每件事成功之前都需要很多積累

我對自己的定義是：我就在這個行業里是普通一員，好像一個教員一樣；我大概也是這個行業年紀最大的從業人員，還在第一線跟年輕的朋友一起拼搏。所以說“老兵”我覺得這個詞蠻切合的。

不像其他人一樣在第一時間成為富裕起來的人。在創辦中國商業資訊網之前的10年內的經歷為我以后做互聯網積累了基礎，無論是資金也好，經驗也好。

每件事情的成功都不是偶然的，前面都有很多積累。我想雖然前面兩個公司都沒有獲得很好的成功，但是對社會來說還是有它成功的一面。比如我學無線電的，不會寫很多代碼，但是由于１０年的積累能夠抓住它的精髓，找到應用點。

96年我們把企業的信息搬到互聯網上去，從那時開始，已經逐漸逐漸積累自己的知識，經驗，特別是行業經驗是非常重要的。

抓住精髓，做成信息領域第一件事

曾經在一次廣交會上，把中國企業的信息制合到一張光盤上以3000美金的價格賣給很多外國商人，而且大賺一筆。那時第一個感覺是外國人了解中國的渠道并不多，我去過香港貿易發展局，作為中國的一個窗口，在90年代改革開放初期在那兒可以找到關于世界各國，如德國、芬蘭、挪威、瑞典，甚至更小國家產品的樣本很多很多，比如你想進口什么東西，在這兒都可以找到。但很遺憾的是關于中國的產品卻幾乎沒有。

我就和當時合作伙伴一起把中國的企業產品資料，翻譯成英文，賣給國外的想進入中國的那些商人或機構，這是我們在信息領域做的第一件事。

但是，隨著信息這種傳播，這種價位優勢很快就沒有了，因為信息手段的傳播來越快。

后來發現了“藍海”，就是中小企業

后來，幾個合作伙伴從澳大利亞、美國回來，我們聚到一起開始做中國商業資訊網。他們比我年輕，他們最早接觸到互聯網。那時互聯網僅限于電子郵件，網站可以發布簡單的信息。我們當時覺得這是非常好的概念，一定要緊緊抓住它，一定要學。

還有一個誘因。我們當時參加廣交會，結束時我看到幾個非洲、中東來的采購人員，胳膊上拿著大籃子，裝著各種各樣收來的物品，他們顯得意猶未盡。后來我們把這些廠商的資料放在互聯網上去，可以有序在那兒發揮，不受時間和地點的影響。以后就開始說服企業把你的工廠、把你的產品放到互聯網上讓大家共享。

后來發現了“藍海”，就是中小企業。他們也需要信息化，但是沒有人力、技術、財力資源，而這些正是我們的服務。很快我們著眼點和目光就對準中小企業了。

但是中小企業市場的啟蒙和教育很困難，不像大企業跟他說互聯網他很明白。中小企業老板不懂什么是互聯網，是太陌生的世界。但是只要這些難度過去了，這個理念是非常受中小企業歡迎的。

在1998年中國互聯網不知道走向何處時，中國商業資訊網營收達到400萬元。能夠取得這樣的成績，大家都很欣慰。當時這個數字收入是算高的，因為當年為企業服務的互聯網公司不多，可以說絕無僅有。那時互聯網概念是門戶和眼球，誰能夠吸引眼球誰就有價值。我們的模式是幫助企業上網，而不是以眼球，這個營業額在當時確實是最高的一家。

誠信比技術、平臺可能還要重要

不過，正因為如此就吸引了很多大的投資機構來關注，就發生了以后98年第一家公司的解體和演變。由最后兩個人把公司關閉，在另外地方以自己名義注冊了一個域名，把我們的人員遷到新地方，成立新公司。

中國企業網，我們創辦公司的第一天就掛出“誠信為本，長期服務”的信條。為什么會發生解體呢？原因在于誠信問題。我覺得誠信比一個技術、比企業平臺可能還要重要。

剩者為王，剩下來的就是最棒的

新成立公司還是原來的方向。因為我們認定這個領域里面一定有很大的商機，一定有可做的事情，只要努力去做了，還是會有得到回報的結果。從96年啟動這個事情到2007年，我和我愛人就做了這件事，我們沒有像別人做了很多，我們想堅持下去就會變好。有一句話叫“剩者為王”，剩下來的就是最棒的。所以我們始終鼓勵大家叫“持之以恒，或是堅持不懈做一件事情一定會成功”。

腦子里的東西是拿不走，復制不了的

有做中國商業資訊網的兩年多積累，后面開始會容易一些。從人員管理、團隊建設、如何與客戶溝通等有一些積累。別人可以把你設備和公司拿走，但是腦子里的東西是拿不走的。這些東西再去開辟一個新的陣地相對來說就容易很多。

我主要指的是知識和管理經驗的積累，比第一次速度要快。98年開始起步，大概有100多萬的收入，幾千個客戶。到99年時公司更大了。

如果做不到，一定不能答應

一個頒獎典禮上碰到一個老朋友，他是投資基金一個總經理。當時互聯網非常熱，那位陳先生覺得互聯網公司有非常大的發展，牽頭找來一個美國的券商，馬上讓我簽一個協議。簽了協議給我們400萬美金，不過讓我們半年之內把業務擴大到一定范圍就去上市。心里沒底，因為答應人家的事情做不到，沒辦法交代。確實很矛盾，最后還是沒簽了。如果做不到，一定不能答應。同時，在此之前我答應一個人，雖然是口頭答應。

那時確實苦惱，當時我已經差不多55歲了，大概快退休了。我們不是圣人，每個人都會有一個權衡和比較。不過后來想通了，大有大的好處，小有小的好處。我覺得在這個選擇上沒有錯。

先在內部擠壓泡沫，在冬天里發展

后來2000年冬天感覺互聯網太虛了，后來發現這個問題，率先在內部擠壓泡沫。我們規定所有人拿不到現金回來不算數，這個在當時阻力很大。此外，我們要求所簽合同，拿不回合同金回來，就扣提成。但是如果沒有那個措施我們2000年很難過，由于當時采取措施，內部把泡沫擠干凈。所以能夠在冬天里得到發展。

“吃別人不愿意吃的苦，做別人不愿意做的事，賺別人賺不到的錢”是當時中國企業網的寫照。冬天里，后來到02、03年我們的一些同行都不在了，我們基本上是在沒有人競爭的環境里面。所以公司的發展速度也是02、03年發展起來的。03年第二家公司的營銷數字達到3個億?！　?/p>

后來，在第三家公司——銘萬網里，我們堅持人文的文化，放棄理想化的東西，更加成熟了。所謂理想化的是，在第一間公司時我們崇尚先進技術，沒有把客戶的需求當成第一需要來做。

第三間公司從組織機構，管理經驗，文化建設，團隊建設方面會更加成熟。大家走到一起來，就是為了達到一個共同的價值觀，共同創造一個中國互聯網的奇跡，談不上奇跡，只不過是內部鞭策激勵自己的一個說法。

信息化服務是企業不可或缺的

未來，我們第一做互聯網，第二做企業服務。我們要做對社會有責任的企業，因為我們做的是社會化服務，這種信息的社會化服務是企業不可或缺的東西。企業一天沒有電可以弄一個自備發動機，明天來了電可以再做。沒有水，接上水泵，明天還可以再做。但是我們的這種信息化服務商倒臺了，客戶資料在里面，人員工資在里面，這個公司再想營運非常困難。所以一個社會化公司就一定要得到社會的監管，這是我非常深刻的體會。

互聯網帶來非常非常美好的人生，我自己是互聯網非常忠實的“粉絲”。