今天和大家一起討論下 整合資源 方面的經驗，我先簡單介紹下自己吧。我06年時候是DoNews的版主，07年幫助達貝妮做pcpie視頻搜索的推廣，后來在一家營銷培訓機構做營銷培訓接著去了互聯網實驗室做主編，現在在做奧庫咨詢。我在2006年以前是非常慘的。我01年上大學，接著因為不認同大學的教學，休學了最后還是退了學。離開大學時候身上只有200塊錢，完全是個人打拼出來的。

      我開始是個純粹的個人站長，做世界杯直播那時候，一天從百度來幾萬純ip。不過后來覺得太苦悶，就選擇了媒體和營銷的職業方向。也因此認識了很多朋友，從DoNews 開始我認識了劉韌、洪波、炳叔，一大群互聯網界的前輩、還有海洋IDC的王國楊。從那個時候也開始和百度公關做斗爭百度公關拉了好多百度粉絲一起對付我。DoNews 社區在06年的時候還保留了原有的一部分社區氛圍，劉韌老師也非常樂于幫助新人。在那里我結識了很多IT圈子的朋友很多現在都是老總和創業者了，我要感謝劉韌。

      我從劉韌那里學習到了不少媒體知識，也為我在營銷公關行業迅速成長奠定了基礎。07年我離開達貝妮的組織后就做了雅虎郵箱的博客營銷還結識了很多傳統媒體的記者朋友。公關行業我走在邊緣 我跟不少公司老總比較熟，所以也迅速地建立了公關行業 、媒體行業、博客、站長 這一系列鏈條的一個紐帶。我成了一個紐帶。包括國內前十的公關公司 他們經常找我要資源 當然 要資源都一般是相對年輕的新人，我通常會不保留地幫助她們，除非一些特殊的要求保密的 一些大佬聯系方式。在互聯網圈子也是這樣 由于跟新浪 網易 等門戶站點的編輯記者比較熟悉 ，所以 獲取消息的速度也很快 ，自己同樣保持一個紐帶的角色。為公關行業幫忙為媒體朋友助力 這樣的話 周圍的朋友資源就盤活了，動起來了。我并不需要像公關公司那樣需要很多經費去維護各種關系，因為我的身份是獨立，沒商業利益。所以，大家就都信賴我。

      我并不需要像公關公司那樣需要很多經費去維護各種關系，因為我的身份是獨立 沒商業利益 所以大家就都信賴我。同樣 我維護我的資源和朋友關系的成本就很低。扶持新人也是很重要的，因為每個行業的更新速度都不慢。我的做法是盡可能地去幫助新人，無論是公關行業、媒體、還是博客、站長，對于那些品質好、勤奮的同學，我都盡量出點力幫助他們快速成長。人都是會感恩的，你真誠幫助了別人的成長，他們都會記住你的，而且關系會比一般的朋友深的多。

      尋找自己的貴人是發展能力和資源的重要步驟。就像我最開始遇到了劉韌這個貴人，雖然在他看來，并沒什，因為我當時也是donews的用戶。后來，我認識了我哥們詹鵬、劉興亮、瞬雨。詹鵬現在做網絡營銷公司了 創業了 。劉興亮現在是互聯網實驗室總裁。瞬雨是成都mirrorcity的技術總監。我們四個人一起決定多花精力來發展it博客圈子，新浪科技最大IT博客圈---IT評論圈就是劉興亮帶領我們建立和發展的?，F在有超過三千博客了。搜狐IT博客圈子也是我們建立的。網易科技的博客圈子雖然沒做大不過也是我去和網易科技當時的副主編談的。我們四個人雖然現在都沒有成為富豪 但是也算是發展的還可以。

      我回頭反思時候 認為我們當時抓住了IT博客被各大門戶重視的機會，我們在發展博客圈子的同時成就了自己的人脈圈子和影響力。也把IT博客的主要陣地從donews帶到了新浪科技。圈子就是資源整合的一個網上工具。北京這個地方最講圈子。如果進不了圈子你可能做一輩子都出不了頭。 因為越是發展到高的層次 圈子就越濃縮 就越封閉 。這也是為什 我們自己的發展需要貴人相助的原因。劉興亮和詹鵬是我遇到的第二個 第三個貴人。07年 我來北京后 劉興亮去了大度咨詢。也就是牛角尖程天宇老師過去做老總的那個公司。

