我曾經在一家網絡營銷外包公司工作，是做業務和方案策劃這塊，每天的工作內容就是打電話，寫方案，然后見客戶。

公司也是用電話量來考核我們的工作量的，如果電話量不夠是要扣錢的，當然，如果業績達到一定的指標，就不需要扣電話數量的錢了。

(看，客戶就在哪)

我剛進入公司的時候還是一個新人，之前做過2年多的互聯網營銷，所以對公司的產品非常的熟悉，就是全網營銷的一些概念，比如SEO，SEM，新聞營銷，視頻營銷，微信，微博營銷，O2O等等，把他們組合到一起，就是全網營銷。

我是第一次聽說這個概念，不過對于一個從事2年的網絡營銷經驗的人來說也很容易理解!

我每天的工作就是電話，找客戶，從網絡上搜集一些企業老板的名單，然后電話去銷售成交，我并不是很善于溝通的那類型的人，所以，如果通過電話來銷售對于我來說就是很大的劣勢，效率也不是很高，我們部門在全網營銷這塊做了半年多，40多人的團隊，業績也不好，似乎還沒什么案例。

而且一個網絡營銷外包公司居然還是運用傳統的一些方法在尋找客戶，我們開發的客戶居然還是傳統的企業老板，什么是傳統的企業老板?就是讓一些不懂互聯網的老板擁有互聯網思維，讓一些傳統企業的老板改變思維，學習互聯網營銷，覺得確實挺有難度。

為什么不換個角度呢?

讓那些想上互聯網的企業老板直接來學習不是更好，這樣就加快了成交的過程，不需要再花費時間來培育客戶，改變他們的思維。

我給自己做個幾個方案：

第一，做搜素引擎優化和借力一些其他平臺做長尾關鍵詞推廣，這個對于我自己來說需要很長的時間，而且長尾關鍵詞需要很大的數量才能取得一定的效果。

第二，做QQ群營銷，這個效果肯定快，不過客戶的質量肯定不是很高，都是熟悉網絡的一些人，對于價格肯定敏感，也很少有企業老板在QQ群聊天。

第三，加入地面的一些企業老板的人脈的圈子，培訓課程等等，加入這些圈子，能夠獲得一些客戶，不過都是有一些門楷的培訓，很多收費很貴。

經過綜合的考量，我決定先開始QQ群營銷測試。

效果可能會顯著一些，于是用了一周多的時間，我一共加入了不到100個qq群，都是關于網絡營銷，SEO相關的QQ群，并且都是北京當地的，因為相對于其他的城市，做本地的公司會相對于會容易一些，見面比較方便。

所以我選擇北京地區具有一定數量和人氣的群，我都加入了進去，加入群第一件事就是要在群里活躍，每天在每個群里問候一下大家，免得被群管理哪天T掉。

接下來，每天早上，我上班第一件事情就是查看群消息記錄，每天我都會花費1個小時，把所有的群的消息記錄看一遍，看看有沒有需要網絡營銷服務的企業客戶，看到有用客戶信息，加QQ私聊。

這樣在一個月的時間內，我總共獲取10多個有意向的客戶，最終見面的客戶有4個，成交1個客戶，第一個月簽了一個2.8萬的網絡營銷的單子。

是新人中第一個出單子的人，盡管單子不是很大，不過，我們部門的很多同事做了半年多還沒有出單子的人大有人在，于是乎我也在第一個月實現順利的轉正。

在開始我也懷疑QQ營銷是否這的有效果，會不會有企業老板在企業QQ里聊天，后來結果證實，想做互聯網營銷的企業老板一般都會找他們的網絡營銷專員或者店長之類的員工來找網絡外包公司，而這些年輕人一般的習慣就是百度搜索和QQ群，這些地方就是這些人聚集的地方。

結果證實，QQ營銷是有效果的。也打消了我之前的擔心，所以，做營銷測試也很重要。

在這個小小的案例中，我想表達的是網絡營銷真的不是我們想象的那么難，重要的思維和執行力，很多公司覺得QQ不屑一顧，總是追求一些高大上的營銷策略和方案，真的沒什么用，重要的是我們的客戶在哪里，我們的營銷策略要跟著我們的客戶走才是正確的營銷方式，有效果才是最重要的，你管我用什么方法呢，通常簡單的才是有效的。

后來我也給我們的經理做了一個網絡營銷的推廣策劃方案，按照我的思路和方案執行3個月一定有效果。

不過他沒有太重視，公司的服務個人感覺也不是很好，給一些傳統企業做品牌效果可能還不錯，不過要是真正幫助一些中小企業提升銷售額還真的很難說，價格方面確實也高的有點離譜，這個方案也就沒有繼續推進。

總結：

我不是一個很懂銷售的人，我卻用最短的時間做出一點小成績，也許有人認為是運氣，我承認有運氣成分，但是更重要的是，我比較懂營銷思維。

網絡只是工具，營銷思維+互聯網=網絡營銷，這個小案例適合很多領域的銷售，希望給小伙伴們一定的啟發。

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