文案、質(zhì)量評估、在線廣告等等。

除非你們本身就是一個(gè)搜索營銷公司，否則你的公司里不會有一半的人或者更高比例的人和搜索營銷有著密切的聯(lián)系。

根據(jù)這次會議的成果，假設(shè)你們?nèi)慷加袖N售血液，那你就能幫這些人了解為什么他們需要了解更多關(guān)于搜索引擎營銷的東西，以及為什么搜索引擎營銷需要被包含在積極的富有成效的創(chuàng)意之中…注意，我所說的是：所有創(chuàng)意。

兩個(gè)“為什么”的例子

這是兩個(gè)真實(shí)的例子，正好說明 “為什么”：

1.如果設(shè)定了一個(gè)全新的推廣計(jì)劃和著陸頁面要做在線廣告，那就一定會和搜索搭上關(guān)系。為什么？

他們可能選擇了一個(gè)完全沒用實(shí)名地址（vanity URL），也可能完全忘了需要需要實(shí)名地址，或者有可能決定將這個(gè)新的頁面放到已經(jīng)被列在 robots.txt 中的某個(gè)舊文件里，甚至可能忘了和標(biāo)題 tag 相關(guān)的所有東西，他們也不會想到周密推廣計(jì)劃能獲得大量的相關(guān)度很高的，有質(zhì)量的反向鏈接，所以可能只是準(zhǔn)備在這次推廣結(jié)束后之后移除這些頁面… …以上所說的你可以認(rèn)為是一份在線廣告隱患不完全列表，而這一切隱患其實(shí)都能通過 SEO 在其變成問題之前輕而易舉的解決掉。

2. 線下營銷會圍繞精心策劃的，吸引人眼球的品牌廣告語來開展。它會出現(xiàn)在所有的印刷材料中—— 包括公交車身廣告、戶外廣告牌和平面雜志。電視廣告也圍繞這個(gè)廣告語來打造，甚至廣播電臺也會作為推廣媒介之一。這是大眾廣告在線下偌大的市場中的商機(jī)。問題是，沒有一個(gè)人將其與搜索營銷聯(lián)系起來。為什么呢？

這個(gè)偉大廣告語創(chuàng)意背后的關(guān)鍵問題是：你相信它會吸引你的目標(biāo)受眾，他們會記住它。（SEM Watch： 就像當(dāng)年康師傅的“香噴噴，好吃看得見”，或是被惡搞千萬次的 “洗洗更健康” －。－||。）前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們看到有意向的廣告可能會立刻那筆記下廣告語或品牌，打個(gè)電話咨詢，或者把廣告從雜志上撕下來。但現(xiàn)在人們更多的選擇他們常用的搜索引擎，以獲得更多的品牌信息，讓自己想起當(dāng)初看到的內(nèi)容。事實(shí)上他們帶著問題去搜索之前可能已經(jīng)過了幾天時(shí)間。對于大多數(shù)人來說，他們能發(fā)起的搜索請求大多會是他們那時(shí)依然能記得，現(xiàn)在終于有時(shí)間去回想和記錄的內(nèi)容：廣告語。

但是，如之前我們所說搜索引擎營銷并沒有考慮整個(gè)計(jì)劃中，沒有針對搜索引擎優(yōu)化的品牌廣告語，也沒有任何 PPC 廣告展示品牌廣告語。所以，為了彌補(bǔ)沒有涉及到搜索營銷的疏漏，SEO（搜索引擎優(yōu)化）和 PPC （點(diǎn)擊付費(fèi)廣告） 也需要納入各種營銷媒介競爭的范圍，在線下推廣活動進(jìn)行的 24 小時(shí)里嚴(yán)正以待。

怎么辦？說服性教育

給不同專業(yè)和不同部門的管理人員用量身定做的內(nèi)容，針對他們所專門需要了解的內(nèi)容和能夠理解的層次進(jìn)行講解。

主要著眼在你能為他們做什么，你怎樣能幫他們更出色完成工作，（SEM Watch：要注意這個(gè)教育的角度，沒有人喜歡被要求，但一般都樂于接受能對自己有利的幫助）以及你怎樣提高業(yè)務(wù)品牌的在線曝光率和收益。

從一開始就要盡可能的讓這個(gè)培訓(xùn)淺顯易懂，讓他們接受起來更加容易。這不是關(guān)于搜索引擎營銷的培訓(xùn)，而是關(guān)于如何將搜索引擎營銷整合到營銷的整體市場中，成為其中一個(gè)不可或缺的元素。