有個師妹，是個大學生，跟我訴苦，說再也不做微商了，每天不斷發朋友圈，打招呼，發廣告，就是沒人咨詢，賺不到錢。

我們交流了之后，發現她的產品是護膚，減肥這類，目標群體針對愛美，愛秀的女性。通過微信朋友圈，抖音快手，美圖社區等渠道宣傳，但當我看了她朋友圈表示很無語...

她這哪是宣傳，是騷擾好吧…她表示一臉委屈。

我跟她說，因為你從來沒有考慮過，你是否將信息發到有需求的人那里，也從來沒有考慮過，如何滿足別人的需求。不過，看到這個問題，我挺有感觸，因為精準引流，不僅僅是對微商意義重大，對一個成熟的企業來說，也是關鍵環節。為了讓更多微商朋友不走彎路，我把成功經驗分享給大家。

通過幾天的直播分享，和一些微商的交流，我發現，各位微商老爺目前面臨最緊要的問題，不是加粉和被加，是沒有正確認識引流。

引流是什么?是通過一些渠道，去引一些你想要的精準客源!現在我們不管是線上線下，做生意的無非缺少的就是流量，那么如何去批量的獲取流量或者吸引精準的粉絲來轉化為我們的客戶，這是很多人的問題!

精準的概念有兩個要素：一是有需求，一是買得起。

知道精準還不夠，還要找到這個人群才可以進行下一步的引流。

下面分享一些自己的經驗和方法，看看有沒有適合你的。

1. 社交平臺

目前市場上主流的社交app是QQ和微信。

QQ上有：QQ空間、QQ群、QQ看點等

微信上有：朋友圈、微信群、搖一搖、附近的人等

QQ空間：QQ空間里面具有點贊評論功能，并且你點的贊和評論是別人能看到的。

那么這就可以起到宣傳的作用，為什么你不去做?什么?做了?被別人屏蔽甚至刪掉了?那你的宣傳是硬廣吧!?

我們舉個例子，比如前段時間papi醬在抖音上的一段宣傳唯品會的小視頻，通過搞怪，搞笑的方式，讓粉絲積極參與互動，并且欣然接受廣告，這樣的廣告才是不招人討厭的廣告，并且告訴大眾唯品會也在積極準備雙十一。

QQ群：

各位都有那么一些QQ群，同學朋友、家人同事、兼職招聘、興趣愛好等，那么你們有多少時間去看這些QQ群呢，我想大部分都會直接屏蔽掉吧。那么你在這些群里不斷的刷屏發廣告，效果甚微，還有沒T出群的風險。QQ群里可以和群成員發即時會話，并且不需要一定添加好友，這點很重要!那么你就可以通過即時回話的方式，擴大宣傳面積。

這種方式，市場上基本都采用的群發器，QQ群里還有QQ群相冊和QQ群文件這兩個功能。

我想問，你們在加進一個自己感興趣的QQ群的時候，你們會先去看什么?

當然是群資料，群文件，群相冊，看看有沒有什么黑科技。那么這個時候，你在群相冊和群文件里上傳的東西，就起到作用了。其實這不是你在 QQ群里宣傳引流的正確操作 ，這個操作呢，放在后面和微信群一塊說。

微信群：

微信群和QQ群稍有差別，不能打開即時會話，只能先加好友。

但是你加好友又存在一個通過率的問題，別人會想，會不會又是微商?然后聯想到刷屏式的朋友圈，每天幾條甚至幾十條的無差別群發…算了，不通過了，浪費感情。

那怎么才能讓他們主動成為你的好友呢?需要你先設計自己的賬號資料，自我包裝，設計你的個簽，朋友圈;至少不能讓別人一眼就反感，然后觀察群里的聊天信息，哪些人是活躍成員，哪些人是掃地僧，哪些人是雞肋。

參與到他們的聊天當中，發現他們的特點，研究他們的習慣，行為，愛好，進而建立你KOL的形象，取得他們的信任。做好這件事，你再去加人，或者植入廣告，那就順利多了，成交率也會大大提升。

建立KOL的過程中， 最重要的是“ 價值輸出 ”。

什么才算是價值輸出，就是 讓他們認可你，認可你的學識，認可你的業務，認可你的品牌。

朋友圈：

現在大多數微商的朋友圈基本都是刷屏，無腦一鍵轉發別人的朋友圈，什么logo水印都不換…(我想還是洗洗睡吧，打打游戲至少能讓你快樂一點。)

朋友圈該如何設計?

提供個小思路：

1 蹭熱點 2 標題黨

把當下流行的音樂、短視頻、新聞等熱點素材和你的產品結合起來，配合吸引眼球的標題展示給你的目標用戶(具體案例，請參考上面的papi醬案例)。“熱點搜索”可以從新浪熱點榜、百度風云榜中自行查找。

做好上面的事還不夠，因為你還沒有和你的客戶溝通。那么如何通過有效的溝通最終成單呢?

