做微商，月入過萬是一道很重要的門檻。你月收入幾千，和月入幾萬多，給人的感覺是截然不同多的。所以行業里面一般也將月入過萬區分為新手微商和熟手微商的重要標志。

需要指出的是，這里說的月入過萬指的是純收入而不是銷售額。那么要做到什么程度我們才能月入過萬呢，我們可以來簡單估算一下：

假設微商銷售產品的客單價在200元，毛利為30%，一個客戶一個月購買兩次，那么一個客戶一個月能貢獻的毛利為200*2*30%=120元。暫且不考慮，人工及推廣的費用，要實現月毛利收入過萬元，則至少需要10000/120，約為84個客戶，銷售額為84*200*2=33600元。

不算不知道，一算下一跳。要實現純收入過萬，我們居然需要80多個穩定的購買客戶，月銷售額要超過3萬元!如果考慮到很多客戶購買一次就不重復消費，有些重復購買的客戶也不一定每個月都保證能夠買兩次，那么我們需要大概100個客戶左右，要實現5萬元左右的銷售額，才能夠穩定保證自己月純收入過萬!

通過上面簡單，不太準確的估算，我們發現了這樣一個事實：月入過萬雖然聽起來不高，但這要做到還是有很大的難度的。很多微商在網絡上叫囂自己月入過萬，甚至月入過十萬，其實大部分都是在吹牛皮，或者說是直接將銷售額作為月入部分。

我們當然不能自欺欺人，那么如果想真的做到月收入過萬，應該從哪些方面下手呢?

其實我們必須承認一點：如果只是依靠我們自己銷售，想實現月入過萬是很難的。

實現月入過萬，主要從提高客單價，提高客戶數以及構建分銷團隊3大方面入手。

提高客單價

案例：有一段時間，一些低價特產零食在微商渠道異?；鸨?。這些零食包括瓜子，糖果等，一包的零售價在10幾元到30幾元左右。因為招代理門檻很低，產品價格低也很容易銷售，很多人紛紛做起了零食微商。但是過不了多長時間，這些零食微商紛紛死掉，最終留下來的，都是做進口零食的。

在上面的案例中，既然這些零食的價格便宜很好賣，招代理的門檻也不高，為啥偏偏大部分人做不下去，反而是零售價格比較高的進口零食微商活了下來呢?核心點便在于這些零食的客單價實在是太低了。

我們再來做一次測算，假如一個客戶我們一個月能賣4包零食，每包的平均價格是15元，毛利為30%，我們100個客戶，那么我們每個月能賺多少錢呢?毛收入=15*4*30%*100=1800元。是不是超乎你想象的低?

但是要實現100個穩定的客戶，每個客戶每個月平均購買4次，這樣的工作量可不低!基本上每天都會很忙了，但是這樣拼死拼活，才能賺1800元，估計大部分微商都很難堅持下去。這些微商做不下去，不是因為賺不到錢，而是賺的錢太少了，根本無法維持基本的生活需要，由此可見客單價的重要性。

客單價太低也不行，但好似太高同樣問題很多，最大的問題就是客戶不會購買。

另外不得不提的是，微商面向的大部分都是大學生，家庭主婦和普通白領，這些人都算是平民階層，也就是購買實力是有限的。你在微商銷售的產品如果單價價格在100~300左右的產品在微商渠道是最容易銷售的。并且這個黃金價格區間還有不斷下降的趨勢。

