摘要：近一兩年，隨著移動互聯網地快速發展，一種新型營銷方式猶如異軍突起，吸引了不少企業主廣泛關注，它就是“信息流廣告”。筆者認為，信息流廣告其實只有在自媒體興起的時代，才真正受到廣泛關注和推崇，也可以說其是自媒體時代的產物，相輔相成。信息流廣告憑借可靠的“展示”、更好的“點擊率”和更高的”流量變現”，成為各大社交渠道的主要廣告方式。

目前，信息流廣告已經覆蓋絕大多數網民朋友，信息流廣告基本是基于移動互聯網終端的，最簡單直觀地信息流廣告出現在各大門戶網站的移動APP中，如騰訊新聞、天天快報、今日頭條、百度新聞、網易新聞、搜狐新聞、一點資訊等等移動資訊APP。根據國內知名數據機構顯示，截至到目前移動端用戶早早就超過了PC端用戶數量，因此互聯網公司、軟件公司、中小企業等均把廣告預算轉移至移動端，而信息流廣告就成為他們的有效流量渠道。今天筆者跟大家一起來聊聊信息流廣告那些事。

信息流廣告前世今生 異軍突起成必然

2006年，信息流廣告最早出現于Facebook平臺上，迄今為止已經走過了十個年頭。這十年間，涌現了諸如互動式效果廣告這一創新模式。這十年間，從互聯網的黃金年代，到后來向移動互聯網的大遷徙，信息流廣告始終在順應潮流的變化而自我進化。

如果說以往最大的變化是信息流廣告平臺從互聯網轉向了移動互聯網，那么眼下的進化趨勢，則是從依托于文字資訊內容平臺，轉向了短視頻內容平臺。不同以往的是，在信息流廣告再次自我進化的同時，另有新的廣告模式也已經異軍突起了。

隨著智能手機和移動互聯網的普及和發展，人們逐漸適應了這種以觸控為主要交互手段的操作方式。雖然傳統互聯網的資訊瀏覽場景后來也從前后翻頁，演變成了通過滑動鼠標滾輪來實現上下滑動操作的“信息流”場景，但終究無法比擬在移動終端設備上，通過手指直接滑動觸控操作來的更加自然。再加上占用了人們大量碎片時間的各種資訊、社交App產品的存在，信息流廣告的強勢崛起也是順理成章的。

信息流廣告因移動社交而生 何為信息流廣告?

信息流(Feeds)廣告，顧名思義，即是出現在社交媒體用戶好友動態中的廣告。即在用戶查看的好友動態中插入推廣信息，并依據社交群體屬性根據用戶喜好進行精準推薦。它最早于2006年出現在社交巨頭Facebook上，隨后Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn以及國內的QQ空間、微博和人人網等社交媒體也相繼推出信息流廣告。它以一種十分自然的方式融入到用戶所接受的信息當中，用戶觸達率高。

信息流廣告的展現方式以文字、圖片以及鏈接為主，通常采用按點擊的CPC(cost per click)或按展示的CPM(cost per 1000impressions)模式收費。

信息流廣告產品進入“戰國時代”

經過2年的發展，各大互聯網巨頭紛紛扎堆自媒體平臺，自媒體平臺爭奪用戶和內容創作者已進入白熱化階段，然而“信息流廣告”就成為各自媒體平臺變現最核心的廣告產品。

去年，百度將內容分發定位核心戰略之一，百度想通過信息流產品來搶占信息流廣告市場的心思，其實早已路人皆知。2016年才開始在手機百度app等產品里大規模接入信息流的百度，過了不到半年時間，就已經開始把信息流廣告全部放進去了。

然而今日頭條目前日活已經做到了手機百度的三分之二，在線時長達到了驚人的76分鐘。在2015年收入還只有15億人民幣的情況下，2016年已經做到了60億，大概是百度的十分之一。而今年銷售團隊的人數還要翻倍，可能接近1萬人，類似百度鳳巢的系統也在醞釀和打磨中。

幾乎同一時間新浪微博“恰巧”也在發力做信息流。其實新浪微博早就已經有信息流，但那還是基于人的關系流，而如今微博要發力的是基于熱點的興趣流。

信息流廣告這么一大塊蛋糕，早就被騰訊系騰訊新聞和天天快報、百度系手機百度、阿里系UC頭條、新銳移動資訊APP今日頭條以及眾多傳統門戶網站的APP頂上了，并且正在加快推行信息流廣告產品布局，今年信息流廣告產品無疑即將進入了“戰國時代”。

信息流廣告大戰一觸即發，至于如何挖掘信息流廣告這座金礦，那就要看各大移動資訊平臺如何打造更加貼合企業廣告主需求的信息流廣告產品。

幾大信息流廣告產品大同小異 各具特色

在騰訊新聞、搜狐新聞、新浪新聞、鳳凰新聞、網易新聞、今日頭條、一點資訊、UC瀏覽器等消息流廣告接踵而來。今天筆者為大家講一下時下流行的幾家平臺的信息流廣告，談談其信息流廣告特色。

今日頭條“信息流”：今日頭條廣告是一種基于大數據的精準化廣告，可以將廣告信息精確的推送到有興趣的用戶那里。同時針對品牌企業還有開屏、CPT、GD的強勢曝光類廣告。同時頭條還有針對品效合一的精準人群定位廣告。

