主攻網吧

作為網絡游戲攻城掠地的主要戰場，任何一家網絡游戲廠商都不敢對網吧宣傳掉以輕心。他們均在網吧大量制作門頭燈箱、包墻廣告，在LOGO上印上“推”、“拉”字樣的指示牌，而這些手段在各地的網吧都很受歡迎。

“在我們學校外面的網吧晃一圈，可以看到《武林外傳》、《誅仙》、《完美世界》、《新蜀山劍俠》、《神界》、《征途》、《海盜王》等游戲的宣傳畫?？傮w感覺是，新游戲的宣傳畫比較多。”南京工業大學的鄒同學告訴中國經濟時報記者。南通職業大學李同學也有同感，“我們學校外面的網吧，宣傳畫最多的是《魔獸世界》、《征途》。”

正因為大大小小的游戲廠商都緊盯著網吧這一主戰場，所以游戲廠家之間也時有矛盾。“這家前腳剛把海報貼好，那家跟著就在原地覆蓋一張。但兩家我們都不好得罪，所以就睜一眼閉一眼，由他們去爭。”南通五星網吧的老板說。

如今，網吧爭奪戰正在向二、三級城市推進。通過經營腦白金等保健品業務，巨人網絡的史玉柱顯然更看好“農村包圍城市”這一策略。史玉柱表示，巨人網絡的營銷渠道要進行大規模擴張，目的是“將渠道做深做透”。目前，征途網絡的營銷隊伍正以每月近300人的速度增加。

在巨人網絡的帶動下，網易和金山等也在加速擴充其地面推廣隊伍。

局部轉向家庭

“只通過網吧宣傳是不夠的，營銷要通過多種渠道展開。”連邦軟件CEO王建華的觀點得到眾多網游運營商的附和。

易觀國際的調查顯示，如今人們選擇在家玩網絡游戲的比重越來越高，選擇網吧的玩家比重則逐年下降：超過七成的網民愿意在家中上網，而選擇網吧的人只占被調查人數的四分之一。

也許正因為此，一場營銷變局大幕正在開啟。第九城市曾出手1億元為自己的網絡游戲《魔獸世界》作宣傳推廣，其中相當一部分用在家庭用戶營銷上。

而雷軍領導的金山2005年主打《封神榜》時，走的也是大眾營銷路線，沒有公測就印了100萬張海報。一個月內，金山在全國10個大區投入2000萬費用，從省會城市到二、三級重點城市，甚至把《封神榜》游戲光盤和宣傳資料發放到居民小區。

事實上，除了加強家庭用戶的營銷，一些網游廠商已經走進了大學校園。

“有次回宿舍，我就收到了一張《完美世界》的宣傳畫，是由網游公司的地推人員一個宿舍一個宿舍派發的。”廣西大學的小陳告訴記者。

“現在的大學生更愿意在宿舍用自己的電腦上網玩游戲，這樣一天按六小時算應該六塊錢，在網吧則需要雙倍的錢，不是很劃算。”南京工業大學鄒同學的話似乎也在提醒游戲廠商營銷渠道的另一種可能。

異業合作

盡管已經有了鋪天蓋地的宣傳海報、燈箱廣告，但為了吸引玩家的眼球，游戲廠商們仍不停地嘗試，尋找新方法。

“綠盛QQ能量棗”曾被認為是網游營銷中現實與虛幻最好的結合。綠盛集團跟天暢科技的《大唐風云》進行聯合推廣，把新產品“綠盛QQ能量棗”的包裝改成采用《大唐風云》游戲的網游人物形象，把“綠盛QQ能量棗”直接設計進網絡游戲《大唐風云》中，作為游戲人物的能量補充劑。同時，綠盛集團還擴張銷售渠道進駐網吧市場，并提出“虛擬世界中的真實物品交易”，在游戲中的虛擬食品店里可以下單購買真實物品，并且通過配送系統立即送到購買者手中，而購買者可根據具體貨物選擇事前信用卡付款或貨到再付款。

而第九城市則將網絡游戲營銷變成了飲料豪門斗秀場。繼《魔獸世界》和可口可樂、《激戰》和百事可樂進行異業合作之后，第九城市的另一重要產品《奇跡世界》也進行了“比武招親”，康師傅、統一等飲料品牌也可能加入角逐。

作為力推的產品，金山在其Q版網絡游戲《春秋Q傳》上顯然也沒少花心思。首先是利用第三方互聯網平臺進行營銷推廣，金山與TOM在線、迅雷、奇虎、多玩網四大網絡巨頭進行戰略結盟，共推《春秋Q傳》。隨后，又與東風日產乘用車公司宣布戰略結盟，其中，東風日產將提供騏達、驪威兩款車型作為游戲的豪華大獎，而金山則將把這兩款車的名字和模型以各種方式植入游戲。

網游分析師認為：不論是5年前網游營銷模式從傳統的客戶端銷售和實物點卡銷售方式徹底轉向虛擬卡銷售，還是兩年前由時間收費到道具收費的模式確立，網游營銷雖然變更了各式各樣的模式，但其本質卻沒有做分毫的改變。雖然后來各種異業合作和“植入式廣告”營銷模式如雨后春筍般涌出，但是這種方式更多考慮的是游戲公司本身，而不是玩家的需求。

“我覺得最吸引玩家的應該是游戲本身，游戲畫面、游戲內容、游戲玩法等。所以再好的宣傳沒有質量還是留不住玩家，最好的宣傳恰恰是玩家的口碑。”鄒同學表示。