這就需要你通過觀察這個目標用戶的朋友圈QQ空間等方式以及及時會話所產生的了解，發現客戶人性中的弱點，精心設計你們的對話，依然是從產品出發。

比如，有些人的朋友圈發的都是一些憤世嫉俗的心靈雞湯，那么你就可以去找一些這種類型的似雞湯又不完全是雞湯的東西，和他產生共同話題，把你的產品植入進去，這樣你們就會有一個良好的開始，接下來的對話也會順暢很多。

在這里，分享一個自己的例子。

17年的時候，老板要我搞定一個公司的高管，讓他們買我們公司的產品。我的老板還沒有那人的微信(此處省略一萬字吐槽…)，于是就去他們公司拜訪，然后，然后…被當成推銷掃地出門…

沒辦法，我就通過一些特殊的渠道找到了這個人的微信。加上這個人的微信，我沒有立即進入正題，只是偶爾問候一下，聊一下他所在行業的奇聞異事，聊一下發展前景職業發展等等。

一周之后，我做了一件事，請允許在這里邪惡的笑五分鐘…

我把他的朋友圈翻到16年一月份，開始點贊，偶爾會加上些許評論。當我點贊評論到17年初的時候，這個人坐不住了，就主動聯系我了，聯系我之前，他肯定會犯嘀咕啊，我得去看看這小子的朋友圈，看看他到底是干什么的，有什么圖謀不軌的。其實他在給我發消息的時候，他已經知道我想干什么了，朋友圈里有廣告啊。

然后，加上近期的聊天互動建立的好感基礎，我們就進行了一場尷尬又不失禮貌且非常直接的對話，隨后就是約見面談詳細業務，再然后就是成單了…

關于微信和QQ咱們就不再贅述了，以上的幾個案例，請各位看客老爺好好琢磨，其中精彩，不可言喻。

1. 論壇推廣

這里主要說百度貼吧、百度知道、百度百科、知乎和悟空。

百度貼吧

百度貼吧是繼天涯論壇之后崛起的互聯網第一大社區性論壇。當年天涯論壇何等風光，艷照門、周&易的唇槍舌戰、某某 少年天才黑掉馬化騰的QQ 等一次又一次把天涯論壇腿上熱點榜第一。

從你的產品出發，在設計廣告詞的過程中，提取關鍵詞，進入相關貼吧，發起投票，話題討論，吸引別人為你頂貼，越多人參與你的曝光度就越高，當然，你也可以自己頂貼。

再說一個小細節，貼吧的超級會員有一個很有意思的功能。

超級會員可以設置自己的專屬小尾巴，PC端是一張圖片，可以是gif可以是png，移動端是加紅的一行小字。用這個功能打廣告，講道理，很舒服。

百度知道、百度百科

這兩個放在一起講，非常非常重要!

你想想以前你的經歷，發現什么不懂得，是不是第一時間打開瀏覽器搜索你的問題，然后會有百度知道的回答和百科，你最先點開的，是不是這兩個。那么現在你來告訴我，去做這兩個渠道有沒有用?此處不再贅述…

知乎、悟空

這兩個屬于稍具知識性專業性的知識分享類站點，值得重點突破。

先說一個推薦機制：

知乎是先把你的回答和文章推薦給一部分人，如果達到了平臺的熱度標準，它會繼續對你進行流量扶持，如果沒有達到，不好意思，請下一個選手上場。

悟空問答是把你的回答一下子暴露給所有關注這個問題的群體，周期一般為十五天，然后就是“兄弟，我只能幫你到這了，生死有命富貴在天，看你的了。”

在經營以上這些站點的過程中，請看客認真編寫你的資料，個簽，頭像，因為這些是你展示自己的第一資料，能決定一部分你在粉絲心中的印象。誰都希望能吸引到別人，能給自己加印象分是吧!關于頭像的設計，我不建議采用網絡圖片，如果你是打算做品牌，最好去拍一組寫真，用自己的真人寫真做頭像，更真實，更能給你加分。

如果你是代理產品，最好用團隊的logo，顯得正規，可以增加信譽度。

2. 視頻推廣

短視頻：抖音/快手/微視

短視頻爆或的原因最重要的一點，就是抓住了“碎片化”，現在人們的時間是碎片化的，焦慮是碎片化的，興趣是三分鐘的，那么可以花幾秒十幾秒最多不過三分鐘的時間看到有趣的短視頻，滿足視覺享受，為什么要為難自己呢?

那么這個時候你就可以自己動手制作，或者下載別人的作品植入自己想加的元素重新加工編輯，變成自己的作品，發布到你的短視頻賬號中進行吸粉。當你的粉絲達到10w量級的時候，接廣告，買東西，做什么你賺不到錢?

