今天我們就來看看商業網站的幾種推廣方法（網絡廣告篇）

關于網絡廣告的一些基本知識這里就不說了，大家有興趣可以去網上查找下。這里徽劍將談談商業網站如何選擇網絡廣告，達到合適的目的。

網絡廣告在商業網站推廣中所占地位是非常重要的，商業網站需要宣傳推廣，其中最基本的出發點就是做網絡廣告。通過網絡廣告要實現網站增加用戶目標。網絡廣告一般的過程都是先通過廣告使網民訪問網站，這樣帶來網頁的瀏覽量，在這個瀏覽過程中，使網民應用網站提供的服務（比如資訊等）。徽劍在這里請大家思考三個問題：

第一個問題，你的商業網站有什么特點？

第二個問題，你做的網絡廣告能不能帶來合適的網民？

第三個問題，你做的網絡廣告能不能擁有合適的成本？

為了回答這三個問題，徽劍是這樣思考的：

要回答第一個問題，我們就要思考網站的一些特點。

要回答第二個問題，我們就要思考投放的網絡廣告的途徑，也就是把網絡廣告投放在那里。

要回答第三個問題，我們就要思考投放的網絡廣告的性價比和組合搭配問題，達到性價比最佳化。

在自己網站的特點問題上，要注意分析這么幾點，第一是網站是區域性的還是全國性的，這點就決定了你做網絡廣告的區域范圍；第二網站是綜合性的還是專業性的，這點就決定了你做網絡廣告的網站選擇；第三網站是資訊類的還是交互類的，這點就決定了你網站采取什么養的形式來推。同時還要注意網站有沒有什么其他特殊性。

網絡廣告按照形式徽劍將其分成主動式和被動式廣告，主動式包括彈窗廣告；被動式包括文字鏈接廣告、圖片廣告、動畫廣告、視頻廣告等幾種，主動式廣告是被動地讓網民接受，只要網民打開相應的頁面，廣告就會出現，自動跳轉到相關網站。被動廣告必須讓網民去主動點擊廣告鏈接才能打開相應的廣告頁面。主動式廣告的優點是效率高，可以在很短時間出現大量的推廣瀏覽量，缺點是容易引起網民反感，大多數時候即使打開網頁網民也不會認真瀏覽。被動式廣告就是利用發布廣告的網站上的廣告中提供的信息激發他的好奇心，促使其點擊廣告。優點是網民容易接受，針對性較強，缺點是效率低，不易在短時間帶來較高的瀏覽率。

目前的網絡廣告計價方法大致有三種模式，一種是基于廣告顯示次數的CPM（千人成本）計價法，另一種是基于廣告所產生效果的CPC（每點擊成本）或CPA（每行動成本），第三種是按照"每個月（天、星期等時間段）是多少錢"來收費。對于這三種廣告，第一種和第三種都是按照發布廣告網站的價值來判斷的，也就是“我網站給你展示了多少次（時間）”，至于這給廣告主網站帶來多少瀏覽量就是另外一回事。這時對于廣告的內容和發布形式就至關重要。不同的廣告內容可能會帶來天壤之別的效果。按照 CPM收費，可以保證客戶的付費和瀏覽人數直接掛鉤。比如今天你有10000人訪問，明天只有5000人訪問，這不要緊，因為是按訪問人數收費。

由于不同的發布網站有不同的群體屬性的網民，比如有的網站是喜歡體育的，有的是喜歡音樂的，不同地區的網站訪問網民也具有地域性。如果你的網站是針對上海的網民，結果你跑到北京的網站上打廣告，效果肯定一塌糊涂。

