如何您開(kāi)網(wǎng)店了，并且具有一定的優(yōu)勢(shì)，那么前期我所寫(xiě)的“網(wǎng)上開(kāi)店之經(jīng)營(yíng)者的創(chuàng)業(yè)心態(tài) ”還是不能讓你的網(wǎng)店步入正軌。

我們還需要一些經(jīng)營(yíng)技巧，心態(tài)保證了創(chuàng)業(yè)是的良好環(huán)境，成功的銷(xiāo)售技巧與經(jīng)營(yíng)技巧可以助你一臂之力。那么我們來(lái)分析如何具備這些技巧：

從購(gòu)物經(jīng)歷和成功案例中分析，商品發(fā)布分三個(gè)要點(diǎn)：商品名稱(chēng)、商品圖片、商品描述。

一、商品名稱(chēng)要點(diǎn)：

買(mǎi)家在購(gòu)物時(shí)，需要去大面積的尋找自己中意的物品，只有在商品中脫穎而出才能取得成交機(jī)會(huì)。如何找到自己需要的物品，就需要搜索，那么我們要做的就是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞了。

首先我們分析購(gòu)物心理，買(mǎi)家購(gòu)物的目的不同，丹購(gòu)物順序基本一致，先從搜索商品開(kāi)始，然后看價(jià)格、圖片、產(chǎn)品介紹。誰(shuí)的產(chǎn)品能滿足以上條件，那么他的產(chǎn)品就有可能促成交易。

明白了購(gòu)物流程，那么我們就分析關(guān)鍵詞了：

1、產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排列方式：

不管什么樣的產(chǎn)品，名稱(chēng)里都不必要加上對(duì)商品的簡(jiǎn)單屬性描述，比如手機(jī)，不管什么樣的手機(jī)，產(chǎn)品名稱(chēng)里必須要有手機(jī)二字。買(mǎi)入買(mǎi)手機(jī)的話，不管怎么搜，必須會(huì)有“手機(jī)”這個(gè)關(guān)鍵詞的。以此類(lèi)推。

如何方式有：

a、品牌、型號(hào)+商品關(guān)鍵詞

b、促銷(xiāo)、特性、形容詞+商品關(guān)鍵詞

c、地域特點(diǎn)+品牌+商品關(guān)鍵詞

d、店鋪名稱(chēng)+品牌、型號(hào)+商品關(guān)鍵詞

e、品牌+信譽(yù)級(jí)別、好評(píng)率+商品關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的組合分析，要靠我們?nèi)シ治鍪袌?chǎng)、商品和消費(fèi)群體搜過(guò)習(xí)慣來(lái)確定。

2、關(guān)鍵詞設(shè)置的問(wèn)題

a、商品屬性不明確

不要為商品添加屬性不明的名稱(chēng)，比如說(shuō)某某牌子的別名。本來(lái)是***鞋子，非要加上一個(gè)好聽(tīng)的名字。這樣會(huì)畫(huà)蛇添足。

b、避免錯(cuò)別字和生僻字

c、網(wǎng)店平臺(tái)的產(chǎn)品名稱(chēng)都有字?jǐn)?shù)限制，很多好有人寫(xiě)滿的，所以我們要盡量的把產(chǎn)品名稱(chēng)寫(xiě)全，這樣可以最大化的描述產(chǎn)品。

3、關(guān)鍵詞的側(cè)重點(diǎn)和整體效果

關(guān)鍵詞要用到最重要的地方，不能濫用和重復(fù)使用，關(guān)鍵詞要切合產(chǎn)品特性。

二、產(chǎn)品圖片要點(diǎn)

1、產(chǎn)品圖片的基本要求

產(chǎn)品圖片要能體現(xiàn)出產(chǎn)品的類(lèi)別、款式、顏色、材質(zhì)以及特點(diǎn)。這就要求我們拍照時(shí)注意燈光和拍攝技巧了。

拍出來(lái)的照片以后，我們就可以增加產(chǎn)品的貨號(hào)、店鋪防盜水印、鏈接等等。

切忌過(guò)度美化圖片，改成產(chǎn)品原始的信息。這樣會(huì)誤導(dǎo)買(mǎi)家，引起交易糾紛。

2、圖片類(lèi)型分析

商品圖片可以分三種：縮略圖、效果圖、細(xì)節(jié)套圖。淘寶的圖片默認(rèn)顯示比例為正方形，圖片要采用4：3比例來(lái)制作。

3、圖片原來(lái)也可以展示網(wǎng)店誠(chéng)信

很多賣(mài)家都在考慮如何增加自己網(wǎng)店的誠(chéng)信度，其實(shí)我們所展示的產(chǎn)品圖片就是最好的誠(chéng)信窗口。網(wǎng)上交易是虛擬的，那么就要求我們處處以誠(chéng)信為本，

你的產(chǎn)品不管如何包裝都要堅(jiān)持真實(shí)可信的原則。切忌弄虛作假。

三、商品的描述細(xì)節(jié)要點(diǎn)

首先還是分析買(mǎi)家購(gòu)物心理，買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)時(shí)看不到實(shí)物，只能通過(guò)產(chǎn)品的名稱(chēng)、圖片和描述來(lái)了解情況的。除了常規(guī)的描述以外，還需要添加、介紹、比喻、推銷(xiāo)、暗示、鼓勵(lì)以及提醒的描述。幫助顧客下定購(gòu)買(mǎi)決心。多看成交量高的店鋪，他們是如何做的。

既然選擇網(wǎng)上開(kāi)店，那么就盡量把開(kāi)店的每個(gè)細(xì)節(jié)都考慮進(jìn)去吧。