      同時 我也去techweb認識了一位IT媒體界的大佬 祝志軍老師，祝志軍老師和劉韌老師性格差異很大。不過在我看來都挺和藹可親的。老祝是內斂型的 一般很少發言 劉韌是激情型而且思想尖銳。這基本上就是過去說的江湖吧。techweb和大度咨詢 騰訊科技合作 創辦了it龍門陣活動。這事實上就是一個資源互換和整合互動的一個線下平臺。這個活動的成功幫助了techweb品牌的提升。好了 上面說的都是經歷 型的描述 年輕站長 不了解過去江湖往事的可以看看。現在說和站長有關的吧。

      站長的資源整合主要是流量、優化、內容 、廣告。個人站長的時代基本上已經過去了，除非你是一個天才的programmer，現在大家都看到了百度也通過百科、知道等掠奪內容資源和流量 ，事實上壓縮了站長的生存空間。在這種情況下站長需要快速成型、抱團作戰，現在的大環境已經不給你成為全才了的學習時間了，找到自己的伙伴，一起前行。一個好的伙伴就是你第一個貴人 ?；锇橹g的合作是整合資源的第一步，也是學習合作的第一步，因為一個站長如果一輩子一個人做站即使賺了錢 也是失敗的。因為必然要付出過量的時間和體能 健康，把屬于家人的時間占據了。社會成本浪費巨大。

      donews一開始就是劉韌的個人站。后來就找技術伙伴來做成了多人發日志的平臺，這在2000年那時侯是很high的。cnbeta這個站點也是多人合作的成功案例。合作要克服一個思想：就是把網站當成命根，不舍得與人分享。其實網站就算是個孩子 也要長大也要嫁人。

      我總結了幾個我周圍還算成功的站長朋友的經歷：

      案例一：甲精通SEO，乙精通美工技術，他們做了一個很沒多少技術含量的導航站，而且甲把此站pr做的很高，于是此站賣鏈接居然一個月五六千的收入

      案例二：小王有一個站做的權重很高，發條新聞很快被收錄，而小李是做公關的，有大量發稿任務，于是小王把自己站還是自己能發稿的大站給了小李，他們之間的合作為小王帶去了每月幾千的收入，而后小王采用了企業會員制。一下子一個月多入過萬了。

      案例三：小毛沒有多少技術，但是他心細，他專門給營銷公司做發帖回帖的活，也就是五毛黨，看起來不起眼，但是隨后他組織了自己的團隊，一年后，他學會了社區營銷，開始獨立接企業單子了

      我這三個案例 的主人公都是真實的，我就不說真名了，但是他們有一個共同點，就是有一技之長。做SEO的就把 SEO做的很牛 發帖也要做聰明的執行者，有一技之長就會給自己帶來機會，才會迎來更多的合作，所以，說的快結束了，整合資源的前提必須是該人是一個勤奮上進的好孩子，上帝把機會還是會留給有準備的人。時間到了，我就說這么多吧。

互動環節

問：如何更快、更準獲取資源，包括人脈資源？

答：party club 朋友介紹 網上聯系方式。

問：柳老師，您好！如果我們這種個人站長既沒有資源的，又沒有技術的話，怎么在網絡生存呢？能指點個方向嗎？感謝！

答：走運營和營銷方向吧 這兩個方向路寬一些。

問：請教老柳一下，對于大多數個人站長來說，網絡技術一般（不是很專業），又沒有獨有的資源，如何才能整合？

答：二八法則、優勝劣汰。不是所有站長都會成功，必然有淘汰的 ，學學中共的發展模式吧。

特別提示：2009.11.7首屆江蘇站長年會500人規模目前火熱報名、參與互助推廣中 http://2009.jiangsu.com 誠邀諸位站長同仁參與。

      最后總結：本次講座國內知名網絡專家柳兄以個人的實際精力為主題向參與的站長闡述了如何結合自身整合好資源，特別是其多處的經典語錄值得眾多站長深思。下期我們請了國內知名文學站創始人李雪明給諸位站長談談如何做好文學站。所以下期講座絕對經典不容錯過有興趣的站長可以參與互動，但是如果是發AD的就免了，感謝諸位的支持下期見。講座主群、直播群已滿，新到站長可加500人講座轉播群：27915544，我們將永久免費提供公益服務，但是長期不發言的會員一律被T。