今日上網了解換客網的發展近況，在新聞搜索里面看到的大都是“節后換客火爆”的報道，但忽然在admin5上看到發于2007-7-25的一篇《100萬元人民幣出售換客中國網站!》，文章來源赫然是知名換客網站“換客中國”，又搜索了一下，居然又在CuoXIn看到發于2007-12-18的一篇文章《“換客”網站紛紛關閉 匿名交易放大風險》，這是在站長圈子里關于換客行業最新的文章，都不是利好的消息，難道換客網的冬天就要來臨了嗎？我不敢相信，細看了一下，兩篇文章主要提到三個原因一是匿名交易有風險，二是發展資金不足，三是雙向交換方式易物成交率低。我想這三個問題的根本就是資金問題，有了資金這三個問題都好解決。同時我認為資金問題的的根本是盈利模式問題，有了好的盈利模式，能立竿見影的獲得一定的效益，或者獲得vc的青睞，資金自然就不是問題。但是現在一些換客網的盈利模式好像不夠明確、執行不透徹，想到的一些創新盈利模式如物流配送等還很遙遠。所以我想就換客網最基本的兩種盈利模式和大家探討一下，希望能協助換客網發展。

一、 加大物品分類頁“嵌入式廣告”推廣

換客中國說過“日訪問量不到10萬，不做廣告”，如果網站有持續發展的經濟實力，這樣做當然行。如果網站沒有一定的經濟實力，資金成為制約網站發展的瓶頸，那么，及時植入廣告獲得一定的收益就很有必要，因為這不光是經濟保證，更是你堅持發展的信心保證。只要網站有一定的知名度，有固定的訪客，自然就有廣告價值。有些換客網說自己有350個分類，一個分類哪怕只做一個廣告，那么理論上這個換客網最少也可以吸納350個廣告。這么多廣告，換客會不會討厭呢？我看不會，換客登陸這個頁面察看，很可能就是這個類別物品的需求者，在他有需要的時候，及時看到能滿足他這種需求的商家的廣告，應該不會太討厭，他的需求不是非得通過交換來滿足。這種放在分類頁面上的與分類物品有關的廣告，雖然是看到的人少，但更有針對性，商家對這種直接展示給潛在消費者的廣告一般會感興趣?？赡軙腥藛柕?，你說的輕巧，這么多廣告誰去談，找誰談，怎么保證能談成，我認為下面第二個方法正好可以解決這個問題。

二、 迅速面向全國加盟招商，吸納資金，搶占市場。

換客網當前的易物重點是同城交易，但是從知名換客網隨便搜索一些二類城市的易物信息，有的只有一兩條交換信息，甚至一條交換信息也沒有，這說明換客概念宣傳的深度和廣度還遠遠不夠。然而，毋庸置疑的是每個城市的每個家庭、每個個人都有著潛在的易物需求，經常上網但不知道換客的還大有人在，不上網但是有易物潛在需求的人更是10倍于換客，如果把這些潛在用戶的易物需求調動起來，那么換客網必然車水馬龍。看有那么多的地方換客網不斷誕生，就知道這個行業宣傳力度、深度還是遠遠不夠的，否則，只要幾個大的換客網站就可以影響和服務全國了。換客網應該做一些針對地方城市的線下推廣活動。

不要忘了換客中國發展之初，在大學校園里舉辦的線下易物活動曾對換客中國的發展起了很大作用。那么，針對地方城市的線下宣傳推廣活動誰來做，怎么做？很簡單就是面向全國招加盟代理商，由代理商去做，由代理商去安排地點開展線下易物活動，這樣很容易就打開知名度，并深入細致宣傳到換客概念。那代理商如何盈利呢？也簡單，就是出售地方分站物品分類頁面的廣告位。你如果認為這個廣告位不好出售，那么我想說你肯定沒有研究過如何利用網絡有效協助地方商業客戶進行商業推廣，你不會給地方商業客戶做針對地方群眾的網絡廣告投放方案。

假如一個地方代理商這兩個方面研究到位了，并且扎扎實實的宣傳推廣了代理分站。那么就一定能吸引商業客戶投放廣告。假如吸引了100個廣告主，一個廣告一年500元費用，代理商的毛利就是5萬元，如果做到200個客戶，每個客戶1000元，代理商的毛利就是20萬元（按市級城市標準分析）。還不包括未來換客平臺上開展的其他增值服務。當然，廣告位的價值，代理商的收入最終取決于網站的知名度、網站的流量、網站用戶的有效性。也許有人會笑我這只是個理論，實現并不是容易的事情。但可喜的是，換客網完全可以讓代理商以極少的投入加盟，比如一個縣級代理一年只交一千元加盟費甚至更少，代理商只需投入一輪傳單就可以起步，幾千元的投入去搏20萬元的收獲，相信還是可以一試的。但一個代理商哪怕只是1000元加盟費，全國3000個城市，如果有500個加盟，加盟費收入就達50萬。如果收到5000元年加盟費，做到1000個加盟商，僅加盟費一項年收入就可以達到500萬?？傊?，換客網給地方代理商設計的盈利點有多少，有多大，代理商的投入就會相應的有多少、有多大。同時也決定著換客網能獲得多少加盟收入進而獲得多大發展。

說到這里，你可能會笑，有幾個代理商能研究透“如何利用網絡有效協助地方商業客戶進行商業推廣”，“如何給地方商業客戶做針對地方群眾的網絡廣告投放方案”，是的，沒有幾個代理商知道如何做，這就是別人不自己開發程序加盟你的理由了，這就要看換客網的營銷總監哪個厲害了？看哪個換客網能盡早做出細致有效的“換客網地方分站推廣和運作方案”？誰做的好，做的快，誰就好招商，誰就多盈利。

當然，隨著換客網換人、換情、換服務交換范圍不斷擴大，換客網、換客論壇、換客茶座各種平臺不斷豐富，時間交換網、技能交換網、多方交換、全國換客網、地方換客網經營模式、競爭對手不斷增多。我上面提到的方法未必能夠適用，甚至因為見識淺薄，貽笑大方。筆者學識淺薄，難免有不足之處，寫此文僅在拋磚引玉，廣交筆友。如有不當之處懇請大家登陸小站妙創網（http://www.miaochuang.com）批評指正，聯系qq:337172412。網站點評觀察2群47021611。妙創網新起點文 2008年2月28日