鑒于本人是受到前輩的指點，在近期才開始寫博客文章。我撰寫博客的目的就是為了受到行業中同行的認可，將自身經驗分享給大家（無半點商業性質）。

做網絡營銷的人，尤其是做SEO的，往往都會有個職業習慣。就是沒事在百度上，查下自己的網站，或者博客的收錄。我也同樣具有這種習慣，無意中在百度中查詢博客文章收錄，卻發現我昨天發布的一篇文章被人抄襲了。

就此作為一個SEO的案例，來和大家分享下有關關鍵詞選取的一些策略和方法吧，首先跟大家解釋一個概念。也就是SEM是什么？翻譯成中文就是搜索引擎營銷 的意思，廣義上講，它包括自然結果優化和競價排名。很多人只知道競價排名是花錢的，而SEO是免費得，但其實倆者結合才能發揮出搜索引擎營銷最大的威力。 當然如果是個人站長因為資金的情況，沒有其他選擇，只能靠SEO做推廣。

今天就和大家分享下如何結合競價和SEO制定關鍵詞選取策略，也就是關鍵詞要如何在搜索營銷中布局，以達到最佳的效果。就拿抄襲我文章這位仁兄的推廣企業做例子吧。

抄襲者發布的文章結尾留下的關鍵詞，是一家做語言培訓的企業。那么他們SEO做的如何，我們先暫且不看，因為這不是這篇文章的主題。

現在我再給大家介紹一個營銷模型的概念：AIDA，也就是Attention、Interest、Desire、Action的縮寫，翻譯過來就是注意， 興趣，欲望，行動。那么我們知道每個關鍵詞背后都會有搜索者真實的意圖，所以我們往往會將這些搜索詞劃分到不同的類別里，比如：導航，信息，購買，比較 等，這種分類的方法，就叫做定性分析。我們已經將關鍵詞劃分到了相應的組里后，在對應AIDA模型中的四個要素會發現：

注意（Attention）對應的是一些信息型的關鍵詞，如：韓語。

興趣（Interest）對應的是一些比較型的關鍵詞，如：韓語培訓哪家好？

欲望（Desire）對應的是一些導航型的關鍵詞，如：**英語機構等。

行動（Action）對應的是一些購買型的關鍵詞，如：**英語機構培訓價格等。

我們現在來看這四類關鍵詞，使用韓語和韓語培訓哪家好這倆個關鍵詞搜索的人，大部分都還是處于了解，對比的階段，他們正在觀望，還沒有購買的打 算。當他們在對比后，了解到了一些相關培訓機構后，會使用導航型關鍵詞進行檢索，以便獲取各家的信息。當他了解了幾家后，并最終選了一家中意的機構后，他 會用帶有促銷性質的關鍵詞進行檢索，亦達到購買的行動。

現在我們知道了以上的幾點后，會發現，處于注意和興趣階段的人群使用的關鍵詞，適合我們在SEO上進行相應的布局。比如百度知道，百度經驗等。處于購買和 行動階段的人群使用的關鍵詞，適合我們在SEM上進行相應的布局。為什么這么做？因為在用戶還沒有決定購買時，他/她希望的是獲取信息，征求他人意見，而 不是廣告，所以這時候社會化媒體論壇，更適合發布我們的內容（知道，經驗等權重更高，更易獲得排名），而這個時候投放大量廣告，會浪費很多預算。在用戶處 于購買階段的時候，他們希望第一眼看到你，這個時候你就必須要第一眼出現在他們面前，ROI也會更客觀。 

這篇文章就寫到這里，這里也只是給大家一個思路。因為實際的情況會更加復雜，我們還是需要具體問題具體分析，而上述的方法，其實也不是絕對，比如比較關鍵 詞效果差浪費廣告費，我們就不投了么？購買型關鍵詞，ROI客觀，我們就不做SEO了嗎？不是的，只是我們將重點放在那里而已。就像京東之前，在自身品牌 詞和產品詞上，廣告預算投入很大，而在信息型關鍵詞上卻使用SEO占據排名，這無疑是減少成本，增加競爭對手進入的門欄。

信息型關鍵詞檢索量最大，但是 SEO又是短期內無法獲取好的排名（前面被京東占據），這樣其他企業想進來分一杯羹，就必須要參與競價，而在新網站剛剛建立之初，是需要大量流量的獲取。 這將出現一個弊端就是，要么購買信息型關鍵詞，導致成本過高，要么只購買自身產品詞，流量小，達不到企業發展需求（只個人當時觀察后的觀點，具體其實我也 不太了解）。所以如何搭配關鍵詞在SEO和SEM上的策略，還需要具體問題具體分析。