今日頭條具體的廣告形式有：

1、今日頭條APP開屏廣告，可以分為靜態、動態和視頻廣告，其中靜態和動態廣告分為可點擊和不可點擊兩種。全國有6個位置，還有1個位置可以區域定向到省、省會城市、地級市等。

2、CPT廣告主要是針對今日頭條首頁推薦也第四個位置的廣告，每天做多只可售賣4個廣告。全國投放。

3、GD廣告是今日頭條推出按量購買的廣告，廣告位置跟CPT廣告位置一樣，只不過展示時會在當天CPT廣告展示完后展示。具體展示順序為第5-10刷。

4、競價廣告是今日頭條針對中小企業推出的效果類廣告，按效果服務，廣告只會展示在有興趣的用戶面前。而且可以在頭條所有頻道上隨機展示。

5、詳情頁廣告是今日頭條里的新聞、信息文章的底部出現的廣告，廣告可以按文章分類、關鍵詞、人群等進行定位投放，轉化率非常高。

百度“信息流”：百度信息流廣告是在百度首頁，百度貼吧、百度手機瀏覽器APP等百度平臺的資訊流中穿插展現的原生廣告;擁有海量優質流量和數億級用戶群體的覆蓋，借助百度大數據、用戶需求定向和智能投放等技術，幫助您的推廣信息準確觸達高潛用戶!配合鳳巢升級營銷，全面提升效果!

百度信息流廣告規則：

A.刷新方式

手指向上/向下劃拉出新數據，廣告出現在每次刷新出的第7條位置，不一定每次刷新都有廣告出現

B.售賣方式

通過CPC競價，結合廣告點擊率確定是否展現，按照CPC計費

騰訊“信息流”：騰訊信息流廣告占據騰訊新聞客戶端、天天快報客戶端和微信熱文三個核心流量位，是當用戶瀏覽資訊時，以資訊形態展現的原生廣告，擁有良好的閱讀體驗和占據用戶高注意力濃度。

騰訊信息流廣告展示形式：

A.信息流大圖廣告。

優勢：海量大圖、超級曝光、即時分享、品效合一;

B.信息流新聞廣告。

優勢：融入閱讀、渾然天成、高效觸達、即時分享;

C.內容頁大圖廣告。

優勢：慣性閱讀、黃金位置、視覺突出、自然呈現;

D.內容頁文字鏈廣告。

優勢：慣性閱讀、黃金位置、簡明扼要、制作簡單;

E.評論頁大圖廣告。

優勢：評論樂趣多、愛評論愛互動、黃金位置、視覺突出;

搶占移動端用戶 信息流廣告不二之選

如今的移動互聯網用戶，捧著手機不是在刷朋友圈、新聞客戶端等信息流，就是在打開App參與互動活動搶獎品。這種情況下，新的營銷場景也就順勢而生了。大量用戶被各種App內的線上互動活動吸引，通過參與互動最終獲取獎品。在這個過程中，將廣告主提供的代金券、實物以獎品的形式出現，則成為了一種全新的廣告模式。

信息流廣告在資訊平臺上的表現形式較為符合“廣告即內容”的理念，更確切地說，是廣告即資訊。同時，它還兼顧品牌廣告和效果廣告，適合更廣泛的行業廣告主。當然，這種形式對渠道人員的投放優化能力也更為依賴。

當然，信息流廣告發展到如今，已經非常成熟。基于當下用戶基本集中于幾大移動互聯網客戶端，企業廣告主們為了搶占更多用戶及流量資源，也不得不嘗試新的信息流廣告形式。一方面，目前網絡營銷渠道資源有限;另一方面，用戶轉化率較低也是一大難題。而信息流廣告本身是基于個性化推薦、用戶瀏覽行為的廣告形式，對于那些對于精準營銷要求較高的廣告主而言，這種新形式的廣告是不二之選。

其實很多廣告主可能會覺得信息流廣告跟DSP廣告、網盟廣告等有點類似，其實信息流廣告與其有很多區別，目前信息流廣告大多數是集中在資訊移動客戶端，也可以稱作資訊信息流廣告。

總 結：

信息流廣告的誕生，也對廣告投放提出了新的要求，首先企業要找到該方面的營銷人才，其次企業需要了解更多信息流廣告平臺的投放規則及廣告要求，再次企業對營銷效果的評估及營銷成本的控制也是重中之重。

因此在信息流廣告投放中，把CPC成本降到很低，還是遠遠不夠的，因為我們最終目標是以最低成本獲取足夠多的有效用戶，因此我們還要關注CPA和用戶留存率。

如果您是企業營銷管理人員，可以考慮嘗試新的信息流廣告;如果您是廣告服務商，可以考慮將信息流廣告作為新的業務增長點;如果您是廣告操作人員，可以嘗試去學習各大自媒體平臺信息流廣告投放規則及投資技巧。

很多人對于信息流廣告的認知僅限于良好的閱讀體驗，實際上一個“品效合一”的信息流廣告，背后隱藏著從創意素材制作、精準投放、效果優化等一系列核心步驟，掌握其內核才能真正實現投放效果。

至少當下信息流廣告是一種非常流行的網絡營銷形式，無論您是從事網絡廣告、SEO、SEM、網絡營銷等方面的工作，不妨嘗試多了解新型網絡廣告形式，百利而無一害。

作者：幻影博客，(作者QQ：27652455)

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