一、 針對人群分析

如果我們的受益的根本人群是0-6歲的兒童， 假設為0歲的兒童(父母按25-30歲結婚計算)，他們的父母的年齡在25-30歲，而6歲兒童的父母的年齡在31-36之間。所以我們受益人的父母的年齡應該大部分在25-36之間。，這些家長應該有90%是獨生子女。也就是說6個大人，1個孩子的情況，對于教育自己子女的方法不是很了解， 再加上由于父母的工作忙的原因，其實絕大部分真正的直接的教育人是孩子的祖父母而不是父母。所以我們應該抓住這些人群的特點：

這些祖父母對孩子一般很溺愛，所以很舍得對孩子投資，只要對子女有好處的地方多少錢都舍得花。

出于對孫子孫女的溺愛，不管是父母還是祖父母，都希望孩子受到最好的教育。

所以幼兒網站的人群應該說只要一般家庭就可以。

總之， 幼兒教育、管理方面的信息，不管從硬件還是軟件上需求都是很大的。

下面說一說 天津寶寶網( 022baobao.com) 的發展方向

二、發展合理性的廣告業務

1. 網站的廣告

作為媒體，廣告還是主要的盈利方式。但是我們怎么樣張貼廣告、以什么形式張貼是是一個問題。我的建議是以以下的方式：

產品的推薦：我們有幼教、飲食等方面的模塊，所以我們可以以推薦某某品牌更適合幼兒的形式。(當然我們所推薦的品牌應該是經過嚴格考察的)，對于廠家來說，我們精準的客戶群，是最好而且有效的推廣市場的方法。

平面圖片廣告：附屬頁的小條幅的平面廣告的形式、或者友情鏈接、合作伙伴鏈接的形式(涉及的廣告廠商可以廣一些。)

文字廣告：文字廣告要有針對性的做，每個頻道的廣告要和頻道項對應。

冠名頻道：頻道可以做冠名的贊助。

2. 在線相冊的沖洗郵寄到家服務。我們的用戶可以以在線注冊->上傳->自由選擇編輯->付費(或者免費)->收到相片的流程或者以手機上網、發短信的形式獲得比市場沖洗價格便宜、送貨到家的服務。(對于沖洗方面，我們可以和沖洗服務商合作，當然沖洗郵件中的包裹可以廠家贊助，膠片背面可以廠家贊助，內置紙張圖片廣告形式可以收回并贏取照片的成本)

幼兒的頭像、照片、繪畫作品做成專業書籍、做到茶杯、衣服、鑰匙墜的服務。(如果可以我們可以考慮做個音樂頻道，把兒童唱的歌曲上傳，我們可以做成專業的專輯) 我們可以以推薦，或者就做到我們的商城的形式。或者鏈接到我們的附屬的品牌。為我們的商業盈利品牌做B2C形式的廣告宣傳。

3. 進行有針對性的重點教師簽約我們公司制度

幼兒專家聘用制度，可以以一種簽約合作的方式把他們簽約于我們的旗下(形式就像影視公司簽約藝人的形式)

我們的專家為我們做什么呢?

把他們用明星打造的形式推銷到各個電臺、電視臺去做專題的育兒知識講座，我們是他的經濟人。

雜志、書籍出版的撰寫人

4. VCD、教育mp3錄制

幼教學習班->我們可以舉辦一些收費的對家長的、幼兒的知識學習的補習班，充分抓住家長望子成龍的心里。利用我們專業的專家優勢，推廣起來會很有效。

編輯有主題的發行書籍、雜志、報紙

5. 書籍

應用我們的教師系統，他們有很強的專業知識，他們可以撰寫他們的專業書籍。我們要有發行權、版權、我們作為他們的出版商

雜志 我們的專家系統每人撰寫一些幼兒教育方面的知識，即可以作為我們網站的內容的填充又可以作為KRP和YOYO的內容。通過我們的銷售網絡發行銷售我們有專業內容的雜志。

報紙 現在我們已經有我們的報紙，但是沒有盈利模式，沒有贊助，沒有廣告

6. 錄制專題的教學、撫養知識的VCD等的占有版權的故事片、動畫宣傳片，動畫片通過電視臺的播放權的購買，進行盈利。我們要充分利用我們的教師隊伍的資源，(關于制作的經費我們可以考慮拉贊助、優惠在其他媒體的廣告推廣和其他公司合作的形式)

舉辦全國幼兒方面的主題活動，如繪畫、唱歌、舞蹈、電腦操作等

7. 我們要做冠名的主題活動，要收取冠名費用、品牌推廣的費用。而且，其他贊助商也可以同樣參與進來，作為有效的廣告宣傳做用用我們育兒、兒童疾病專家大力宣傳補鈣的重要作用。突出每天一定量的需求。

利用媒體對牛奶品牌的推介( 和我們合作的牛奶廠商)

和學校合作，利用他們教師的說服力，經行進一步的推廣，并提出以報名或者推薦的形式，開展送優質牛奶到家的服務。(注：家庭的安裝的牛奶的郵箱，必須專業為兒童設計，要是卡通形象，而且必須有我們的詳細信息)

8. 以推薦代理的形式做一些家庭教育事業

對于一些消費水平很高的家庭來說，對于他們的孩子的教育很希望能夠請到一些非常專業的人員到家庭來服務。我們的任務就是推薦代理這些服務

對于一些消費水平一般的家庭，他們會更多的喜歡家政服務，我們可以聯系一些專業高校、中專，作為他們的打工的中介，把他們推介出去、或者針對一些專業的嬰兒護理的需求，我們可以安排專業技能培訓的形式。

9. 舉辦在線會員的VIP服務，比如在線視頻、語音教室教學

我們可以應用我們的網絡平臺的優勢，開展類似于101網校的性質的收費會員制度，我們可以提供每天的固定的在線視頻、語音教師方面的特殊服務，也可以和兒童醫院的兒童醫生合作，做小兒疾病預防、治療等方面的在線、收費熱線等方面的服務

10.游戲市場的開發

可以考慮做一些益智的在線的或者線下的游戲。銷售的渠道有以下方式： 手機下載，短信獲得，網上收費下載。 捆綁和我們的雜志、vcd等其他媒體來宣傳或者銷售。

11. 冠名玩具、幼兒用品，或者玩具、幼兒用品代理的銷售

可以代理銷售玩具、幼兒用品(其中包括像衣服、杯子、被子等等)產品。形式有2中，在主網上， 我們以義賣的形式，在我們的子品牌的電子商務上可以直接以在線、熱線送到家的形式盈利。在我們的KRP YOYO 上通過在線教師、文章的形式推介給我們的精準的消費者

12.和牛奶廠商合作，舉辦送溫暖，牛奶送到家的活動

這個活動我的設想應該按照下面的步驟：

13. 在網站、雜志、媒體上