我是范少暉，來自北京，專注在搜索引擎營銷領域，任職“查查看”網站優化公司。在此我首先特別感謝我們網站社區管理人員，我們的主持人，能來一大把做訪談我很榮幸！歡迎大家在能提更多的問題，同時希望大家能過通過這次訪談學到更多的東西。

議程一、企業老板在最初計劃建設企業網站的時候，是否要結合搜索引擎的特點來進行相關結構、頁面、內容的設置？

答案首先是肯定的。企業網站的發展思路經過了網站建設、網站推廣、直至深度的網絡營銷策略。開始的人們都以為建個網站就能做生意了，后來眼前的問題告訴我們網站必須要推廣，所以我們找遍了所有的推廣方式，也被一些網絡公司騙了不少，最終才終于過渡到網絡營銷這個真正的概念上來。網絡營銷的方式很多，其中一個重要的營銷方式就是搜索引擎營銷，目前搜索引擎營銷又包括seo，ppc等類似的付費營銷。我雖然是做seo的，但我不贊成有人說seo的神奇與萬能，它不過就是個推廣方式而已。而這個推廣方式對于搜索引擎營銷尤為重要，而在目前國內好多人還沒有意識到，百度的運作模式很成功，這個大家都知道，所以大家想到搜索引擎就想到了付費點擊。從國外搜索引擎市場我們發現，國外首選的是搜索引擎優化 其次是ppc，也就是競價排名，這是不爭的事實。而這也現在seo市場混亂，處于發展初期所必然經歷的過程。

搜索引擎優化包括內部優化與外鏈建設，所以網站的建設的時候就要讓網站內部更友好，設置上更符合搜索引擎一些，省去以后不必要的推廣麻煩，很快上路。但具體怎樣做才更好就不是像現在說話那么輕松了。我認為對于網站建設者現在就必須樹立一個理念，你的網站是建給兩個人看的：一個是你未來的目標用戶，一個是搜索引擎，確立之間的平衡最重要。

議程二、針對企業網站的優化工作，都要從那幾個方面進行？

網站優化主要包括，關鍵詞分析、內部優化、外鏈建設三方面。關鍵詞分析很重要，是獵人守獵的目的地；內部優化就是你的槍是不是好使、你抓兔子的獵狗跑的是不是快；外鏈建設就是充分創造外部環境讓你的獵物在所難逃。我不知道這樣比喻是不是恰當，但我更覺得這三步中沒一步都得認真細致對待才能產生效果的。關鍵詞分析中要掌握的原則是我認為一個朋友的文章中總結的非常恰當：行業詞要爭；產品詞要定；相關詞要研；冷門詞要重視。內部優化包括結構優化，代碼優化，文字優化，其中每一項的細節過后可以討論。外鏈建設上要掌握重質量，積數量的方針，千萬不要濫發垃圾鏈。

議程三、針對搜索引擎登錄等工作，我們應該注意什么方面？

搜索引擎登陸我們建議的是網站在建好之后都先去搜索引擎登陸一下，這個工作用不了多長時間，基本十分鐘就可以全部搞定。登陸搜索引擎只會提高被收錄的機會，搜索引擎收錄與搜索引擎登陸并沒有一個因果關系。想讓網站盡快的讓搜索引擎收錄，優質的外鏈是非常必要的，能夠很好的引導蜘蛛過來。

去搜索引擎登陸不要重復提交登陸網站，如果我是搜索引擎別管我是在人工審核還是機器程序操作我也會反感的。如果一兩個月還是不收錄，就再去搜索引擎上提交一次，增加外鏈引導蜘蛛，另外還要徹底的從網站本身上找原因。

議程四、針對搜索引擎的關鍵字競價排名，應該從什么角度來做，如何操作比較穩妥呢？

搜索引擎競價排名的成功就是做到了精準營銷，而我們客戶是否真正的做到了精準呢。我想這是目前我們大多數企業浪費大量的錢的原因。競價排名中有一些因素是可以控制的，有一些是我們不可控制的，比如關鍵詞價格。競價排名的重中之重我認為應該放在用戶分析至關鍵詞的分析上。應占在客戶的角度來分析關鍵詞是最穩妥的。競價排名跟seo不一樣，我們更追求的是精準，來的用戶不求多，但求質量一定要高。這樣企業才能賺到錢，比如你去選擇一個寬泛的行業詞去血拼，價格很貴，幾塊錢甚至幾十塊錢的單價只買了一個IP。目前的現狀很缺乏這種分析，搜索引擎顧問（其實就是業務員）給你提供了一些參考詞，自己又對搜索引擎用戶行為研究不深，了了草草選了詞就上。我認為關鍵詞分析需要客戶自己來完成，沒有人比你更清楚你的客戶行為，但必要的搜索引擎研究知識是必須先需要掌握一下的，比如你的客戶使用搜索引擎一共分幾種類型，人們閱讀搜索引擎結果信息是跳躍式而并非一條一條往下挨著看的等等。這樣認真研究后的競價是最精準的，你就會把你的客戶轉化率提高更多，你也不會為拼排名去兩敗俱傷。

議程五、做完這么多關于搜索引擎的工作，我要如何來對這樣的付出看到收獲呢？

說起來容易，做起來難，雖然你設計的再好，效果也可能沒有你預料的那么理想。這就需要你有一個統計，分析機制。seo方面做好持續監控，網站收錄頁面的多少，主打關鍵詞排名，相關關鍵詞排名，最后轉化為實實在在的錢有多少。競價排名方面就更容易些，競價排名中的一些參數工具很有分析價值。

最后總結一下，搜索引擎營銷沒有靈丹妙藥，不段的分析、研究、嘗試、再分析、調整策略就是絕招！