你也可以花點錢，去某寶購買一些真人舉拍，真人小視頻，成本不超過一百。

專業影視站點：騰訊/愛奇藝/優酷

這些站點聚集的人基本都是看電影，追劇。

那么你就可以選取吸引目標用戶的品類，從站點上下載下來，截取其中精彩的片段，加上自己的水印logo，配上吸引眼球的標題(這個信息爆炸的互聯網時代，能做好一個標題黨，也是一件了不起的事。)

比如現在德云社比較火，那么找一些岳云鵬的賤萌片段，加上“小岳岳終于如愿當上德云一哥”、“郭麒麟居然敢叫郭德綱—剛子”等等這樣讓人有觀看欲望的標題。

3. 電商平臺

這個話題其實有點敏感，敏感的原因不贅述，這里就簡單說一些，不深入討論

電商平臺主流的有：淘寶/京東/唯品會/拼多多等

這些平臺最直觀的數據就是成千上萬的商家資源，賣什么的都有，甚至還看到有賣微信頭像的…

那么你找到賣你產品的商家，打開旺旺，跟他要微信，他一個賣東西的，肯定非常樂意啊，現在絕大多數電商商家同時也在經營微信，你要到他的微信之后，你可以做他的代理，可以收編他賣你的產品，可以合作的，當然這些商家資源，對搞批發的微商很有用，對散戶效果就很一般了。

你也可以從他這里獲取一些客戶資料啊，這些電商的客戶資料，網上都有售賣的，你花個幾百塊錢買他幾萬份資料，開兩個微信號，慢慢發掘，這些都是精準客戶啊。

4. 自媒體平臺

微博/微同城

微博運營與加粉技巧：

基于關注關系的賬號推薦機制：好友關注動態的推薦機制—大V制。這個機制，今日頭條已經打通了旗下的各個產品之間的相互推薦，你貢獻了你的通訊錄之后，頭條上的好友在抖音上的動態也會推薦給你的。

主頁關注后推薦機制——社群制

具體做法如下：

1，用專業的內容提升自己的專業度：通過持續不斷的專業內容輸出，不斷反復地持之以恒地好友互動。

2，形成自己的圈子，并不斷擴大自己的圈子。以無私分享的態度運營圈子，千萬不要抱有“只能讓別人轉評贊我，不主動轉評贊別人”的態度，當你不是中心的時候，你就很容易被拋棄。要學會互動。

3，同類抱團才是最有效的

興趣分類推薦機制：

1、特別推薦 2、24小時熱門人物 3、好友熱門關注 4、新人推薦

推薦規律：

1、被推薦賬號按照7日內加關注量進行排序

2、48小時內必須有發博行為

3、發布長微博的賬號

4、加V賬號

5、垂直類賬號，并且持續不斷提供該領域優質內容的

微同城

這個就有意思了啊，不講原理，不煲湯，舉個例子(有些地方叫百事通)。

今年7月份的時候，給一個朋友做策劃，用到微同城。我這個朋友是做批發的，客戶主要就是全國各地的批發商。他賬號上加了幾百個全國各地的微同城賬號，商業宣傳需要付費，非商業宣傳信息不免費發布，就發布了這樣一個信息，來旅游，我想買一些大棗(我朋友家里在新疆有一千多畝棗園)，留下手機號。

群發給各個微同城賬號，他們免費發布，導致連續一周，朋友的電話和微信都處于一個爆炸狀態，很多很多商家都打電話推銷自己的棗，那我朋友是不是瞬間就獲取了上千個精準客戶。

1. 線下推廣

線下推廣，重點說一個：快遞小哥

我在15年的時候也做過微商，當時線下渠道就選了快遞小哥，那個時候的快遞行業沒有如今這么規范的管理，就跟一些快遞點合作，給他們廣告費，讓他們把印的不干膠宣傳單貼到他們每天要派送的快遞上，宣傳單上印上掃碼領紅包的福利廣告，收到快遞的人一看，咦~這個賣家真貼心，還送紅包，領一個區，完全沒有防備心理好不好，效果嘛…兩個微信號一萬個好有位不夠用好吧，半個月就賣出去一千多套產品。

現在不行了，快遞了行業的管理比較嚴格，除了一些小快遞，向順豐這種體量大的快遞公司現在都不允許這樣做，但也正是這種健康的管理讓順豐的口碑像病毒一樣蔓延，坐上了快遞業大哥的位置。

但是上有政策下有對策，嘿嘿~

你可以這樣做，先找到一批快遞小哥，選其中幾個派送量以及派送群體適合你的，給他們印一些名片，給他們廣告費，讓他們送快遞的時候，把名片發出去，注意，名片的正面依然是快遞小哥的聯系方式，在背面印上你的東西，比如一個二維碼，加上文字“掃碼領紅包”等，快遞小哥會想，以前發公司的名片是應該的，現在發名片還有額外的收入，真好!

