前段時間跟風創建廠房網，一直堅持到現在。期間一直在思考一個問題：商業地產領域，我們站長們能否分一杯羹，能否從中撈的一桶金？

商業地產包括廠房倉庫車間、工業土地、寫字樓、商鋪等具有商業性質的不動產。其中廠房網很多人很早就在做了，像上海廠房網的葛毅明。早期開始做，一直堅持到現在的都賺錢了。這段時間創建的廠房網很多都不怎么賺錢。商鋪網做的比較成功的有廣州商鋪網的陳智，也是做的比較早而且堅持到現在的。廣州商鋪網堅持公司化運營，正準備布設網點，截住傳統客戶。這些商業地產網站都有盈利的，也有不盈利的。那么我們如何實現盈利呢？

和很多站長聊天中知道，線下推廣的業務量占總業務量的99%。也就是說做商業地產領域網站的站長只要懂得如何線下發展業務，是會實現較大規模盈利的。如果你的站線上推廣很好，但業務量不一定很好，為什么？就是因為客戶選擇網上發布信息的時候，也就是在決策的末期了。往往在決策的末期讓客戶交錢比較難。那么什么時候交錢容易些呢？只有在客戶有需求，而且想推廣又不知道如何推廣的時候。如果這個時候我們進入客戶的視線，我們拿到業務的機會很大。線下推廣也就是找幾個業務員出去拉業務。說出來很簡單，但做起來有難度。難點就在于對業務員的培訓和業務的開展如何進行。只要充分發揮業務員的聰明才智，這個事情還是很好解決的。不信你就試試。

現在看來，只要堅持線下拉業務，即使你的線上推廣技術很差，也會在商業地產領域賺到一杯羹。

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