Enjoylife：各位晚上好，Enjoylife又和大家見面了，今天我們有請到的是來自中國軟文第一本學習書《軟文學習鑰匙》的作者，有著多年軟文寫作經驗的老謝，軟文寫作是網絡營銷和推廣環節的關鍵，今晚，我們有請老謝和我們在這里一起分享和互動，詳細探討一下軟文相關和老謝的心路歷程，我們的訪談即將開始，謝謝

Enjoylife：首先我們依然還是希望老謝來和我們做個自我介紹，謝謝

老謝：呵呵。好的，我從小對網絡比較感興趣，很小就開始制作些個人網站，后來對網站推廣有著很大的興趣，對其中的軟文特別的感興趣，所以一直研究者，現在在做編輯工作，在今年寫一了一本軟文學習書，《軟文學習鑰匙》，寫出了多年的軟文寫作心得，和軟文推廣的一些認識，幫助一些個人網站和一些文案員，軟文愛好者們等。

Enjoylife：什么時候開始策劃和準備撰寫這一本書的呢？目前的銷量如何？書中的所有資訊是否都能從你的博客網站找到，還是僅限于在書本中有所體現呢？

老謝：今年的5月份吧，目前銷量1000本左右，書中的一些內容，會有些體現，但不是全部，書中研究的比較系統，博客中只是些隨想。

Enjoylife：ok，其實在軟文寫作這條路上，大家經?？赡苡鲆姷膯栴}就是針對某個產品，項目，苦思冥想，找不到方向感，對于大家軟文寫作上經?？赡軙龅降囊恍┢款i，能否和我們談談并提出解決方案。

老謝：這是產品軟文的寫作問題，如果是找不到方法，那是你對產品的了解還不夠透的緣故。

在我們寫軟文時，我們首先要對自己的產品有足夠的認識，包括：用戶群體定位，產品的前景發展方面 ，產品的的優缺點等。你可以找出它們中的任何一點，進行聯系起來，說點自己的想法或經驗等，就是一篇好的軟文，當然這只是一種。但是我們寫作的要抓住一點，用戶群體的消費心理。

Enjoylife：能否和我們談談這幾年來較為成功的案例，讓大家更為直觀的了解和認識軟文的真面目。

老謝：這幾年，操作的主要是些有一定品牌度的產品，如凡客等一些的網絡軟文方面，當然還有一些新品牌，以一些新服裝品牌等，軟文的真面目，大家其實經常的見，在網絡上遍地開花，這也正是軟文的效果體現所在。

Enjoylife：老謝認為軟文的精髓貴在哪兒呢？軟文和新聞有些時候有些人很容易將這兩個混淆，一個新聞稿最終寫成一篇軟文，這時候該如何把控呢？如何把控？

老謝：軟文的精髓在于，使你的潛在用戶看過你的軟文后，留下點什么，你的軟文目的就達到了。新聞稿在不真實，準確的基本上，可以加些感情色彩，對讀者有個沖擊。

Enjoylife：ok 我們了解到老謝目前時任多家媒體報刊的編輯工作，操控軟文等各方面應該都比較了解，能否和我們談談當下各媒體報刊的一些操作基本原則和內幕

老謝：呵呵，報刊軟文對軟文的質量是比較有高要求，軟文要求：產品信息準確，夸大，虛假的都不能操作。所以，一些醫藥業的軟文，科技發現等軟文都很難發布成功，因為報刊的信息要對消費者負責。我們推薦大家綠色軟文，產品信息不虛假。這樣對你的軟文推廣更有利。

Enjoylife：ok 能否和我們談談過去到今天經營的一些站點，發展方向和思路是怎么樣的呢？對于互聯網的發展有什么看法和態度。

老謝：對于網站來說，首先要對用戶有作用，這樣的網站才能發展，一個沒有用的網站，是不可能得到很好的推廣和發展的。對于互聯網方面，這是軟文的新熱地，在這里，軟文傳播的更快，更廣?；ヂ摼W的發展當然是越來越好，越來越強大?；ヂ摼W是個奇跡的多發地。所以我們的一些站長都在為中國奇跡在奮斗。

Enjoylife：我們穿插一位熱心網友的問題：都知道軟文是付錢寫的文章，如何在顧及文章質量的同時，又保證軟文能準確傳達給潛在客戶？中間這個度怎么把握？

老謝：軟文是付錢寫的文章，這好像沒規定吧，呵呵，站長們，文案員們完成自己寫軟文。

軟文能準確傳達給潛在客戶分2部分：軟文中的消費者心理把握的好，而且軟文中有很多的亮點，使人記住，留有印象。另外一個：就是軟文發布，需要準確，都發布在用戶群體的集中地，效果當然會更好，越相關越好，軟文的質量好不好，只有一個標準：消費者看完文章，記住了一些東西了嗎，傳播性是不是很強。

Enjoylife：寫文章往往需要靈感，老謝為了達到這樣的目的，工作，生活是怎么結合的呢？勞逸結合才能寫出更好的文字，呵呵。

老謝：是的，寫文章，當然需要一定的靈感。 建議大家快樂寫作，不要給自己壓力，放松心情，就像寫日記一樣隨意的寫就好。我因為已經習慣每天狂打鍵盤的日子，勞逸結合，一天工作8小時候，就陪家人。晚上睡覺前，我會把我今天寫的，還有沒有寫都想一遍，說不定你一覺醒來，靈感不斷。靈感需要你去發現，體會生活。如你需要寫個活動軟文，請不要在家里窩著，去些商城，參加些活動吧，你發現你會有很多東西可以寫。

Enjoylife：我們知道老謝一直在堅持寫博客，對于博客寫作，能否和大家談談感想，很多人似乎都很難堅持經常寫博，如何堅持呢。

老謝：是的，我一直都堅持著BLOG，當成自己的日記本就好，這里是你的地盤，你可以隨意的說，隨便的出點子。 培養自己的寫作興趣，你會說，但你可能不會寫，但你會寫，你肯定會說。 所以剛開始寫作時，BLOG也一樣，培養興趣就好，當成習慣。

老謝：恩，我談下我們站長如何很好的利用軟文，首先不要對軟文有什么偏見，這不是什么見不得人的東西，就像硬廣一樣，是產品就需要宣傳與特廣，站長們，可以與網絡上的新聞熱點，熱點事件，都可以拿來調侃，結合自己的網站等，都是可以的，當然，你可以多寫些故事軟文來宣傳自己的網站的用途，網站的使用方法等等。

Enjoylife：ok 對于自己未來的發展方向，能否和我們談談？

老謝：呵呵，我現在很喜歡我現在的工作，在以后，我希望能多幫助一些網站，一些站長，一些產品能在茫茫互聯網中浮現出來。

Enjoylife：今天很感謝老謝就軟文寫作和軟文推廣的一些基本知識和運用原則和我們做出的深入探討，通過老謝的講解，我們更進一步的認識和了解到軟文，其實就在我們身邊的任何角落，我們每時每刻都會遇見和接觸，正確的心態，合理的運用，將軟文發揮到極致。