看到題目，也許有人會問：什么是網游營銷？是不是像史玉柱那樣的網絡炒作，將他的網游推廣出去的的一種營銷方式或者策略？網游營銷是筆者提出的一種新型的營銷手段，不過至今還沒有一般的企業和個人進行嘗試。

筆者認為，中國現在網絡已經發展到了一定的階段，上網人數已經躍為全球第一，具有高達2億上網人群。筆者也曾經分析認為，在中國的互聯網市場上，它的構成人群一般應該是在15歲到35歲，至少在這個年齡段的人數應該占所有人數的95%以上。而從事網絡游戲（我不得不提到網絡游戲，網絡游戲是互聯網存在這么多人的一個必然條件）的人群基本分布在15歲~30歲之間。據初步估計，在這個人群中，有50%的人是單純的為了游戲而游戲，互聯網對他們只是一個游戲工具而已。而這個人群會在未來的兩到三年內成為網絡營銷發展的主要人群。

我們現在的網絡營銷方式有以下幾種：

博客營銷：利用博客進行企業推廣或者產品推廣

電子書營銷：通過電子書的形式，推廣企業的網站或者產品

搜索引擎營銷：現在比較流行的SEO

病毒式營銷：早已被淘汰的營銷方式

E-mail營銷：這種方式應該是需要長期存在的，不過很多消費者都應該過多的垃圾郵件而感到苦惱。還有很多，筆者就不一一列舉。

以上這些營銷方式各有各的特點，也曾經在網絡營銷中風靡一時。畢竟任何一種營銷方式都具有它互聯網的時代特征，網游營銷也不例外。上面已經分析了，我國接觸過網絡游戲的人數要占整個上網人數的一半左右，而且這個人數在不斷的上升。這一半人，代表著年輕、激情、具有很大的購買能力，我們可以這樣考慮，在不到30%的上網人口基數的條件下，催生出了阿里巴巴，讓其一躍成為世界性的銷售平臺；可見這網游的人口里面蘊含著多大的商機阿！

我在寫這篇文章之前也在困惑，畢竟目前沒有一個完美的網游營銷方案出來，寫這樣的文章會不會讓別人嗤之以鼻？不過，我轉念一想，既然沒有人做，可見它的市場潛力是多么巨大，這是一塊從未有人接觸過得香餑餑，誰能突破這個網游壁壘，誰將成為下一個馬云！

我也仔細研究過一些相關的資料，有人針對騰訊網的QQ游戲提出了這樣的網游營銷的想法。的確如此，騰訊網給大家提供了一個休閑的平臺，在這個平臺里，騰訊有發布廣告、發布商機的權利，而且騰訊也取得了相當多的利潤?？梢姡⒉皇菦]有吃螃蟹的人。只是別人吃的是自己家養的螃蟹。那么作為網游這樣一個大螃蟹，如果只是幾家公司來享用它，不斷有點浪費，而且是對互聯網的不尊重。但是，別人要想吃，怎么吃？是一個比較麻煩的問題。
網游人群的心態分析

網游人群的構成我在剛開始已經進行了分析，我們來分析一下網游人群的心理。我很推崇史玉柱的“讓《征途》成為美女玩家最多的網游”這句話，不過這句話也告訴了我們網游人員的一種心態，那就是不是為了單純的游戲而游戲。呵呵，說到這里，不得不分析一下網游人員的心態了：

1、因為無聊，所以要玩網游，打發時間。這樣的人應該在網游里面占一定的份額，一些白領因為工作壓力大，晚上通過網游來釋放一下自己的壓力、緩解一下自己的心情。這部分人應該是網游營銷面對的主要人群，因為他們存在有極大的購買力；

2、為了玩游戲而玩游戲。這樣的人以學生居多。不論大學生還是初中生，玩網游都有一個心態，為了最強！所以這部分人，是網游的忠實客戶，是為網游公司創造真正價值的人，在他們學習的階段不屬于我們網游營銷的目標人群，因為在學習階段，他們沒有購買能力。不過他們卻是我們網游營銷的潛在客戶。所以，對于這樣的人群，要將一種觀念植入他的心里，等到他具有購買能力了，他自己就變成了我們的客戶；

3、為了利潤而游戲。這里不得不提到一種新興的行業——網游打錢公司。他們是為了自己的利潤而玩游戲，應該屬于半個同行。不過，他們是通過游戲貨幣來賺取人民幣，而我們是要通過一種觀念來轉化為我們的客戶；

4、為了一些其它的目的。比如一些人網游是為了找另一半之類的，這樣的人可以作為我們的目標客戶。呵呵，大家都知道，愛情的力量永遠是最偉大的，為了愛，他可以為她付出一切。
以上幾種人，基本上包括了現在所有網絡玩家的心態，如何利用他們的心態來進行網絡營銷是我們要考慮的問題。

網游營銷應該以一種什么樣的方式存在？

這個問題是一個很重要地問題。我從開始研究網游營銷到現在，一直沒有總結出一套獨立的營銷方案來。不過，有一種方式是可以實現的。就是和網游公司實現共贏。網游公司需要發展，單單依靠玩家的投入是不夠了。隨著現在免費網游越來越多，一些網游公司開始了新的斂財方法。比如在網上曾經曝出過《巨人》網游玩家的投入，數目觸目驚心。所以，我認為，中國的網游市場要向正規的方向發展，進行商業合作是必然的趨勢。如何進行商業合作？一些企業可以通過網游公司在游戲中為自己打廣告，這樣，不但增加了自己的影響力，而且也為網游公司注入了一定的資金，更有，如果這樣的投入能讓大批玩家獲得利益何樂而不為呢？所以，我認為，作為一個網游公司，不要只注重眼前的利益，要適時進行創新、變通，努力讓中國的網游趨向正規，這樣才能讓自己的路越走越寬越走越遠。

另外還有各種方法，可能效果會不時很明顯，也得不到官方的認可。就是在游戲中用玩家來做廣告。我們知道。網游人物和QQ交流有異曲同工之妙。這樣就可以通過在網絡游戲中自己給自己打廣告，讓自己的公司的信息充斥在網游的聊天信息當中，這樣也可以做到宣傳的效果。不過，可能效果不是特別明顯；好處是，不用投入太多資金。

由于我研究網游營銷時間也不是很長，而這片文章的目的在于提出網游營銷這樣一個概念。所以，文章之中還有很多未解決的問題請各位讀者能夠諒解，如有需要可通過e-mail或者登陸我的公司網站與我聯系。

原載：華搜傳媒

作者：張云峰