經過了建設網站就是網絡營銷的觀念洗禮之后，中小企業主已經明白了，事實并不是想象的那樣建設個網站就能在網上做生意了。想在網上做生意網站還必須得推廣，這一點把他們難住了，所以就有好多“網絡營銷”公司趁機闖進來，一陣唾沫橫飛的忽悠大戰就把你搞的服服帖帖，乖乖的從口袋里掏出寄滿希望的粉紅鈔票。錢跑了，你還得聽從“網路營銷”公司的自圓其說。最后，你終于在無法忍耐的憤慨之下痛罵互聯網一頓。

這也是我們在做服務的過程種遇到的一個很重要的問題，很多時候他們一聽到是搞推廣的就直接回絕，網站推廣成了騙子，沒效果之類的代名詞，這是中小企業的悲哀還是中國互聯網的悲哀？

目前的互聯網環境是技術很先進, 但商業相對落后。網絡營銷是一個營銷與技術相結合的營銷策略，而之所以通過傳統營銷過來的人，對技術方面不是很了解，而還是以傳統營銷的思維方式來對待網路營銷，卻始終不能制定一個合理科學的營銷策略。網絡營銷最大的優點就是它的成本低廉，且營銷效果能夠利用先進的科學技術做監控，這是傳統營銷所無法比擬的。

我認為，中小企業在開展網絡營銷之前首先要做的第一步工作就是洗腦，充分的認識網絡營銷的概念。

網站推廣只是網絡營銷的第一步，這一環節也只是網站曝光率的問題，只有讓你的網站在潛在客戶面前有足夠高的曝光率，你才有可能讓客戶去認識你，接觸你，最終認同你。網站推廣的好，推廣后的流量不能轉化為客戶，那再好的推廣都是毫無意義，白白浪費時間和金錢，這就陸屬于網絡營銷第二個環節之客戶轉化率的問題。

網絡營銷其實很簡單，只要鎖定你的目標客戶，根據自身情況和當前互聯網環境制定一個合理的推廣計劃并且跟蹤實施、評估效果、不斷的調整策略方法，讓網站能順利達到目標客戶的眼前，然后通過我們對客戶的全面分析，讓你的網站能將流量轉化為實實在在的訂單。其中任意一個環節或者細節出現一絲問題都有可能造成你的客戶流失掉。

對于提高網站在目標客戶面前的曝光率的方法很多，少則上百種，但真正適合你的可能就只有幾種，尤其是我們中小企業，選擇合理的推廣方法很重要，而正因為我們不懂，才讓目前許多企業主走上了被一些互聯網公司忽悠的怪圈。網站推廣不是競價排名，也不是搜索引擎優化，也不是博客營銷、互動營銷、事件營銷、反常規營銷等讓人眼花繚亂的新名詞。它是一個結合企業自身經過系統分析后的組合模式，我們只要選擇幾種可行的方式，并執行到極致，那一定會取得不錯的推廣效果。同樣都是主打博客營銷，有的人的博客篇篇文章都能得到關注，日流量很大，有的博客就始終站在一個不起眼的角落，默默無聞。

對于客戶的轉化率我們只要解決了客戶所關心的問題就可以輕松解決。既是你的產品再有吸引力，但我最終想購買時可能因為你網站上的一個匯款方式（比如你匯款方式是招行的，而客戶只有工行卡），一個公司的電話，一個網站頁面的設計細節等小問題而決定放棄?？蛻舻霓D化率的解決方式需要我們充分的扮作客戶的角色，解決每一個可能涉及到的細節，相信你能做的更好！

目前，我們中小企業主普遍存在的現象就是缺乏自我分析。有的人有了網站，鬧哄了半天沒有一個訂單，而轉手交給網絡營銷公司來幫自己做；有的人則以為什么都會了，招了個文員之類的人員整天干些論壇發帖之類的事情。這些都是不合理的。因為真正了解客戶的人只有你自己，你的分析對于網絡營銷策略的制定更重要，同時在營銷的過程種不斷的調整策略也只有你更清楚該怎么辦。對于那種沒有專職人員的卻依然單打獨斗的企業營銷不可能達到滿意的效果。

我的建議是，針對中小企業在開展網絡營銷的時候，首先關注的應是投資回報率，你可以什么都不用考慮，直接選擇競價排名，如果能賺錢，那恭喜你，你就可以把你的網絡營銷做的如此簡單，一個文員管理著競價后臺就可以輕松搞定；如果不理想，你就需要考慮把競價的冤枉錢花到請專業人員或者網絡營銷顧問幫助來做，這也是長久之計。但經過網絡營銷挫敗后就將自己緊封起來的企業主，將是永遠錯誤的選擇！

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