網站的運營和盈利說復雜也復雜，說簡單也簡單。往復雜了說，要考慮網站建設，庫存，進貨，防詐騙，客戶服務，售后服務，運貨，發貨，人員管理，當然還有網站本身的推廣等等。有一種說法，讀書有兩個方向，要把書越讀越厚，還要再把書越讀越薄。很多時候，在了解了各個方面以后，高度概括能更清楚的認清事物的實質。我覺得從總體上來說，網站要想盈利只要做好三件事。一，有好的產品。二，有流量。三，能賣東西的網站。

好的產品

這是一切的基礎。雖然網站上賣東西一般并不與客戶見面，但網站不是騙子，也是要以好的產品和服務為基礎。

在網上搞一錘子買賣同樣沒有好下場，而且可能比在現實生活中更危險。隨著web 2.0網站，社會化網絡的發展，網上負面新聞傳播范圍廣，速度快，一點小事就可能毀了一個網站。不論是賣產品或賣服務，首先要從自己的愛好和擅長出發。產品來源可以多種多樣，有可能是自己設計生產的，也可以是從其他地方批發的。比如阿里巴巴網站上，有大把大把的供貨商。中國有很多對方是某種產品的世界生產基地。站長完全可以看看自己當地有哪些有特色的產品，甚至成為世界生產中心的產品。近水樓臺先得月，既可以拿到最好的價錢，也可以找到最可靠的供貨商。產品有可能是與供貨商達成協議得到的，比如你專門負責網絡銷售，供貨商給你最優惠的價格。產品也可以是參加網站聯盟得到。當然這種種方式都要有一個前提，那就是保證產品的質量。

網站流量

這一部分對站長來說不言而喻，也是做SEO和網絡營銷的人最熟悉的部分。有了流量，就有潛在用戶，就有銷售的機會。得到網站流量的方法就更多了。十八般武藝，精通一兩種，往往是最好的方法。常用的網絡營銷手法，大家可以參考網絡營銷十技。本書所介紹的也主要是獲得流量的網站推廣技巧。

能賣東西的網站

也就是提高網站轉化率。這部分是很多網站相對最弱的。潛在用戶來到你的網站，只是給了你一個機會。你的網站必須能夠充當一個最好的銷售員，用各種方式說服用戶購買。在某種意義上來說，能賣出東西的網站，是打贏了一場心理戰。

需要考慮的方面非常多，包括精確設定網站目標，網站的實用性易用性，以網絡營銷為導向的網站設計風格，網站的文案寫作，怎樣讓用戶信任你的網站，產品選擇與站內搜索的設計，用戶行為的引導，購物流程的優化等等。這些都將影響著網站的轉化率，以后再分別深入探討。