什么是網絡廣告3.0

網絡廣告指運用專業的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯網刊登或發布廣告，通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種高科技廣告運作方式。通俗的講，網絡廣告是指廣告主利用一些受眾密集或有特征的網站擺放商業信息，并設置鏈接到某目的網頁的過程。

網絡廣告從2001年開始到現在大概有六、七年的時間，如果以分階段性來說的話，互聯網廣告的演變經歷了以下三個階段：

第一階段：網絡廣告1.0，即網絡廣告的門戶時代。2003年以前是網絡廣告的準1.0時代，那時期的廣告形態已經有了，但廣告的投放無法細分訪客，從廣告受眾的角度看，與傳統媒體如電視報紙等沒有本質區別。更多的客戶對互聯網廣告的作用、價值還不是很認可。但通過2003年一系列的事情以后，很多行業、企業都意識到在互聯網上發布他們的廣告，可能給他們的企業和企業銷售帶來很大的作用和影響力。

第二階段：網絡廣告2.0，即網絡廣告的搜索時代。2003年到2005年，是網絡廣告的正式起步和發展時代，那時期的很多網絡廣告客戶開始發現網絡廣告不同于其他媒體的表現，更多的會有一些新鮮的東西在里面。2005年以后，網絡廣告開始有了良性的大發展，google，baidu及阿里可以成為這個時期的典型代表。搜索時代根據訪客所搜索的關鍵詞和所瀏覽的網頁內容向其投放廣告，可以被看作是下一階段行為營銷的雛形。

第三階段：網絡廣告3.0，即網絡廣告的行為營銷(Behavioral Targeting - BT)時代。行為營銷時代將第二階段的“根據關鍵詞投放廣告”提升到“根據人的行為投放廣告”，即把商家的廣告只投放到對廣告內容感興趣的人面前。此階段廣告是對人的，不是對關鍵詞或網站的，也就是說，訪問同一網站的不同的人，看到的是為其量身定做的不同的廣告。從訪客的角度看，他或她只會看到自己所感興趣的廣告，而不會被不相關的廣告所擾!從廣告商的角度看，也就把白花的那一半廣告費省了下來!

那么，把白花的那一半廣告費用省掉是如何實現的：

比如，您通過一定的金錢消費，在代表著網絡廣告2.0的GOOGLE，百度，阿里，或其它廣告聯盟上得到了100個點擊，但這100個點擊中可能有50個以上的訪客是隨意點的，他們對您的產品或服務并不感興趣，因此您這一半費用是白花的。而Ad3.cn平臺所代表的網絡廣告3.0通過行為分析，認識了來平臺上的訪客，系統只把您的廣告投放到對您的產品或服務感興趣的訪客面前，這樣就避免了無用的隨意點擊，也就為您節省了一半的推廣費用。

例子一: 通過行為分析我們知道訪客A喜歡高爾夫, 那么ad3.cn的系統就可以向他推送有關高爾夫的信息和廣告;

例子二: 通過行為分析我們知道訪客B正在網上查詢有關肝癌的咨詢信息、治療方法、特效藥等, 那么ad3.cn的系統就可以向他推送有關這方面的信息和廣告;

例子三: 通過行為分析我們知道訪客C近期想買一輛SUV越野車, 那么ad3.cn的系統就可以向他推送有關SUV越野車的信息和廣告;

這樣的例子可以一直舉下去 … …

簡單的說，網絡廣告2.0 認為所有訪問手機咨詢網站的訪客都對手機產品感興趣，完全不管，也無法區分此次訪問是偶然的還是有目的的，是系統的還是隨機的。而網絡廣告3.0把訪客的訪問行為記錄、整理、歸類、分析，采用最高新的數據挖掘分析技術，把訪客的真實興趣、愛好、和購買計劃提取出來，并根據這些數據進行廣告投放。

網絡廣告3.0的門檻

所有的企業都希望花最低的成本找到對他們的產品或服務感興趣的客戶。網絡廣告3.0-“行為營銷”就是針對每一個訪客愛好、需求而投放的定向精準廣告(Behavioral Targeting – BT)。它代表著繼“門戶”和“搜索”之后的下一個互聯網時代。網絡廣告3.0有著眾多的優勢，但其進入門檻也是較高的，目前僅有少數公司可以提供這類廣告技術。

“行為營銷”成功的關鍵點是要掌握大量甚至是大多數中國網民的訪問行為數據，只有掌握了這些數據，才能進一步掌握網民的行蹤, 通過訪客行為分析, 建立訪客行為數據庫, 從而了解網民的興趣、愛好、需求、以及購買計劃, 進一步通過在網頁訪問中“插播”的方式, 向網民推送其感興趣的內容, 其中也包括定向精準的商業廣告信息。用這種方法, 把我們掌控中的互聯網虛擬世界打造成一個與網民互動的信息交流平臺, 只有這樣，才能實現真正意義上的“行為營銷”。

值得指出的是, 目前市場上存在的傳統形式的網站聯盟(比如百度，google聯盟)無法或難以實現上述關鍵點, 此商業模式成功的臨界點在“80%網民覆蓋率”。也就是說在一個月或更短的時間內, 采集到百分之八十以上的中國網民訪客行為數據。根據CNNIC統計數據, 這個臨界點相當于日均獨立IP訪問量達到500萬(搜狐的訪問量)。舉例來說, 現存的任何廣告聯盟如果需要采集訪客行為數據, 都需要網站主在其網頁上插入某種代碼, 即便大多數網站主愿意配合, 數據的采集也只能來源于那些插入了代碼的網頁。根據我們的經驗，網站主愿意配合在其所有的網頁上插入代碼的可能性非常低。

網絡廣告3.0的發展是必然趨勢，如同手機從2.0-2.5到3G一樣，是擋不住的趨勢，是世界互聯網發展中一浪更比一浪高、一代更比一代強的藍海戰略，是必將超越新浪搜狐、Google百度的新技術新標準新市場。如果您的企業希望找到更多的客戶，同時希望控制推廣費用，行為營銷是您最佳的選擇!(文/senlon www.senlon.net)