我們知道商業網站有錢，但是也不能無原則的燒錢。這樣一來，必須考慮一個投入產出的成本。徽劍提出了一個投放三原則

原則一：發布站點的要選擇合適的網站。

原則二：發布形式的要選擇合適的形式。

原則三：發布價格上要選擇合適的組合。

我們再來看現有的幾大發布網絡廣告的途徑分析

1） 百度關鍵詞搜索（推廣）廣告：特點是點擊多，在中國一般初級網民使用較多。缺點是作弊厲害，統計比較虛假。而且如果你不做他的廣告就有可能被百度從搜索結果中剔除，為了消災一般商業網站建議還是適當投放，但是不建議過分投放，因為那樣成本太大。

2） 谷歌關鍵詞搜索（推廣）廣告：特點是精確性好，比較真實，在專業網民中使用較多，缺點是使用網民相對較少，不過投入和產出還是很劃算。

3） 廣告聯盟廣告：可以選擇的自由度大，成本也較低，性價比較高，不過關聯度一般不是太高。比較適合資訊類商業網站宣傳?；談ㄗh這塊投入一般在三分之一左右。

4） 流量聯盟廣告：價格很低，比較適合資訊類網站。但是彈出網站無法選擇，容易與不良網站混合。適合那些急于想擴大自己流量的網站，想在ALEXA排名上有個好位子，但是徽劍在此提醒，一是這種廣告是漫無目的的撒網，二是這種廣告容易導致ALEXA的封殺。如果是個人網站，不妨可以冒險，大不了換個域名。

5） 指定網站廣告：針對性較強，但是價格沒有統一標準，就看發布時如何商談了。針對性也是非常強的。適合專業性較強的網站做推廣。舉例來說：你在站長網做賣服務器托管服務的廣告。

6） 軟件推廣廣告：使用不同的信息發布軟件對于不同網站會有很大的不同效果，比如對于電子商務網站有可能會有很好的效果，而對于資訊類網站則不一定。比如說你做了個B2B行業網站，你大可以通過諸如商務快車等信息發布軟件來向全國相同的B2B網站分類群發。

7） 郵件廣告：成本低，但是前提是要有好的郵件地址列表，而且您發布前，一定要對自己發布使用的郵件域名做反向解析，否則您的郵件大多會被當垃圾郵件拋棄。但是郵件廣告有一大好處，就是可以添加的內容較多，目標針對性特別強。

8） 通訊工具廣告：諸如MSN群發、QQ群發等，效果已經大不如前，而且其發布對象難以精確。而且很多病毒營銷容易激起反感和引起商業訴訟。

9）其他廣告：諸如網絡實名等，這些現在實際上可有可無。

最后，徽劍提醒網絡廣告的發布必須注意，

第一、 不能采用使網民反感的方式，諸如病毒營銷，這樣雖然短期能帶來大量流量，但是網民是在被動的、被逼下的強制接受，極易引起網民反感，導致網站形象受損。

第二、 不要采取垃圾式的廣告投放，諸如插件彈窗和無原則的流量交換等，除非插件有非常好的針對性，否則你的彈窗帶給用戶的感受跟病毒營銷是一樣的。不過如果你網站是以資訊性為主，或者你確信你的網站有足夠強大的吸引力如免費影視等也不防在這方面加大力度。

第三、 不要把所有的費用壓在同一種的推廣方式上，要選擇合適的組合搭配，這樣既有很好的效果，同時又可以降低成本。

這一篇主要是講商業網站在網絡廣告方面的一些投放原則，接下來會講商業網站在網絡公關和傳統傳播方面的做法原則。最后會在拿三篇來分析三種不同內容下的案例。其實在網絡廣告問題上，還有很多細節，諸如：

如何選擇搜索引擎的關鍵詞（這個話題留待后面的談搜索引擎的商業網站是講）

如何確定不同類的相關網站（這個話題比較有意思，比如地產相關的網站其實還可以到汽車資訊網上做廣告的等等，留待后面講網站鏈接時候講）

如何實施郵件營銷廣告？如何實施軟件推廣？這些話題后面會有專文講的。

備注：推廣這個話題涉及很大，在整個系列里面差不多有三分之一的文章會涉及。