如果我問大家這世界上誰的錢最好賺，我想大家肯定會說女人的錢最好賺，因為在多數人的印象中，女人放佛是最愛花錢打扮自己的，從整容到美妝，再到服飾，貌似好多產品都是圍繞女人來進展的。但是今天我想和他們說另一個市場，那就是學生群體，尤其是大學生群體，掌握了他們的消費心理之后，錢也是非常好賺的。

　　之所以會有這樣的感慨，是因為身邊一個朋友做二手市場交易平臺，不靠SEO，不靠營銷，僅僅是依賴一個大學城就能做到月入過萬，這對于我這樣的草根來說，是一個相當不錯的成績了。我自己也去向他討教了一番，因為自己手中也有一個面向大學生群體的網站，也許從他那能獲取些靈感。

　　大學生的確是一個具有極大潛力的市場，想賺這部分錢的朋友大有人在，那么為什么鮮有人堅持下來并成功，我想還是大家沒有意識到大學生自身的消費特點。因為雖然大學生消費需求旺盛，但是大家有沒有想過大學生其實是屬于低收入人群中，百分之90以上的學生花費的都是父母給的生活費，換句話說，學生的確是能花錢，但是他們的錢也是有一定限制的，屬于純消費。對于這部分人群，我們不能期望他們能夠在短時間內反復購買或是一下子下一個大訂單。這種運營策略顯然不對，站長應該做的路線是一點帶面，在學生中樹立一種消費品牌，讓更多的學生參與到這個活動中來，而不是逮著一個學生坑。畢竟學生之間的信息溝通方式有很多，做好一個口碑相當重要。

　　在這僅舉一個例子，我那個朋友做的是二手貨交易市場，這在大學生群體中理應具有市場，但是運營之初，朋友發現網站的盈利點缺乏，如果僅僅是從點擊廣告下手，簡直是杯水車薪?？墒侨绻_設增值服務，頂貼之類的，學生肯定不買賬。那么這個時候，我的這個朋友先是自己購買了幾個比較具有誘惑力的二手產品，比如IPHONE、雷柏鼠標、游戲鍵盤等熱門產品，通過自己的這個欄目以學生的名義向外出售，然后每天固定發放免費的頂貼資格，讓一部分有真正交易需要的同學在短時間內完成交易。這樣一來二去，就讓網站以免費的名義在大學生群體內打開市場。

　　第二個想說的點就是站長無論如何不能只想著從學生這撈好處，而不給學生留下什么油水，也許你會說我做返利網，會給學生一定的購物提成，但是一個學生一個月會從這里面獲得多少錢?顯然不多，而且都是自己的錢，肯定沒有誘惑力。所以站長在想打開大學生市場的時候可以試圖在網站中開辟一個大學生賺錢頻道，比如在論壇中開設“兼職服務平臺”，在購物網站中開設“線下推廣”欄目，讓大學生能從中撈取到一定的好處，這才能從根本上解決網站用戶粘度的問題，否則網站僅從一點小恩小惠上下手，肯定不會有好效果的。就好像我自己在做的培訓平臺，我會在基本欄目之外，特別開設一個網店平臺，用來銷售與播音專業相關的產品，而這些平臺就會由大學生自己去經營，讓具有相關網店開設經驗的學生來賺錢，通過他們的成功再去吸引一部分新用戶。

　　最后想給大家介紹的經驗就是什么樣的網站大學生最喜歡，不要說什么購物站，什么論壇貼吧，什么搞笑博客，這些的確是大學生比較喜歡的網站類型，但是我們要明白如今是一個快餐文化，大家都在追求效率，大學生也是如此，所以任何一個大學生喜歡的網站都必然有一個特征，那就是方便。就好像我們本地的1778團，打開頁面很簡潔，甚至有點簡陋，但是一些購物優惠信息顯而易見。大家在尋求交易對象的時候，不需要翻閱太多頁面，就能找到大家最需要的信息，而這就是針對大學生做網站的真諦—方便。所以從這個角度出發，任何一個面向大學生的網站，包括我的培訓站，不要有太多的額外內容，直接提供案例、價格和學時在首頁上，一切就都OK了。

　　本文鏈接：http://www.chuanshipeixun.com/ 成都播音主持培訓，希望大家能夠從我今天分享的東西中找到運營服務大學生網站的秘訣。