再思考一下，為什么一開始面膜這類產品會在微商渠道走紅?其中很重要的一個原因就是 大部分面膜產品的價格也正好落在這個黃金區間。

所以做微商想要實現月入過萬，一定要挑選客單價合適的產品。如果產品沒選好，客單價過高或者過低，就算再努力也是很難達到這個目標的。

做高頻次的產品

所謂高頻次產品，就是客戶消耗速度比較快，需要短時間內會重復購買的產品。

客戶購買一臺電視機，可能一用就是5年，客戶購買一臺手機，一用最少也是1，2年。這些都是典型的低頻次產品，不是很適合微商渠道購買。

特產之類的東西，童裝，護膚品，這些都是典型的高頻次產品，最適合微商渠道。

提高客戶數

想要實現月入過萬，客戶數量太少也是不行的。雖然說微商渠道具有客戶黏性高，復購率高的特點，但是還是存在一定的客戶流失率。

微商渠道客戶流失的原因：

對產品不滿意，購買使用后覺得不是自己想要的，以后就不重復購買了。

沖動消費，冷靜下來后覺得產品太貴，以后還是不會在你這里購買。

總之，存在許許多多不同的原因，都會導致客戶不重復消費，從而流失掉。所以光是維持客戶已經不容易了，更不用說不斷提高客戶數量。

那么，如何不斷提高自己的微商客戶數量呢?

首先是維護好老客戶

老客戶是微商的根基，千萬不能因為達成銷售就掉以輕心，或者忽略掉她們。

其次是利用老客戶做好裂變營銷

方法1：以老帶新。設計一些銷售手段，比如說：“老客戶介紹新客戶，一旦成功就送一份產品”，“老客戶介紹新客戶，以后購物可以享受95折優惠”等等。

方法2：利用老客戶的朋友圈。刻意策劃一些傳播活動，比如一些圖片或者一些產品文案，讓老客戶分享到朋友圈，還可以搞積攢送禮品之類的優惠等等。

再次是一定要舍得投入做推廣

很多人做微商有個很奇怪的的毛病：只愿意投入時間和精力，除了拿貨之外卻很不愿意投入金錢去做推廣。

在這里再次告誡大家，做微商前期一定要舍得砸錢去做推廣。雖然說方法很重要，但方法也不是萬能的，要用其他手段去輔助，其中推廣就是最重要的部分。

目前很多公眾號，網站都有專門針對微商的廣告服務，在這些渠道上砸錢做廣告，不管是賣產品還是找代理的效果都是非常不錯的。大家做微商，找到竅門之后，一定要拼命做廣告，在很短的時間積累大量的客戶。

做廣告不能追求短時間的得失，而是要從長遠考慮。有時候短期內看你可能是虧損的，但長期看卻是賺錢的。

構建分銷團隊

所謂構建分銷團隊，就是找人做自己的代理，然后代理幫你賣貨，賺來的錢大家一起分。上面說的提高客單價，提高客戶數都只是實現微商月入過萬的輔助手段，最核心，最根本的手段還是要招代理，構建起自己的分銷團隊。

現在微商行業最流行的一句話是：微商已經過了草根單打獨斗的階段，進入到團隊化作戰階段。這里的團隊作戰，意思也就是分銷團隊。

如何招代理

想要招代理，首先需要了解代理都是哪類人，代理在想什么，代理需要什么。

首先，所有想做微商的人，肯定是想要學到好方法，想要賺到錢，這點是毋庸置疑的。所以它們一般傾向于尋找利潤大的產品，找到有實力，有方法的上家。

通俗一點來說，代理的需求無非就是3點，要好的方法，要好的產品，要好的上家。

了解了這些，我們在寫招代理的軟文，以及和潛在代理溝通的時候方向就非常明確了。

首先是要突出自己的實力：要表達出你做微商一個月能做多少銷量，能賺多少錢;表明自己在微商行業的地位和影響力。

其次突出自己的人品和服務：要用案例，以及其他代理現身說法表明你很耐心為下家服務，并且很愿意跟下家一起分享利潤;要強調你會定期給下家做培訓，把很多好的方法和技巧傳授給下家，而不是藏著掖著。

最后是要強調產品的火爆和暢銷：要用很多案例來表明你的產品品質是很好的，效果是很不錯的(真的不錯)，要證明很多微商都在銷售你的產品，你的產品在微商渠道很好賣很受歡迎。

只要把握了上面3個核心，剩下具體做法大家就可以自由發揮了。

文章摘自：中國微商研究中心

原文地址：http://lusongsong.com/reed/9301.html

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