電子商務在最近幾年發展的速度較快，很多人都紛紛加入到這個淘寶的網購世界中，而買家如今的消費心態與過去的便宜為王道的心態顯然發生了質的變化，便宜的商品已經很難得到買家的青睞，她們始終堅信一個原則就是：便宜無好貨。隨著淘寶搜索方法的提高，目前主要是以銷量排序、信譽排序以及價格排序。最低價的商品銷量并非最好的，買家都追求價格適中的商品。而在追求價位適中商品的同時，買家又變現出了另外一種消費心態，總結起來就是：買家要的不是便宜，而是占便宜。

同樣的一件商品，買家希望得到的結果就是自己支付的價格比別人低，或者是用100元的錢買到了價值150元的商品，因此，了解到買家這個獨特的心里特性，投其所好的進行相應的促銷活動，就能收到不錯的效果。

限時折扣是最為常見的一種促銷方式。在網購的過程中，很多買家都喜歡貨比三家，很難下定決心購買商品。但是這個時候有一件同款的商品出現了力度較大的促銷信息，限時限量供應，買家就會有急促感，雖然可能會覺得這個價位有點虛高的成分，但是還是忍不住選擇下單，因為她們害怕錯過了這個折扣。所以，這個限時折扣的促銷方式很好的迎合了買家的心理，自然就可以提高轉化率。

第二種就是秒殺。如果出現超低折扣的秒殺活動，比如9.9元包郵等，對于買家就會有很大的誘惑力。在短短的時間內就可以給店鋪帶來數倍甚至數十倍的流量，這些客戶進入店鋪后，即便是秒殺不到商品，但是也會逛逛，這樣就能達到關聯營銷的效果。不過秒殺活動的設置需要具備很高的運營能力，因為在短時間內會匯聚非常大的流量，客服是否做好相應的準備，秒殺的規則是否能夠公平公正？筆者所在在天貓店鋪經常都會通過1元秒殺換季的商品帶來巨大的流量，但是因為秒殺的數量有限，很多買家秒不到就會質疑活動的真實性，經過第一次的失敗教訓后，此后每次都會在秒殺的寶貝描述頁面做相應的說明，才能避免質疑的再次發生。另外，這種秒殺的方式對于品牌的傷害是必然存在的，而且因為秒殺的商品在消費者看來，可能就值這個價錢，所以差評也是不可避免的。所以，這個雙刃劍不能長期使用，否則店鋪的負面影響會非常大。

第三種是不吃虧也就是占了便宜。在網購的過程中，有很多的買家都是收藏了商品但是一直都不下單。因為她們都希望這個店鋪有促銷活動出現，這個時候再來下單是最好的。但往往商家可能會根據具體的戰略或者是庫存進行調整價格，這個時候如果買家看到這個商品價格已經開始慢慢上漲，就會將積蓄已久的欲望爆發出來，如果過段時間價格再下調的時候，買家就會趕緊下單，因為她們會擔心價格再次上調而錯失良機。

第四種是包郵對于買家殺傷力非常大。對于一件商品，買家不管它的價格是否便宜，但是只要設置了包郵，就會覺得占了很大的便宜。去年筆者所在的天貓店鋪做了一次促銷活動，連衣裙低至6.5元，10多元的連衣裙也有幾款，當時因為是虧本促銷的，就通過QQ群發等方式通知了一些前同事和朋友購買。但是在購買下單后，前同事表示對于當地人購買，應該包郵才合理。因此，同樣的一件商品，如果單價是9.9元，郵費10元，買家需要支付19.9元才能買到，這樣的成交率顯然沒有設置成19.9元包郵效果好。在某種意義上來說，很多買家覺得單品設置包郵是商家對于這款商品質量的肯定，同時也是顯示了店家的實力，可以拉近和買家之間的距離感。

因此，了解買家的消費心態，用好以上的四種促銷方式，就可以給你的店鋪帶來不可估量的訂單。

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