那么你的廣告是不是就會讓目標用戶毫無防備?

2. 病毒傳播

這里的病毒傳播并不是真的讓你做一個木馬，二是一種理念，畢竟誰都不想被警察叔叔請去喝茶聊天哈。

第一種是黑科技，也就是朋友圈常見的小程序。

這種小程序的特點如下：

1 工具：操作使用非常簡便，或者為使用者設計好工具;

2 利益：一定要設計一個有吸引力的獎品

3 傳播：利用好朋友圈和微信群

舉個例子：朋友圈常見的各種識別二維碼免費卜卦測試的小程序。

利用了人們對未知好奇的心理，想看到卜卦結果，就得分享到朋友圈或者分享給好友或者微信群，會自動看到結果，這樣，這個小程序上所展示的東西，會不斷地像病毒一樣傳播，那么你的曝光量將是指數級的。

不過，這樣的小程序，在微信的某一次更新中，被拉入黑名單了，導致這種程序的壽命比較短，很容易被封。這種小程序的制作成本也就幾百塊錢，某寶一搜一大堆。

上面這種事黑科技的形式，還有一種是常見的微商搞活動送禮物，你看到朋友圈發的一個廣告：“加他微信免費領取價值多少多少錢的禮品”你會不會心動?

然后你加了微信，他會告訴你，你只要把這個廣告轉發到多少多少群，轉發到朋友圈，截圖給他，你付個10塊錢郵費就可以得到了。

你一想，哎，是啊，這么輕松我就能獲得價值多少多少錢的什么東西，而且正好是我想要的東西，轉發給錢，那么與你，得到了你想要的東西，與微商，得到了他想要的客源，雙贏有木有。

悄悄告訴你，其實這些禮品的成本價值非常非常低，禮品的獲取渠道這里不贅述。至于，這些客源的重復再開發，那就是另一回事了，看這個人的功底如何了。

下面總結一下病毒傳播的萬用公式：

1 你拆開一個禮盒，可能中5個獎品其中一個

2 但你自己不能直接領取獎品，需要你找三個朋友幫你領

3 你轉發給至少三個好友，他們幫你拆開禮盒

4 你就可以領到你已提前知道的獎品

5 留下聯系方式，等待通知

如何設計病毒傳播機制：

1 工具：微信朋友圈

2 利益：獎品驅動傳播

3 傳播：請朋友幫忙拆禮盒

這種傳播機制，吸粉見效極快!

一些容易被忽略的細節

1 人工智能時代，你拿什么比效率

近幾年泡在國內外各大黑科技論壇，發現了一些工具，可以幫助各位看客老爺騰出更多的時間，做更多的內容輸出，比如熱點搜速榜，WeTool，一鍵提取好友等等，如果這些都要你一個一個自己動手做，那微商就不是兼職了，是全職，很累很辛苦。

2 大數據賦能，減少僵尸粉

工具、渠道、方法僅僅是能起到錦上添花的作用，是很重要，但不是最重要的，在這個互聯網信息井噴式爆發的時代，情報的價值遠遠大于工具的合理使用。

比如用爬蟲技術寫的各種采集軟件，地圖采集、美團采集等。

3 團隊協作，流水線工作

現在是團隊協作的時代了， 一個人的精力能力是有限的 ，只有團隊協作，分工明確，形成流水線生產，才能最高效率的完成工作，賺到更多的錢。

4 有所取舍

確定這個人不是你的目標就果斷放棄，不要浪費更多的時間在他身上，你想得到你想要的，就一定會失去你不想失去的。

人年輕的時候，想的更多的是取，是如何得到，到中年，舍就顯得尤為重要了，此處省略若干字，請各位看客老爺自行悟道!

5 有目標，階段性發展

給自己做一個規劃，比如，長期是多長時間，要達到什么規模，短期，是多長時間，要完成多少銷售額，有目標才有動力!

結語：你的項目盈利點要建立在人性的弱點上!行百里者半九十!

在如今的互聯網營銷行業里，最難能可貴的是堅持，內容價值輸出的過程是緩慢但長期受益的過程，一定要堅持下去，唯有堅持，你才有可能成功。微營銷里站在金字塔頂端的都賺到錢了，他們身上有很多相同的特質，其中最可貴的就是堅持!

千萬不要高估你的自律能力!千萬不要高估你的自律能力!千萬不要高估你的自律能力!

重要的事說三遍!

此生多寒涼，此生渡重洋;輕描時光漫長，低唱語焉不詳。江湖再見!

作者：小松

原文地址：http://lusongsong.com/reed/11016.html

來源：盧松松博客，QQ/微信：13340454